强生
地区经理-罕见病产品业务部-武汉
地区经理-罕见病产品业务部-武汉
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药销售管理
合规管理
团队辅导
学术推广
客户关系管理
市场策略执行
跨部门协作
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
罕见病赛道外企管理岗，使命驱动强、专业成长快，WLB中等偏上，适合追求长期价值与合规销售的资深从业者。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售管理 · 66 个在招
职位详情
关于这个职位
负责武汉地区罕见病产品的市场策略执行与销售目标达成，带领并辅导一线销售团队，维护核心医院与KOL客户关系，组织合规学术推广活动，并跨部门协作推动业务持续增长
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
四年及以上医药销售工作经验，优秀的销售业绩，两年及以上团队管理经验
专业的形象展示能力、极强的沟通说服能力及客户融动能力
优秀的团队管理能力及资源统筹能力
熟练应用office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
带领团队高效执行市场策略及行动计划，达成公司制定的绩效目标
积极与区域内重要客户构建专业的合作关系，搭建区域战略合作平台
定期按照公司要求与一线代表协访，高效辅导下属，提升团队整体胜任力水平
定期组织并实施区域内学术活动及会议，确保活动执行符合公司合规要求
配合公司大型学术活动和推广活动在本区域内的落地执行
积极构建以科学为本、团队制胜、卓越执行、绩效导向的团队文化
积极联动跨部门同事促进合作
优先资格
具有市场部、医学事务部、政府事务及市场准入部等其他策略部门相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球罕见病管线资源，职业背书强且品牌溢价高
- 完善的合规体系与系统化领导力培训机制
- 清晰的晋升通道与全球化业务视野
- 罕见病市场相对细分，业绩增长节奏可能较慢
- 严格的合规审查与频繁的学术活动筹备带来持续的工作负荷
- 需平衡短期业绩指标与长期品牌建设
- 具备扎实医药销售背景、擅长团队管理与学术化推广，且认同合规驱动业务理念的成熟从业者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大区经理(DRM)、全国产品经理或区域市场负责人发展
- 也可横向转岗至医学事务、市场准入或商业运营，积累全链路医药商业经验
- 负责武汉地区罕见病药物销售团队的日常管理与人效提升
- 制定并落地区域市场策略与学术推广计划
- 维护核心医院与KOL关系，搭建区域学术合作平台
- 扎实的医药行业销售与团队管理经验
- 学术型销售能力与KOL深度沟通技巧
- 团队建设与教练式辅导能力
- 严格的合规意识与项目统筹能力
申请策略
- 提前了解强生罕见病产品线布局与在华战略
- 面试时重点展现“学术引领+合规销售”的双重思维，避免过度强调纯压单技巧
- 突出带团队规模、历史业绩达成率、核心KOL维护案例及合规零事故记录
- 量化辅导下属带来的产能提升数据
- 强化罕见病疾病知识图谱与医学文献解读能力
- 掌握数字化营销工具与CRM系统的高级应用
- 提升跨部门资源谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则结合数据结果呈现
- 始终将合规底线作为决策前提
- 展现结构化问题解决能力与长期主义视角
- 如何辅导低绩效代表实现业绩突破？
- 如何在严格合规框架下推进新药进院与处方转化？
- 面对KOL的学术质疑或竞品低价冲击，你如何应对？
- 如何平衡区域学术活动预算与短期销售目标？
- 熟悉《医药代表管理办法》最新监管要求
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值90
薪资福利
78中等
强生作为跨国药企提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但罕见病赛道商业化变现周期较长，短期爆发力有限。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
85较高
公司提供系统的领导力培训与全球化轮岗机会，罕见病领域专业壁垒高，利于积累稀缺的行业认知与管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
医药代表管理岗通常需要频繁出差协访与参加学术会议，WLB一般，但外企文化相对注重工作与生活的平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
聚焦罕见病领域直接惠及重症患者群体，社会价值显著，契合强生“健康至上”的使命，使命感极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、deliver breakthroughs of tomorrow、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs