沃特世
Sr System Account Manager
Sr System Account Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm
Hplc
区域销售
大客户销售
客户成功
技术销售
液相色谱
生命科学
质谱
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
全球领先科学仪器外企的高级技术销售岗，社会价值高、专业成长空间大，但需适应高频出差的工作节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
22 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 44 个在招
职位详情
关于这个职位
沃特世正在寻找高级系统客户经理，负责在指定区域或市场内推广公司的产品和服务，致力于实现客户成功
你需要深入了解客户业务，提供高质量的技术建议，并与跨部门团队合作，制定并执行业务计划，以推动业务增长
最低要求
化学、生物学或生物化学等科学领域的学士、硕士或博士学位
具备液相色谱和样品制备知识
具备分析技术（特别是LC和MS）的扎实技术背景
行动导向，渴望取得成果
具备良好的沟通和演讲技巧
高度有条理、准备充分、具备时间管理技能
具备较强的人际交往能力，善于倾听
性格成熟，态度积极，具有强烈的责任感
能够适应区域内出差，并偶尔前往其他国家参加部门治理、业务支持、会议和培训等活动
工作职责
面向多元化市场（制药、生物制药、化工材料、食品、环境、临床、学术）的新老客户
维护和发展现有客户，识别并开发新客户
定期拜访指定区域内的客户
在客户现场组织、交付并跟进研讨会和讲习班
为客户提供高质量的技术建议，同时专注于最大化销售潜力
跨部门协作、联络并提供指导和支持，以确保客户成功
与沃特世的所有其他团队（如仪器销售、化学运营和信息学等）密切合作
制定并成功实施业务计划
规划并优先安排个人时间和销售活动
在现场和作为个人员工时，遵守沃特世和客户相关的健康、安全和环境要求
使用相关系统（如CRM、服务计划、报价系统），并关注改进和升级
优先资格
拥有技术和实践解决方案销售经验者优先
有HPLC实验室经验，优先考虑方法开发经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的科学仪器平台，能接触到制药、生物制药等前沿行业的顶尖客户，积累高价值的行业人脉与深厚的技术销售经验
- 外企背景通常提供完善的培训体系和相对规范的职业发展通道
- 适合具备理工科背景、热爱技术销售、渴望在生命科学或分析仪器领域深耕，且具备较强抗压能力和人际交往能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁在区域内出差拜访客户，对体力与时间管理能力要求较高
- 技术型销售需要不断学习复杂的分析仪器知识，面临一定的技术与业绩双重压力
角色解读
- 从区域客户经理向大客户销售总监或区域销售经理发展，也可向产品专家或市场管理方向转型，积累深厚的行业人脉与技术商业化经验
- 负责指定区域内生命科学、材料科学等领域的客户开发与维护，推广公司的液相色谱等分析仪器及解决方案
- 定期拜访客户，组织技术研讨会，提供专业技术建议以促成销售并实现客户成功
- 需要具备化学或生物等理工科专业背景，熟悉液相色谱（LC）和质谱（MS）等分析技术
- 同时需要出色的沟通演讲能力、时间管理能力以及技术解决方案的销售技巧
申请策略
- 在面试中展现出对生命科学或分析化学行业的热情，以及将复杂技术转化为客户商业价值的沟通能力
- 重点突出在液相色谱（HPLC/LC）或质谱（MS）领域的实验室经验或技术背景，以及过往在技术销售或客户管理方面的业绩
- 展示跨部门协作能力和成功组织技术研讨会的经历
- 建议深入了解沃特世的核心产品线（如ACQUITY、Alliance等系列）及其在制药或食品行业的应用案例，提升解决方案式销售（Solution Selling）的技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你在理解客户痛点、提供技术方案、协调内部资源以及最终达成业绩目标中的具体作用
- 请分享一个你成功将复杂技术解决方案销售给客户的案例
- 你如何制定并执行一个陌生区域或新市场的业务拓展计划？
- 面对客户对仪器价格或性能的异议，你通常如何处理？
- 请描述一次你与跨部门团队合作解决客户技术难题的经历
- 提前研究沃特世在生命科学和食品检测领域的最新产品动态及行业解决方案，准备1-2个自己过往在HPLC实验室或技术销售中的真实项目案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
作为跨国上市企业的高级技术销售岗，薪资及提成机制相对完善，整体薪酬在台北地区外企中具备竞争力，但具体数字JD未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的分析仪器技术，能深入接触制药、生物制药等高壁垒行业，提供丰富的技术培训与跨部门协作机会，利于个人专业与销售能力的双重成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈Liquid Chromatography、HPLC、MS、CRM
成长机会training
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位明确说明是territory-based，需要频繁在区域内出差并偶尔出国，工作灵活性较高但出差较多，WLB受出差频率影响。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡great degree of flexibility working in the field
使命价值
85较高
公司致力于通过创新技术推动药物研发、食品安全和疾病早期检测，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerating the benefits of pioneering science、advance the release of effective, high-quality medicines、ensure the safety of food and water、drive better patient outcomes、improve lives worldwide
创新程度积极采用新技术
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