费斯托
销售工程师（东区）
销售工程师（东区）
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客户关系维护
客户开发
市场分析
自动化
解决方案销售
销售计划
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
头部自动化企业平台、B2B技术型销售、薪资与业绩挂钩、发展路径清晰但需承受一定业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
39 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择适中
厦门 · 大客户销售 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在东区制定并执行销售计划，开发和维护客户关系以达成销售目标
你需要分析客户需求，挖掘销售机会，并收集市场与竞品信息，与工程师团队协作提供解决方案
最低要求
本科及以上学历，自动化或者机电一体化专业优先
年以上工作经验
能够发现机会，并与工程师一起寻找解决方案
性格开朗，有良好的沟通能力，形象稳重，乐于学习
有条理的处理日常工作，良好的自我管理
具有良好的团队合作精神，能够接受他人的意见，并积极推动团队的成功
工作职责
制定并执行销售计划及战略，以达成针对客户设立的销售目标
开发新客户，维护现有客户，并建立可持续发展的客户关系
分析客户的机构，挖掘新的销售机会点
收集相应的市场及竞争对手信息
优先资格
自动化或者机电一体化专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 费斯托是自动化领域的知名企业，平台大、产品竞争力强，有利于积累优质的工业客户资源
- 外资背景，培训体系完善，能系统提升技术型销售能力
- B2B工业品销售周期长、决策链条复杂，需要较强的抗压能力和耐心
- 需要不断学习自动化前沿技术，以满足客户日益复杂的定制化需求
- 适合具备理工科背景、对自动化技术感兴趣，且具备较强人际交往与商务拓展能力的复合型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 初级销售工程师 -> 高级销售工程师/大客户经理 -> 区域销售经理/销售总监
- 也可向产品管理或市场营销方向转型
- 负责东区客户的销售计划制定与执行，达成业绩目标
- 开发新客户并维护老客户关系，挖掘潜在销售机会
- 收集市场与竞品信息，协同技术工程师为客户提供定制化解决方案
- 具备B2B工业品或自动化设备销售经验，熟悉客户采购流程
- 拥有优秀的沟通谈判能力与自我驱动力
- 具备一定的技术理解力（自动化或机电背景优先），能与技术团队高效协作
申请策略
- 在求职信或面试中展现对工业自动化行业的洞察，以及针对东区市场的初步开拓思路
- 突出过往B2B销售或工业品销售的成功案例及业绩数据
- 强调自动化或机电一体化专业背景或相关技术理解力
- 展现大客户开发与维护的具体策略
- 深入了解费斯托的核心产品线（如气动、电驱、控制技术等）及应用场景
- 提升顾问式销售技巧与项目管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于技术协同问题，强调“倾听客户需求-内部技术评估-提供可行方案-持续跟进”的闭环流程
- 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失客户的案例
- 面对客户提出的超出标准产品范围的定制化需求，你会如何处理？
- 你如何制定并执行一个季度的销售计划？
- 请谈谈你对当前自动化或机电一体化市场的理解
- 提前研究费斯托的主打产品及其在3C、汽车、半导体等行业的应用案例
- 准备一份针对厦门或东区市场的竞品分析与开拓计划
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
该岗位提供具有竞争力的底薪与提成机制，薪资水平在厦门市场处于中上游，但具体收入高度依赖个人业绩。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
85较高
依托全球领先的自动化平台，能接触到前沿的工业技术，且具备完善的培训体系和清晰的晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、机电一体化、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需要频繁拜访客户，出差和应酬可能较多，工作节奏受业绩目标驱动，WLB情况因个人客户分布而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
自动化技术是推动工业4.0和智能制造的核心，行业前景广阔，但销售岗本身的直接社会价值感知可能不如研发岗强烈。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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