强生
地区经理-罕见病产品业务部-广州
地区经理-罕见病产品业务部-广州
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药销售管理
合规管理
团队辅导
学术推广
客户关系维护
战略规划
数据分析
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企罕见病销售管理岗，社会价值高、发展路径清晰，但需适应高频出差与合规高压环境。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 77 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广州地区罕见病及心血管代谢类药品的销售管理工作，带领销售团队执行市场策略并达成业绩目标
需重点维护核心医院与医生客户关系，组织学术推广活动，并通过辅导与培训提升团队整体专业能力与合规执行力
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
四年及以上医药销售工作经验，优秀的销售业绩，两年及以上团队管理经验
专业的形象展示能力、极强的沟通说服能力及客户融动能力
优秀的团队管理能力及资源统筹能力
熟练应用office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
带领团队高效执行市场策略及行动计划，达成公司制定的绩效目标
积极与区域内重要客户构建专业的合作关系，搭建区域战略合作平台
定期按照公司要求与一线代表协访，高效辅导下属，提升团队整体胜任力水平
定期组织并实施区域内学术活动及会议，确保活动执行符合公司合规要求
配合公司大型学术活动和推广活动在本区域内的落地执行
积极构建以科学为本、团队制胜、卓越执行、绩效导向的团队文化
积极联动跨部门同事促进合作
优先资格
具有市场部、医学事务部、政府事务及市场准入部等其他策略部门相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球领先的罕见病与慢病产品线，平台资源丰富且品牌认可度高
- 完善的MNC薪酬福利体系与清晰的晋升通道
- 深度接触顶尖临床专家与前沿学术网络
- 区域市场竞争激烈，需持续开拓新适应症与医院准入机会
- 具备扎实医药销售背景、渴望在成熟外企平台实现管理跃迁，且抗压能力强、注重职业合规性的中高层销售人才
缺点 / 挑战
- 医药集采与合规监管趋严，业绩压力与合规红线双重考验
- 高频出差与协访对精力分配提出较高要求
角色解读
- 可向大区经理(District Manager)或全国销售总监方向晋升
- 也可横向转型至市场部(Marketing)、医学部(Medical Affairs)或政府事务(GA)等策略部门
- 负责广州地区罕见病及心血管代谢类药品的销售团队管理与业务拓展
- 主导制定并落地区域市场策略，协调跨部门资源推进学术项目
- 日常跟进一线代表协访，进行绩效辅导与合规监督
- 扎实的医药行业背景与丰富的临床客户资源
- 出色的团队建设与人员培养能力
- 严谨的合规意识与学术推广策划能力
- 数据驱动的销售趋势分析与目标拆解能力
申请策略
- 提前研究强生罕见病管线布局及广州区域医保准入现状
- 面试时着重展现“合规底线思维”与“结果导向”的平衡能力
- 突出过往带团队规模、业绩达成率及核心医院/科室开发案例
- 量化展示学术活动组织频次与合规执行零差错记录
- 强调跨部门协作与复杂客户关系的破局经验
- 深化罕见病诊疗指南与竞品格局认知
- 提升团队教练技术(Coaching)与绩效面谈技巧
- 熟悉最新医药合规政策与数字化营销工具
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出情境分析、具体行动、可量化的结果以及复盘沉淀的方法论
- 强调合规前置与长期客户价值而非短期利益
- 请分享一次你成功辅导低绩效代表实现业绩翻盘的经历
- 面对严格的合规要求与季度业绩冲刺冲突，你会如何权衡与决策？
- 如何快速打开广州某三甲医院心内科/内分泌科的准入局面？
- 梳理个人过往带教案例与团队管理SOP
- 准备1-2个典型学术推广项目从策划到落地的完整闭环
- 熟悉广州主要目标医院的进药流程与关键决策链
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
强生作为成熟外企提供具竞争力的底薪与佣金结构，福利体系完善，但医药行业整体受集采影响，部分岗位现金激励可能面临调整。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统的内部培训与清晰的职级晋升路径，罕见病与心血管领域技术迭代快，利于积累前沿临床经验与管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Cardiology、Rare Disease、Pharmaceutical Sales、Strategic Sales Planning
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企通常注重WLB，但地区经理需频繁出差协访、组织学术会议，实际工作节奏较快，通勤与时间灵活性取决于具体排班。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
聚焦罕见病与心血管代谢疾病，直接关联患者生存质量改善与社会公共卫生价值，使命感强且行业处于稳健增长期。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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