立邦
销售经理/销售代表
销售经理/销售代表
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
其它
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队培训
客户沟通
家装
市场推广
建材
快消品
涂料
渠道管理
经销商管理
AI 估算 · 5k–12k
销售岗位底薪加提成，立邦平台稳定，收入可观。
职位详情
关于这个职位
作为立邦的销售代表，你将在深圳负责渠道维护与开发，管理经销商和专卖店，执行市场推广活动，完成销售收款目标
职位需要较强的客户沟通能力和团队协作精神，优先考虑有建材或快消品销售经验者
最低要求
大专及以上学历
具较强的客户沟通能力，学习能力强，有挑战精神，良好的团队协作精神
工作职责
完成公司制定的销售收款计划
完成公司制定的渠道发展计划和活动
按路线图拜访和维护代理商和专卖店
按要求管理、维护市场价格和市场秩序
监督本区域市场环境的公平性（价格、窜货、假货）
推广公司的最新产品和服务理念，并指导商店人员理解执行
指导协助经销商和店长招聘、培训导购
辅导并督促经销商进行小区推广
优先资格
具涂料、建材、家装、快消品渠道销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为行业头部品牌，品牌效应强，产品认知度高，有利销售开展
- 销售岗位收入与业绩挂钩，高绩效者收入可观，且提成上不封顶
- 工作接触经销商和终端客户，能快速积累人脉和市场经验
- 需频繁外出拜访，可能涉及深圳不同区域，通勤和体力消耗较大
- 市场竞争激烈，需要不断学习新产品和市场策略以保持竞争力
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和时间管理能力
- 适合性格外向、目标导向、热爱与人打交道且能承受业绩压力的人，有建材或快消销售经验者更具优势
角色解读
- 纵向晋升：销售代表 → 高级销售代表 → 区域销售经理 → 销售总监
- 横向拓展：可转向市场推广、渠道管理或产品管理岗位
- 行业深耕：积累建材/涂料行业资源，成为资深销售专家
- 完成公司下达的销售收款目标，推动区域渠道发展
- 定期拜访代理商和专卖店，维护客情关系并监督市场秩序
- 推广新产品和服务，培训经销商及导购人员，协助小区推广活动
- 优秀的客户沟通与谈判能力，能有效管理经销商关系
- 学习能力强，快速掌握涂料及建材行业知识
- 具备团队协作精神，能辅导经销商团队提升销售能力
- 有渠道销售经验优先，熟悉快消或建材市场模式
申请策略
- 关注立邦在深圳的区域布局，针对罗湖、坪山等地区展示本地化意愿
- 面试时表达对建材行业的兴趣和长期发展意愿，强调稳定性
- 突出过往销售业绩数据，如完成率、增长额、客户开发数量等
- 强调渠道管理经验，尤其是经销商或专卖店的管理案例
- 如有建材、涂料或快消行业背景，务必列出相关公司及负责区域
- 展示沟通能力、团队协作和培训他人的具体事例
- 提前了解涂料行业基础知识，如产品种类、施工工艺、竞品信息
- 提升客户关系管理（CRM）系统使用能力，整理客户跟进记录
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人作用和量化成果
- 问题解决导向：先分析原因，再提出具体措施，最后总结经验和改进
- 团队协作：强调与经销商、内部同事的配合，展示沟通协调能力
- 你过去在销售岗位上最大的挑战是什么？如何克服的？
- 请描述你如何开发新客户或拓展新渠道？
- 如果经销商不配合公司的市场活动，你会如何处理？
- 你对涂料或建材行业了解多少？为什么选择这个行业？
- 你如何设定销售目标并确保达成？能否举例？
职位点评
58
综合评分
立邦销售代表，底薪+提成，稳定品牌，但外勤多、压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求收入增长和业绩成就感、能接受较大工作强度和线下拜访的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
销售岗位收入与业绩挂钩，底薪加提成，立邦品牌大，收入有增长潜力，但JD未明确薪资范围和福利。
薪资信号未披露（AI估算：5K-12K/月）
成长发展
60中等
职位能锻炼销售和管理能力，有辅导和培训机会，但JD未提及明确的晋升通道或培训体系，成长主要依赖个人。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求现场办公，需频繁外出拜访客户，工作地点覆盖深圳多个区域，通勤时间较长，未提及弹性工作或福利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
涂料建材行业属于成熟稳定行业，社会影响力中性，工作偏向商业销售，没有显著的使命感或社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
立邦 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs