海康威视
微影-仪表销售工程师/销售经理-杭州
微影-仪表销售工程师/销售经理-杭州
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
合肥市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Dcs
Plc
仪表销售
商机管理
客户开发
工业自动化
市场开拓
市场洞察
渠道管理
AI 估算 · 10k–20k
海康威视上市大厂，合肥销售岗3年经验，薪资具有竞争力，参考市场水平。
职位详情
关于这个职位
负责区域市场仪表类产品的销售工作，包括客户开发与维护、商机管理、市场策略制定等
适合有3年以上仪表或工业自动化销售经验的求职者，需要较强的市场开拓和沟通能力
最低要求
年以上销售经验，有仪表（流量计、变送器、液位计）、DCS、电动阀门、PLC和变频器销售经验者优先
熟悉区域市场行情和竞争对手状况
掌握营销知识，具有丰富的营销技巧
具有较强的沟通表达、人际关系处理和谈判能力，客户导向强
具有强烈的市场开拓力，富有工作激情，有较强的承压能力
工作职责
负责行业销售工作，通过客户开拓和维护，提升客户SOW、商机转化率和市场覆盖率，帮助提升公司在区域市场中的品牌影响力和市场份额
区域市场洞察与分析，制定区域市场策略
客户拓展及优化：新客户开发、现有客户深化、渠道客户管理
项目商机开拓及运作：商机挖掘、跟进与落地
协调资源组织渠道和项目的市场推广活动策划及实施，监控执行效果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视品牌强大，产品线丰富，客户认可度高，利于销售开展
- 仪表行业属于工业自动化关键领域，市场需求稳定
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者收入上限高
- 公司提供完善的培训和支持体系
- 工业客户决策周期长，需要耐心和长期跟进
- 市场竞争激烈，需要对竞争对手动态高度敏感
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要定期完成业绩考核
- 适合3年以上工业销售经验、热爱挑战、结果导向的求职者，尤其适合有仪表或自动化背景的销售人才
角色解读
- 从销售工程师向区域销售经理、大区总监发展
- 可横向拓展至产品管理或市场管理岗位
- 行业内积累客户资源后，可转型为大客户经理或创业
- 开拓和维护区域客户，提升客户合作深度和市场份额
- 洞察区域市场动态，制定并执行销售策略
- 挖掘并跟进项目商机，推动订单落地
- 协调资源组织市场推广活动，提升品牌影响力
- 年以上工业仪表或自动化产品销售经验，熟悉流量计、变送器等产品
- 精通营销技巧，具备客户导向思维和谈判能力
- 优秀的沟通表达和人际关系处理能力
- 强烈的市场开拓意识和抗压能力
申请策略
- 面试前深入了解海康威视微影传感的产品线和行业解决方案
- 准备一个完整的销售案例，从客户开拓到成交的全过程
- 突出仪表或自动化产品的销售业绩，如年度销售额、客户开发数量等
- 强调区域市场开拓经验，特别是成功案例
- 展示对合肥及周边市场的熟悉程度
- 体现跨部门协调和资源整合能力
- 补充学习仪表行业知识，如流量计、DCS的技术原理
- 提升数据分析能力，用于市场洞察和销售策略制定
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示销售过程
- 强调客户导向和数据分析：基于市场洞察制定差异化策略
- 体现韧性和抗压：遇到困难时如何调整心态和方案
- 请分享你过去开发一个新区域市场的经验和方法
- 如何应对竞争对手的低价策略？
- 描述一次你成功谈判并克服客户异议的经历
- 你如何制定年度销售计划并确保达成？
- 复习工业仪表行业的基本技术术语和市场趋势
职位点评
58
综合评分
海康威视销售岗，薪资有竞争力，但工作强度大，适合追求业绩回报的销售人才。
更适合这类人
适合以收入和发展为导向、能接受高压和加班的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
海康威视上市大厂，薪资在行业内具有竞争力，但销售岗绩效压力大，底薪可能一般，奖金取决于业绩。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
65中等
公司平台大，有培训体系，但JD未明确晋升路径，销售岗位技能提升依赖个人实践。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈仪表、DCS、PLC、变送器、流量计
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要出差和应酬，工作强度大，难以保证正常双休。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
工业自动化行业稳定，但社会影响力一般，销售岗位对个人意义感因人而异。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs