阿特拉斯·科普柯
LP Senior Sales Engineer
LP Senior Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
低压设备
客户关系管理
应收账款管理
技术培训
机械工程
经销商管理
英语
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国工业巨头的高级销售工程师岗位，提供全球化发展平台与前沿技术接触机会，薪资具竞争力但需承担销售与出差压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿特拉斯·科普柯低压设备在指定区域的销售工作，通过直销和经销商网络达成销售目标
你需要开发新客户、维护客户关系、组织技术培训，并与售后、物流等内部团队紧密协作，确保订单交付和应收账款合规
最低要求
本科及以上学历，机械工程或相关专业
优秀的英语听说读写能力
具备出色的人际交往和沟通技巧，良好的团队合作精神，自我驱动，目标导向且充满活力
能够与不同资历级别的客户进行合作
愿意学习与分析，能够在国际化环境中进行有效沟通
工作职责
积极参与低压业务的所有主要方面
负责指定区域的低压设备销售，通过个人努力和经销商网络达成销售目标
在指定行业内拓展新客户和经销商
向销售经理提供及时准确的销售和市场信息
为关键客户和经销商组织技术培训
在辖区内发展和加强与经销商及客户的良好工作关系，以推进销售工作
负责公司应收账款，确保符合公司信用政策
与售后团队互动，为客户提供良好的售后服务
与物流团队保持联系，确保机器有序交付
与产品团队沟通，获取产品支持
优先资格
具备鼓风机应用和市场的相关知识者优先
拥有驾照者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的工业设备制造商平台，能接触到最前沿的可持续创新技术与产品
- 外企文化注重员工发展，提供全球轮岗和内部晋升机会，职业路径清晰
- 销售工程师岗位性质决定了需要频繁出差拜访客户和经销商，对体力和精力有一定要求
- 适合具备工科背景、英语流利，且对B2B工业品销售充满热情、渴望在跨国平台长期发展的复合型人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的销售指标和应收账款回收压力，需要较强的抗压能力和风险意识
角色解读
- 从区域销售工程师成长为负责更大区域或核心大客户的高级销售/大客户经理
- 未来可向销售管理岗位（如销售经理、区域总监）或内部技术/产品专家方向转型
- 负责低压设备在指定区域的销售目标达成，结合直销与经销商网络拓展业务
- 维护并深化与关键客户及经销商的关系，组织技术培训以赋能客户
- 协调内部售后、物流和产品团队，确保订单交付与售后服务质量，并管理应收账款
- 机械工程相关专业背景，能够理解并讲解复杂的工业设备技术参数
- 出色的英语沟通能力，适应跨国企业环境及国际化团队协作
- 具备较强的B2B客户开发、商务谈判及项目跟进能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对阿特拉斯·科普柯“可持续创新”理念的认同，并表达愿意在多个城市灵活办公的意愿
- 突出机械工程教育背景与B2B工业品销售经验的结合，展现技术理解力
- 强调过往达成销售目标、拓展新客户及经销商网络的具体业绩数据
- 展示优秀的英语沟通能力及跨部门协作解决复杂问题的经验
- 深入了解低压设备（如鼓风机、压缩机）的工作原理及在环保、新能源等新兴行业的应用场景
- 提升大客户销售方法论（如SPIN销售）及应收账款风险管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你的技术理解力、沟通策略以及最终的业务成果
- 对于跨部门协作问题，强调你的同理心、流程意识和以客户为中心的原则
- 请分享一个你成功开发新客户或拓展经销商网络并达成销售目标的案例
- 在面对客户对技术参数的质疑时，你如何利用你的机械工程背景进行解答和说服？
- 当销售目标与应收账款回收发生冲突时，你如何平衡并处理？
- 描述一次你与售后或物流团队跨部门协作，解决客户紧急问题的经历
- 提前研究阿特拉斯·科普柯的低压产品线（如ZL系列鼓风机等）及其在可再生能源等新兴行业的应用
- 准备几个用英语进行专业交流的场景，以应对可能的英语面试环节
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
75中等
跨国上市企业提供具有市场竞争力的薪酬体系，包含底薪与业绩提成，但JD未明确披露具体薪资数字与详细福利条款。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
福利待遇A friendly, family-like atmosphere、Plenty of opportunities to grow and develop、Access to global job opportunities
成长发展
85较高
职位明确提及提供充足的成长发展机会及全球工作机会，依托跨国巨头平台，员工能接触到最新技术与可持续创新，职业发展路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈low pressure equipment、blower applications、mechanical engineer
成长机会opportunities to grow and develop、Access to global job opportunities、New challenges and new things to learn every day
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化通常注重工作生活平衡，但销售工程师岗位性质决定了需要频繁出差拜访客户，且JD未明确说明具体的工时与出差频率。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司致力于可持续创新，产品广泛应用于可再生能源、医疗研究等关键行业，具有较强的社会价值和行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号groundbreaking, sustainable innovations、journey for a better tomorrow、transform the future
创新程度积极采用新技术
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