珀金埃尔默
Inside Sales Representative
Inside Sales Representative
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
上海市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
CRM
Customer Relationship Management
Communication Skills
B2B Sales
Cross-Selling
Lead Generation
AI 估算 · 8k–15k
上海跨国企业销售岗位，底薪加提成，市场水平参考。
职位详情
关于这个职位
作为内部销售代表，您将通过电话、邮件等渠道开发新客户并维护现有客户关系，完成个人及团队销售目标
需要利用CRM系统管理客户信息，进行销售数据分析，并主动挖掘交叉销售和向上销售机会
该职位适合目标导向、善于沟通的求职者，能快速积累B2B销售经验
最低要求
未明确列出最低任职要求
工作职责
Sales Performance: Acquire new contract customers and maintain renewing clients, achieve personal sales targets, and contribute to team sales goals.
· Lead Identification & Qualification: Conduct market research to identify potential customers and understand their needs/preferences; generate leads via cold calls, emails, social media and other channels.
· Customer Relationship Management: Build and maintain sustainable customer relationships to ensure ongoing satisfaction and loyalty. Provide excellent customer service by promptly responding to inquiries and resolving issues/concerns. Conduct regular follow-ups to meet customer needs and identify cross-selling or upselling opportunities.
· Proactive Customer Engagement: Take the initiative to contact customers, strengthen the relationship between customers and the company, and address customer issues in a timely manner to maximize customer satisfaction.
· New Customer Acquisition: Continuously develop new customers and understand the diverse needs of different clients.
· Sales Reporting & Analysis: Accurately record sales activities and outcomes. Analyze sales data to identify trends and areas for improvement.
· Adaptability & Problem-Solving: Adapt to changes in the sales environment, handle objections from potential customers, resolve customer issues, and provide solutions that meet their needs.
· CRM System Usage: Use the Customer Relationship Management (CRM) system to manage potential customers, track sales activities, and report performance.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 入行门槛相对较低，能快速积累B2B销售经验和客户资源
- 公司为全球知名科学仪器企业，平台大，培训和职业发展体系完善
- 销售岗位收入与业绩挂钩，表现优秀者薪资增长空间大
- 冷启动阶段可能面临较多拒绝，需要良好的抗压能力和韧性
- 技术型产品销售需要学习一定的产品知识，初期有学习曲线
缺点 / 挑战
- 需要面对业绩压力，需持续挖掘新客户和维护老客户，工作强度较大
- 适合喜欢与人打交道、目标感强、愿意挑战高收入的求职者，尤其是刚进入B2B销售领域的新人
角色解读
- 可向高级销售代表、大客户经理或销售主管发展，逐步负责更大客户或团队
- 也可转向市场或渠道管理岗位，利用客户洞察拓展业务
- 在珀金埃尔默这样的全球公司，有机会跨部门或跨国轮岗，积累不同经验
- 通过电话、邮件等方式开发新客户并维系老客户，完成个人及团队销售目标
- 进行市场调研，识别潜在客户，通过cold calling和社交媒体等渠道生成线索
- 使用CRM系统管理客户关系，跟踪销售活动，进行销售数据分析
- 及时响应客户咨询，解决客户问题，提升客户满意度并挖掘交叉销售机会
- 优秀的沟通和谈判能力，能够通过电话和邮件有效建立客户关系
- 具备销售技巧，包括线索挖掘、需求分析、异议处理和促成交易
- 熟练使用CRM系统（如Salesforce）和办公软件，具备基础数据分析能力
- 自我驱动，目标导向，能够在压力下完成销售业绩
申请策略
- 面试前深入了解公司产品和主要客户群体，展现对行业的兴趣
- 准备一个过往销售的STAR案例，突出如何克服困难达成交易
- 突出任何销售、客户服务或电话销售经验，尤其是达成或超越目标的案例
- 强调沟通能力、谈判技巧和关系维护能力，可用具体客户案例佐证
- 如有CRM使用经验，务必提及，如Salesforce或其他系统
- 展示数据分析能力，如使用Excel进行销售报表分析
- 学习销售方法论（如SPIN销售法、Challenger销售模式）提升专业度
- 了解珀金埃尔默所在的生命科学和诊断行业知识，以便与客户更好地沟通
面试指南
- 对于行为面试题，使用STAR（情境、任务、行动、结果）框架回答，突出具体数字和结果
- 对于技能题，展示学习能力和主动性，强调如何应用CRM系统提升效率
- 准备1-2个成功案例，体现目标达成和问题解决能力
- 请描述一次你成功开发新客户的经验
- 你如何应对客户在电话中拒绝？
- 你使用过哪些CRM系统？你是如何利用它管理销售活动的？
- 你如何设定并达成销售目标？
- 如果同时有多个客户需要跟进，你如何安排优先级？
职位点评
64
综合评分
上海知名外企销售岗，薪资有潜力，技能成长空间大，但WLB一般。
更适合这类人
适合注重职业发展和收入成长、对WLB要求不苛刻的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位基础薪资处于市场平均水平，但销售提成机制使收入有增长空间，且公司为上市公司，福利保障齐全。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
职位提供B2B销售技能锻炼，可学习产品知识和销售方法论，公司有完善培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
上海办公室上班，但销售可能需要出差或加班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
珀金埃尔默致力于改善人类健康与环境，但该岗位市场销售性质较强，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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