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高级专业医药代表-实体瘤(肺癌）-扬州
高级专业医药代表-实体瘤(肺癌）-扬州
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
合规推广
学术推广
客户管理
沟通能力
肺癌
肿瘤学
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
强生肿瘤专科销售岗，品牌与专科资源有优势、提成激励明显，但销售压力大、出访强度较高、工作地点需与HR确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中医药代表 41 个
职位详情
关于这个职位
作为强生创新制药肿瘤事业部的专业医药代表，负责在扬州及周边区域推动实体瘤（肺癌）产品的学术推广与销售
你需要在医院与医疗卫生专业人士进行专业拜访沟通、准确传递药品信息、组织学术幻灯演讲与区域会议，并达成公司制定的绩效目标
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
年及以上医药行业相关工作经验
较强的业务敏锐度、解决问题能力及客户管理能力
优秀的学习与运用能力、沟通与说服能力、项目管理能力及业务规划与执行能力
不畏艰难，具有坚持不懈追求成功与卓越的挑战精神以及团队合作精神
熟练应用Office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
高效执行公司市场部策略，推动并达成及超越公司制定的绩效目标
落实客户分级管理与专业拜访，合理安排拜访频率，在与医疗卫生机构工作人员的沟通中，准确传递药品相关信息，支持其科学、合理用药
依照公司合规要求开展学术推广活动，包括独立组织学术幻灯演讲及支持区域内会议/活动，并在过程中规范传递产品信息
及时维护并更新业务相关数据，包括药品临床使用情况、不良反应及临床需求等信息的收集与反馈，确保市场信息的准确性与时效性
协助主管完成职责范围内及部门安排的其他工作任务
优先资格
优先技能：临床经验、沟通能力、跨职能协作、以客户为中心、客户留存、数据敏感度、发展合作伙伴关系、血液肿瘤学、市场知识、肿瘤学、绩效衡量、制药行业、医药销售营销、问题解决、产品知识、关系建立、销售、销售预测、销售趋势分析、战略性销售规划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生创新制药平台，产品线与肿瘤领域资源较强，品牌背书明显
- 肿瘤专科销售专业性强，可积累稀缺的临床与客户资源，长期价值高
- 提成制激励结构下，业绩优秀者收入上行空间较大
- 需频繁往返医院拜访、组织活动，区域出行与时间投入较大
- 合规要求严格，学术推广与信息传递需规范操作，容错空间小
- 适合有医药行业经验、抗压能力强、善于沟通说服并希望在肿瘤专科销售领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位有明确的绩效目标与考核压力，需持续达成并超越指标
角色解读
- 可从专业医药代表向高级/资深代表发展，负责更大区域或核心医院
- 后续可向区域销售管理（主管/经理）、市场部（产品/品牌经理）或医学事务等方向发展
- 深耕肿瘤领域可积累稀缺的专科资源与学术能力，形成长期职业竞争力
- 负责扬州及周边区域实体瘤（肺癌）产品的医院渠道学术推广，通过专业拜访向医生准确传递药品信息
- 落地公司市场部策略，开展客户分级管理、组织学术幻灯演讲与区域会议，完成并超越销售与绩效目标
- 收集并反馈药品临床使用、不良反应及临床需求等市场信息，保障市场数据准确及时
- 具备医学、药学相关专业背景与2年以上医药行业经验，熟悉肿瘤/实体瘤领域者优先
- 较强的客户管理、业务敏锐度与沟通说服能力，能够独立开展学术推广与项目管理
- 熟悉合规推广要求，具备数据分析与Office办公软件的熟练应用能力
申请策略
- 重点关注强生肿瘤事业部的产品线与负责区域，明确扬州/苏州的实际工作范围
- 了解强生《信条》与合规文化，在申请中体现价值观契合度
- 突出医学/药学相关专业背景与2年以上医药销售经验，尤其是肿瘤或实体瘤领域经历
- 用数据量化过往业绩，如负责医院数量、销售增长、目标达成率
- 展示客户管理、学术推广活动组织与合规推广的实操经验
- 强调沟通说服、项目管理和跨部门协作能力
- 提前熟悉肺癌/实体瘤相关产品知识与治疗领域关键信息
- 了解医药代表备案管理相关要求与合规推广规范
面试指南
- 用STAR法则讲述具体案例：情境—任务—行动—结果，突出数据化成果
- 谈客户开发时展现分级管理思路与学术价值传递逻辑，而非单纯关系维护
- 谈合规时强调规范传递产品信息、遵循备案与公司制度的具体做法
- 请介绍你过往在肿瘤或实体瘤领域的销售业绩与达成的关键指标
- 面对难以开发的医院或关键客户，你会如何制定拜访与攻坚计划？
- 你如何理解合规推广？在学术活动中如何平衡推广与合规？
- 当绩效目标压力较大时，你如何拆解目标并保证执行落地？
- 准备1-2个肿瘤领域销售成功案例与客户攻坚案例，量化结果
职位点评
薪资福利68
成长发展60
工作生活50
使命价值70
薪资福利
68中等
该岗位为提成制销售岗位，业绩优秀者收入上行空间较大；但JD未披露具体薪资与福利细节，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
成长发展
60中等
肿瘤专科销售可积累稀缺的临床与客户资源，专业成长性较好；但岗位偏执行，JD未明确提及晋升通道或系统培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会入职及相关岗位培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需频繁往返医院拜访并组织区域活动，工作节奏与出行强度较高；JD未明确说明办公模式与工作弹性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位处于肿瘤治疗领域，通过学术推广支持医生科学合理用药，具有较明确的社会价值与正向健康影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号profoundly impact health for humanity
创新程度稳健跟随主流
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