海尔
销售工程师
销售工程师
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
变频器
大客户销售
客户关系管理
工业自动化
市场分析
解决方案销售
项目管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
海尔品牌背书、深耕工业自动化大客户销售、业绩导向且具备一定压力，适合渴望在B2B销售领域积累行业经验的求职者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择不多
台州 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔变频器产品的大客户开发与维护，通过深入了解客户需求提供定制化解决方案以达成销售目标
你需要协调内部资源推动项目落地，并持续分析市场动态为销售策略提供支持
最低要求
熟悉工业自动化行业，了解变频器
大专及以上学历，专业不限，3年经验以上
具备良好的沟通能力和客户服务意识，有较强的学习能力
工作积极主动，责任心强，能承受一定工作压力
有团队合作精神，愿意在销售领域长期发展
工作职责
负责开发维护变频器产品大客户资源，完成公司设定的销售目标
与客户进行深入沟通，了解客户需求，提供定制化解决方案
协调内部资源，推动项目落地，提升客户满意度
持续跟进市场动态，分析行业趋势，为销售策略提供支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔强大的品牌影响力和完善的工业自动化产品线，客户认可度高，易于开展业务
- 能够深入接触制造业核心客户，积累丰富的工业自动化行业人脉与技术解决方案经验
- 变频器及工业自动化市场竞争激烈，需要持续跟进市场动态并应对客户严苛的技术与成本要求
- 适合具备一定工业自动化行业背景、渴望在B2B大客户销售领域长期发展且具备较强抗压与沟通能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位面临明确的业绩考核压力，需要较强的抗压能力和自我驱动力
角色解读
- 从初级销售工程师成长为负责核心大客户的高级销售专家或区域销售经理
- 未来可向销售管理岗位或行业解决方案专家方向发展
- 负责海尔变频器产品在台州及周边地区的大客户开发、关系维护与需求挖掘
- 通过提供定制化工业自动化解决方案，协调内部技术与管理资源，推动销售项目落地并达成业绩目标
- 具备工业自动化及变频器产品的专业知识，能够准确理解客户的技术与业务需求
- 拥有出色的大客户沟通谈判能力、项目管理能力以及较强的抗压能力
申请策略
- 提前了解海尔在工业自动化领域的最新产品线及台州当地的重点制造业分布，面试时展现对当地市场的深刻洞察
- 突出过往在工业自动化或变频器领域的销售业绩数据，以及成功开发和维护大客户的实际案例
- 强调提供定制化解决方案并协调内部资源推动项目落地的项目经验
- 深入学习变频器及工业自动化控制的前沿技术与行业应用趋势，提升技术方案撰写与宣讲能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售案例，突出你的主动性和解决问题的能力
- 在回答市场趋势和策略调整问题时，结合具体数据、行业洞察以及个人的复盘总结来展现专业度
- 请分享一个你成功开发并维护工业自动化大客户的完整案例
- 在面对客户对变频器产品提出定制化需求时，你如何协调内部资源并提供解决方案？
- 你如何看待当前工业自动化及变频器市场的竞争趋势？
- 如果连续几个月未能完成销售目标，你会如何调整策略和心态？
- 提前调研海尔变频器产品的核心优势及竞品情况，准备1-2个针对台州当地制造业（如汽车零部件、模具、缝制设备等）的潜在销售切入点
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
依托海尔品牌及3年经验要求，薪资在台州地区具备一定竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构，销售岗收入高度依赖个人业绩提成。
薪资信号未披露（AI估算：8千–2万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及大客户销售与定制化解决方案，能深度积累工业自动化行业经验与人脉，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业自动化、变频器、定制化解决方案
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求“能承受一定工作压力”，且销售岗通常需要频繁拜访客户，WLB相对受限，办公模式未明确说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
工业自动化是制造业升级的核心领域，具有一定的社会价值与行业前景，但JD中未特别强调使命感或社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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