阿特拉斯·科普柯
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
大客户销售
Crm
Swot分析
大客户管理
工业自动化
技术销售
机械/电气
演示
谈判
销售
AI 估算 · 15k–25k
外企高级销售岗位，苏州生活成本适中，薪资有竞争力，综合年包约25-35万。
职位详情
关于这个职位
作为高级销售工程师，你将负责苏州及周边区域的工业技术产品销售，通过SWOT分析制定销售策略，开发新客户并管理关键客户
需要机械/电气背景和5年以上销售经验，提供混合办公和职业发展机会，适合追求技术型销售和高业绩回报的求职者
最低要求
扎实的工程背景，最好是大学学位或更高学历
至少5年销售经验，最好在工业或机械行业
有在高端品牌产品和管理关键客户方面的经验
强机械或电气知识，辅以出色的演示和谈判技巧
能够培养强人际关系，并在跨职能团队中有效工作
熟练使用关键业务软件工具和CRM系统
良好的英语能力是优势
以客户为导向、积极主动的思维方式，具备强大的规划、解决问题和组织能力
自我激励、结果驱动的态度，并有潜力成长为领导角色
工作职责
进行全面的SWOT分析，评估指定区域的市场动态、竞争格局和潜在客户群体，以制定战略性销售计划
主动寻找和培育新的商业机会，与潜在客户互动，并在目标行业内拓展关系
设计和执行销售演示、产品展示、技术研讨会和讲习班，传达我们产品和创新自动化解决方案的价值
与市场、项目和服务团队紧密合作，确保无缝的客户体验和符合客户要求的项目执行
管理分销商关系，包括选择、发展和持续管理，以最大化市场存在和销售覆盖（如适用）
利用Salesforce和其他CRM工具，提供准确、及时的销售活动、管道发展和市场反馈报告，以支持决策
不断提升自身能力、技术知识和人际交往能力，保持竞争优势，支持阿特拉斯·科普柯对创新和客户满意度的承诺
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台稳定，品牌知名度高，产品线丰富
- 混合办公模式，工作生活平衡较好
- 提供系统的培训和个人发展计划
- 销售岗位收入上限高，业绩突出者回报丰厚
- 需要兼顾技术和销售双重技能，学习曲线陡峭
- 客户和项目复杂度高，需跨部门协调，对沟通能力要求高
- 适合具备工程背景、热爱销售、希望在工业自动化领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工业销售周期长，业绩压力大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 可向销售经理或业务部门负责人方向发展，公司提供领导力培养
- 可深化行业专家路线，成为技术销售顾问或解决方案专家
- 有机会在跨国集团内部轮岗，拓展国际视野
- 负责苏州及周边区域的工业技术产品销售，通过SWOT分析制定销售策略
- 主动开发新客户和商机，进行产品演示和技术研讨会
- 管理关键客户和分销商，维护长期合作关系
- 使用CRM系统跟踪销售管道，与内部团队协作确保项目顺利执行
- 扎实的机械/电气工程知识，能理解客户技术需求
- 至少5年工业或机械行业销售经验，具备大客户管理能力
- 出色的演示、谈判和人际沟通能力
- 熟练使用Salesforce等CRM工具，英语良好者优先
申请策略
- 了解阿特拉斯·科普柯的业务部门和产品线，在面试中展示行业认知
- 准备一个完整的销售案例，说明如何从发现需求到落地
- 突出工程学历和具体技术项目经验
- 量化销售业绩，如销售额增长、大客户案例
- 强调CRM使用和销售流程管理能力
- 展示跨团队协作和英语沟通能力
- 熟悉工业自动化产品知识，如空压机、电动工具等
- 掌握销售方法论，如SPIN、解决方案销售
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构清晰
- 先展示技术理解，再结合销售方法，体现综合能力
- 强调团队协作和客户导向，突出结果和影响
- 请描述你过去最成功的一次大客户销售经历，你是如何赢得订单的？
- 你如何理解工业技术销售中的SWOT分析？请举例说明
- 面对一个不熟悉的技术产品，你如何快速掌握并向客户演示？
- 你如何管理多个关键客户和分销商，确保资源分配合理？
- 谈谈你对阿特拉斯·科普柯或工业自动化行业的了解
职位点评
75
综合评分
外资工业巨头高级销售岗位，混合办公，成长空间好，薪资未公开但福利完善。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业成长、追求销售业绩回报、同时期待工作生活平衡的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展85
工作生活80
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但外企福利体系完善，有健康和福利计划，整体回报预期较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
明确提供终身学习机会和职业发展支持，有潜力晋升领导角色，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业自动化、机械、电气、CRM、Salesforce
成长机会lifelong learning、professional development、career advancement、grow into leadership roles
业务类型profit_center
工作生活
80较高
提供混合工作模式，强调工作生活平衡，办公地点在苏州客户中心，环境较好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡flexible hybrid work model、healthy work-life integration、work-life balance
使命价值
60中等
工业技术销售对制造业发展有一定贡献，但社会影响力有限，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
阿特拉斯·科普柯 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs