立邦
销售经理/销售代表
销售经理/销售代表
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
汕尾市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队协作
客户沟通
市场维护
渠道管理
经销商管理
销售
涂料建材
AI 估算 · 5k–10k
底薪加提成模式，收入与业绩挂钩，立邦作为大公司提供稳定平台，但汕尾地区薪资水平一般。
职位详情
关于这个职位
作为立邦的销售代表，您将负责区域内的销售收款、渠道发展及客户维护，通过拜访代理商和专卖店推广新产品，并协助经销商进行团队培训和市场推广活动
该职位需要较强的沟通能力和学习能力，适合有志于在建材行业长期发展的销售人才
最低要求
大专及以上学历
具涂料、建材、家装、快消品渠道销售经验者优先
具较强的客户沟通能力，学习能力强，有挑战精神，良好的团队协作精神
工作职责
完成公司制定的销售收款计划
完成公司制定的渠道发展计划和活动
按路线图拜访和维护代理商和专卖店
按要求管理、维护市场价格和市场秩序
监督本区域市场环境的公平性（价格、窜货、假货）
推广公司的最新产品和服务理念，并指导商店人员理解执行
指导协助经销商和店长招聘、培训导购
辅导并督促经销商进行小区推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为知名品牌，平台稳定，能积累优质行业资源
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者收入可观
- 锻炼沟通能力和市场敏锐度，职业发展空间清晰
- 公司提供培训支持，帮助快速上手
- 需频繁外出拜访客户，工作强度较大，且涉及区域奔波
- 当地建材市场竞争激烈，需要持续学习产品知识
- 适合沟通能力强、有进取心、愿意在销售领域深耕的求职者，尤其有渠道销售经验者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力明确，需要较强的抗压能力和目标感
角色解读
- 向区域销售主管或经理方向发展，负责更大区域的团队和市场
- 积累渠道资源后，可转向大客户管理或市场推广岗位
- 在立邦体系内获得系统销售培训，提升职业竞争力
- 定期拜访代理商和专卖店，维护客情关系并推动销售目标达成
- 执行公司渠道发展计划，监督市场价格秩序，防止窜货和假货
- 推广新产品并培训门店人员，协助经销商招聘导购和开展小区推广活动
- 较强的客户沟通能力，能够清晰传达产品价值并处理异议
- 快速学习产品知识和行业动态，适应市场变化
- 团队协作精神，能与经销商、店内人员高效配合
- 具备渠道销售经验，熟悉快消或建材行业者优先
申请策略
- 在面试中表现出对销售目标达成的强烈意愿和行动计划
- 可以主动举例说明自己如何拓展新渠道或维护老客户
- 突出过往渠道销售或快消品销售经验，列出具体业绩数字（如销售额增长、客户开发数量）
- 强调客户沟通和关系维护的成功案例，体现解决问题的能力
- 如有带教或培训经验，可突出团队协作和指导能力
- 展示对建材或涂料行业的了解，表达加入立邦的意愿
- 提前学习涂料产品知识和行业术语（如乳胶漆、防水涂料）
- 练习销售场景模拟，提升面对面沟通和异议处理能力
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出实际操作和量化成果
- 体现问题解决思路：先分析原因，再制定计划，最终反馈结果
- 展现积极主动的态度：强调沟通、学习和团队协作的重要性
- 请分享一次你成功开发新渠道客户的经历
- 面对完不成的销售目标，你会如何调整策略？
- 如何处理与经销商之间的价格冲突或窜货问题？
- 你如何快速学习新产品知识并传递给门店人员？
- 为什么选择销售岗位，你的职业规划是什么？
职位点评
59
综合评分
大公司销售岗，底薪加提成，发展空间好但需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展、愿意通过努力获得业绩回报且能接受出差和现场工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资结构为底薪加提成，收入与业绩紧密挂钩，大公司福利有保障，但底薪水平一般，且jd未明确具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：5K-10K/月）
成长发展
75中等
立邦作为行业龙头，提供系统培训和晋升通道，但jd未明确提及员工培训或职业发展路径，学习成长主要依赖实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求现场办公、频繁拜访客户，工作地点涉及汕尾海丰县，通勤和出差可能较多，WLB信号缺乏。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
涂料建材行业属于成熟稳定行业，社会影响力中性，jd未强调使命或创新，工作以执行和推动业绩为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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