阿特拉斯·科普柯
Sales Engineer-OEM
Sales Engineer-OEM
发布于 11 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Microsoft
Oem销售
业务拓展
大客户管理
机械销售
渠道开发
英语
食品饮料行业
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国巨头机械销售岗，平台大发展机会多，薪资具竞争力，但背负业绩压力且办公模式未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在食品饮料行业开发新的OEM客户并达成销售目标
你需要与行业关键客户建立联系，并根据公司政策开发销售渠道
适合具备机械行业销售经验且英语良好的人才
最低要求
具备3年以上机械公司的销售和市场领域工作经验
具备良好的英语听说读写能力
具备良好的计算机技能，包括熟练使用微软办公软件
具备业务拓展能力
擅长渠道开发与管理
工作职责
在食品饮料行业开发新的OEM客户
实现所负责OEM客户的销售目标
与食品饮料行业的关键客户建立联系
根据公司销售政策开发销售渠道，以接触目标细分市场，从而实现销售业绩
优先资格
具有食品饮料行业的知识和经验将被视为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球行业巨头平台，产品线丰富，有利于积累深厚的行业资源与人脉
- 外企文化友好，注重员工成长与道德诚信，提供全球内部转岗和职业发展机会
- 食品饮料行业的OEM客户开发周期较长，需要较强的抗压能力和耐心来达成销售目标
- 具备机械行业背景、英语流利且渴望在跨国平台深耕B2B大客户销售的专业人才
缺点 / 挑战
- 需要不断适应公司销售政策及市场变化，对渠道管理和业务拓展能力要求较高
角色解读
- 从区域销售工程师向大客户销售经理或行业销售总监发展
- 依托跨国集团平台，有机会接触全球业务，向国际销售管理岗位转型
- 负责食品饮料行业的OEM新客户开发，建立并维护与关键客户的联系
- 根据公司销售政策拓展销售渠道，深入接触目标细分市场以达成销售业绩
- 具备机械行业的销售与市场经验，熟悉B2B大客户及OEM销售模式
- 优秀的英语沟通能力，能够熟练进行跨文化商务交流
- 具备渠道开发与管理能力，能够独立制定并执行销售策略
申请策略
- 了解阿特拉斯·科普柯在压缩机、真空等领域的最新产品，面试时结合产品谈销售策略
- 突出在机械或相关工业设备领域的销售业绩，特别是OEM客户开发和渠道管理的成功案例
- 强调英语工作能力及与食品饮料行业客户合作的经验（如有）
- 深入了解食品饮料行业的生产工艺及设备需求，提升行业洞察力
- 复习并提升商务英语谈判技巧及大客户销售方法论
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售案例，突出数据结果
- 展现对B2B复杂销售流程的理解，强调客户关系建立、需求挖掘和长期价值维护
- 请分享一个你成功开发OEM新客户或拓展销售渠道的完整案例
- 在食品饮料行业，你认为关键客户的决策链条是怎样的？你如何建立联系？
- 如果销售目标面临挑战，你会如何调整策略来确保达成业绩？
- 你的英语沟通能力如何？能否用英语简单介绍一下你过往的一个成功项目？
- 提前研究阿特拉斯·科普柯的核心产品线及其在食品饮料行业的应用场景
- 准备一段流利的英文自我介绍及项目介绍，以应对可能的英语面试环节
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国上市企业提供具有市场竞争力的薪资，且福利体系相对完善，但JD未明确披露具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
职位明确提及充足的成长与发展机会以及全球工作机会，发展路径清晰，依托大平台资源。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈compressors、vacuum solutions、Microsoft
成长机会Plenty of opportunities to grow and develop、Access to global job opportunities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，且提到家庭般的氛围，但销售岗位本身背负业绩压力，且未明确说明办公模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司致力于可持续未来和创新技术，具有一定的社会价值，但销售岗位本身的使命感主要体现在商业成就上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号innovate for a sustainable future、contribute to the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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