立邦
家装渠道销售经理
家装渠道销售经理
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
北京
回款
客户沟通
家装渠道
建材
涂料
渠道开发
销售
装饰公司
AI 估算 · 10k–20k
北京销售岗，底薪加提成，大公司福利好，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为立邦的家装渠道销售经理，你将负责北京地区家装渠道的开发与维护，通过拜访装饰公司、经销商等推动涂料产品销售，完成销售和回款目标
适合有建材行业经验、擅长客户沟通和渠道拓展的销售人才
最低要求
专科及以上学历
具备涂料、建材行业经验者优先，家装销售、运营、懂施工优先
具备较强的客户沟通能力和协调能力，需频繁拜访经销商、门店、装企
工作职责
家装渠道的开发与签约，以完成家装渠道的AB类目标
通过市场调研，了解本区域装饰行业特点及数据
根据对装饰公司的定位分类，制定开发合作方案
组织和策划家装公司的各类培训及活动提高产品在装饰公司的占有率
负责区域涂料产品的销售，完成公司制定的销额及回款计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦为知名大品牌，平台资源丰富，产品认可度高
- 福利完善：六险一金、双休、10天带薪年假、定期体检和旅游
- 家装行业需求稳定，客户资源可长期积累
- 工作自主性高，能锻炼渠道开发和人际交往能力
- 需频繁外出拜访客户，体力和时间投入大
- 市场竞品多，需持续创新合作方案以维持竞争力
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力明显，需完成销额和回款双重指标
- 适合有建材或家装行业销售经验，善于人际沟通，能承受业绩压力且看重稳定福利的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售主管或经理，管理销售团队
- 向渠道总监或更高管理层发展，负责更大区域或全国渠道
- 积累行业资源后，可转向市场营销或运营管理岗位
- 开发并签约北京地区家装渠道的装饰公司，完成渠道销售指标
- 通过市场调研分析区域装饰行业特点，制定针对性的合作方案
- 组织培训及活动提升立邦产品在装饰公司的使用率和占有率
- 负责销售回款，确保销额目标的达成
- 优秀的客户沟通和协调能力，能频繁与经销商、门店、装企打交道
- 了解家装或建材行业，有涂料、施工知识优先
- 具备销售渠道开发和客户管理能力，能独立完成开发计划
- 有市场分析和方案制定能力，能根据客户类型制定合作策略
申请策略
- 面试中展示你对家装渠道的理解和开拓思路，可以准备一个简单的渠道开发计划
- 关注立邦的企业文化和员工关怀福利，面试时适当表达认同
- 突出建材或家装行业销售经历，尤其是渠道开发成果
- 用数据展示过往销售业绩，如销售额增长、客户数量等
- 强调客户沟通和协调能力，举例说明成功合作案例
- 如有装饰公司或设计师资源，务必提及
- 学习立邦涂料产品知识及施工工艺，提升专业度
- 加强商务谈判和客户关系管理技巧
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出你的角色和贡献
- 结合数据分析展示方案逻辑，如装修公司类型、市场份额、需求点
- 强调客户导向和差异化策略，比如提供培训支持或联合活动
- 请分享一个你成功开发家装渠道的案例
- 如何制定装饰公司的合作方案？考虑哪些因素？
- 面对竞品压力，你如何说服装饰公司主推我们产品？
- 你如何管理客户关系以确保持续回款？
- 对北京家装市场现状有什么了解？
职位点评
57
综合评分
大型建材企业销售岗，福利完善双休，需频繁拜访，发展空间中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重福利保障和工作稳定，能接受销售业绩压力，对使命感要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展50
工作生活65
使命价值45
薪资福利
75中等
提供六险一金、双休、带薪年假等完善福利，但薪资结构偏提成，底薪可能一般，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
福利待遇10天带薪年假、国家法定节假日+双休、入职缴纳六险一金、一年一次公费体检和团建旅游、节假日福利礼品、补充商业险、生日会等员工关怀
成长发展
50较低
JD未明确提及培训或晋升通道，大公司可能有内部机会但信息不足，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
双休和年假保障了基本休息，但频繁外出拜访影响通勤便利和工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡双休
使命价值
45较低
家装行业稳定但社会贡献感不强，工作核心是销售业绩，使命感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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