立邦
工程大客户经理
工程大客户经理
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队合作
地坪
大客户销售
客户关系管理
工程建材
沟通能力
石膏
经销商管理
辅材
AI 估算 · 15k–25k
立邦为行业龙头，南京工程销售薪资中等偏上，要求5年经验，月薪约1.5-2.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责跟踪南京区域内工程项目，开发并维护地产、商业综合体、酒店等大客户，完成销售及回款目标，同时管理经销商渠道
需要5年以上工程销售经验，具备行业资源和抗压能力，适合追求高薪的资深销售
最低要求
年以上销售经验，其中3年以上工程建材销售经验
有地区销售网络和销售关系
良好的沟通能力和领悟能力，敬业、能够承受大的工作压力，认真负责，具有团队合作精神和敬业精神
工作职责
负责跟踪区域内项目，完成公司制定的销额及回款计划
负责开发及维护专业渠道经销商-重点为地产、商业综合体、酒店类客户
负责处理客户投诉，维护客情关系
执行公司管理制度
保证市场相关行业之间的有效沟通与协作
优先资格
有地坪、辅材、石膏经验优先考虑
有社会资源者优先（薪酬可进一步沟通）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦为行业知名品牌，客户认可度高，有利于业务拓展
- 工程建材市场需求稳定，职业发展空间较大
- 薪资与业绩挂钩，激励性强，高绩效者收入可观
- 大客户关系维护周期长，需要持续投入和耐心
- 市场竞争激烈，需不断开拓新客户和项目
- 适合有工程建材销售经验、抗压能力强、渴望高薪的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需完成销额和回款，加班出差常见
角色解读
- 可晋升为区域销售总监，管理销售团队和区域市场
- 也可成为工程建材行业专家，参与产品解决方案设计
- 积累客户资源后，可向创业或更高阶销售管理岗位发展
- 跟踪区域内的工程项目，完成公司下达的销售和回款指标
- 开发并维护专业渠道经销商，重点服务地产、商业综合体、酒店等大客户
- 处理客户投诉，维护长期客情关系，确保市场沟通顺畅
- 年以上销售经验，其中3年以上工程建材销售经验，熟悉大客户销售流程
- 具备地区销售网络和客户资源，能独立开发新客户
- 优秀的沟通、抗压和团队协作能力，适应出差和高压工作
申请策略
- 面试前熟悉立邦的产品线和区域市场动态，准备具体销售案例
- 展现抗压能力和对销售目标的承诺，适当强调资源匹配
- 突出工程建材销售业绩，如年销售额、回款率等具体数字
- 强调大客户关系和经销商管理的成功案例
- 展示行业资源和人脉网络，尤其是南京本地资源
- 深入了解地坪、辅材、石膏等产品知识，增强专业度
- 提升商务谈判和客户公关能力，学习项目管理技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 强调客户需求分析和价值创造，而非单纯关系
- 体现抗压能力和解决问题思路，结合具体方法
- 请分享一个成功开发大客户的案例
- 如何维护长期客户关系？
- 面对竞争对手，如何争取项目？
- 你如何看待销售压力？
- 你在工程建材行业的资源有哪些？
职位点评
58
综合评分
大型企业工程销售，薪资面议但弹性大，压力大，成长靠业绩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、能承受高压和频繁出差、有工程建材经验的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资面议，但立邦品牌和大客户经理岗位通常收入较高，与业绩挂钩，有较大弹性。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
60中等
公司提供平台，但职业发展主要依赖个人业绩和资源积累，JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差和客户拜访，工作时间不固定，工作压力大，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
工程建材行业成熟稳定，但社会影响力一般，创新程度有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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