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沃特世
Sr Pre-Sales Application Support, Clinical
立即应聘

Sr Pre-Sales Application Support, Clinical

发布于 大约 9 小时前

基层主管/组长

上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
技术支持
Hrms
Lc-Ms
Lc-Ms/Ms
Pre-Sales
临床诊断
分析化学
技术支持
毒理学
Uplc

AI 估算 · 35k–55k

资深技术专家，10年以上经验，外资企业薪资有竞争力，上海水平。

职位详情

关于这个职位

沃特世（Waters）正在招聘一位资深预销售应用支持专家，负责临床诊断和法医领域的售前技术方案、产品演示和投标支持，并领导应用支持团队

该职位需要深厚的LC-MS/MS技术背景和丰富的行业经验，适合资深分析化学专家转型技术销售或管理方向，工作地点在上海，覆盖全国客户

最低要求

教育背景：分析化学、食品与环境、化学材料、药学、生命科学或相关领域硕士及以上学历，熟悉临床LCMS和代谢组学及中药研究

经验：10年以上LC-MS经验
有UPLC、HRMS、现场预销售或市场营销经验者优先
技能：行动导向，渴望取得成果
良好的沟通和面对客户的演示、解决方案设计和预销售支持技能
高度组织/有准备/时间管理技能
良好的互动技能和倾听能力
成熟稳重、积极态度和强烈责任感
适应动态多变环境
扎实的分析技术背景，尤其是LC和MS
英语听说熟练

工作职责

领导支持临床诊断、公共安全/法医的预销售应用团队

负责团队交付和能力建设
为临床、法医和ICL细分市场的关键客户提供高级技术解决方案设计、产品演示和投标支持
开发LC-MS/MS在临床IVD、法医毒理学、药物滥用分析和第三方实验室工作流程中的应用方案和技术材料
为销售团队提供主要以新产品介绍和新临床研究方法为主的内部培训，并准备参与用户和客户培训活动
整合市场和销售工具，推广产品和解决方案
拜访并沟通KOL客户，基于对客户的深刻理解提供解决方案
作为内部专家，与销售和渠道成员合作，推广和支持Waters解决方案，确保高客户满意度
在公司内部和客户之间建立关系
与CBU团队经理共同制定战略
定期制作科学内容和营销材料，并发表同行评审文章

优先资格

有UPLC、HRMS、现场预销售和/或市场营销经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 全球领先的分析仪器公司，平台大，资源丰富
  • 技术含量高，行业前景好，尤其在临床诊断领域增长迅速
  • 带团队机会，积累宝贵的管理经验
  • 接触标杆客户（KOL），拓展高端人脉
  • 需要频繁出差，工作强度较大
  • 技术更新快，需持续学习新方法和新法规
  • 跨部门协作复杂，需较强的协调和灵活应变能力
  • 适合有丰富LC-MS经验、乐于与人打交道、希望向技术管理或售前方向发展的资深分析化学专家

缺点 / 挑战

暂无明显挑战项

角色解读

  • 可在预销售技术方向深入成为首席科学家或技术专家
  • 可转向销售管理、产品管理或大客户管理岗位
  • 有机会参与战略制定，成为业务单元负责人
  • 领导预销售应用团队，支持临床诊断和法医领域的销售活动
  • 为关键客户设计技术解决方案，提供产品演示和投标支持
  • 开发LC-MS/MS应用方案和技术材料，用于临床IVD和法医毒理学等场景
  • 培训销售团队并参与客户培训，拜访KOL客户以促进业务合作
  • 精通LC-MS/MS技术，熟悉临床诊断和法医毒理学领域
  • 出色的沟通和演讲能力，能面向客户进行技术演示和方案设计
  • 具备团队管理经验，能够领导并发展团队成员
  • 英语听说熟练，适应跨文化工作环境

申请策略

  • 展示对Waters产品和解决方案的理解，强调如何帮助客户成功
  • 准备一两个成功案例，用STAR法则呈现
  • 突出10年以上LC-MS经验，尤其临床或法医应用案例
  • 强调带团队或主导项目的经验，展示领导力
  • 举例说明技术方案设计和客户演示的成功经历
  • 学习临床IVD相关法规和行业标准
  • 提升英语口语能力，尤其是技术演讲能力
  • 了解市场营销基本概念，尤其是B2B技术产品推广

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题
  • 强调团队合作和客户导向，展示技术深度与商业敏感度相结合的能力
  • 请分享一个你主导的LC-MS临床应用方案设计案例
  • 如何管理一个技术团队，处理成员之间的冲突？
  • 面对一个不熟悉的客户需求，如何快速设计解决方案？
  • 如何向非技术人员解释复杂的LC-MS技术？
  • 你如何平衡销售目标和客户服务之间的关系？
  • 复习LC-MS/MS在临床诊断中的最新应用和行业动态

职位点评

77
综合评分

资深技术售前岗位，技术前沿，带团队，薪资优厚，但需出差，工作富有意义。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求技术成长、职业发展空间以及希望发挥专业影响力的资深分析化学专家。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展90
工作生活50
使命价值85

薪资福利

80较高

职位薪资预计处于行业较高水平，外资企业福利完善。

薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）

成长发展

90较高

该职位处于分析科学前沿，提供团队管理机会，有助于向技术专家或管理方向发展。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈LC-MS、LC-MS/MS、UPLC、HRMS、临床诊断、法医
业务类型profit_center

工作生活

50较低

职位可能需要频繁出差，工作弹性低，但外资企业通常工作生活平衡较好，具体取决于项目。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

85较高

该职位通过临床诊断和法医分析技术，为疾病检测和公共安全做出贡献，使命明确。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enable customer success、better patient outcomes、detecting diseases earlier
创新程度积极采用新技术

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