Sales Engineer-广州/佛山

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售工程师起步，可晋升为高级销售工程师或销售经理
• 凭借跨国公司的全球平台，未来有机会向大区销售总监或全球业务管理岗位发展
• 负责指定区域的售后产品及服务销售，达成销售目标
• 为客户提供全面的技术解决方案，提升机器性能
• 协调内部机器销售与服务团队，确保客户满意度并管理应收账款
• 具备机械工程相关专业背景，能理解复杂的技术产品
• 拥有B2B技术销售经验，擅长客户关系管理与需求挖掘
• 具备优秀的跨部门沟通协调能力和应收账款管理意识

申请策略

• 在求职信中表达对可持续创新和工业技术的兴趣，契合公司的核心价值观
• 强调自己愿意出差且具备跨部门协作的成功经验
• 突出机械工程教育背景及2年以上机械行业技术/销售经验
• 量化过往销售业绩（如达成率、销售额增长）
• 展示成功提供技术解决方案并提升客户满意度的具体案例
• 深入了解阿特拉斯·科普柯的售后产品线（如服务计划、维修服务等）
• 提升财务知识，特别是应收账款管理和信用政策相关的技能

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
• 在回答协调类问题时，强调“以客户为中心”和“跨部门共赢”的思维
• 在回答应收账款问题时，展现原则性与灵活性的结合
• 请分享一个你通过提供技术解决方案成功赢得客户的案例
• 在负责应收账款时，你如何平衡客户关系与公司信用政策？
• 你如何制定并执行一个新产品（如固定价格服务）在指定区域的销售计划？
• 面对机器销售团队和服务团队，你如何协调资源以满足客户需求？
• 提前研究阿特拉斯·科普柯的工业空气压缩机、真空泵等核心产品及其售后服务模式