阿特拉斯·科普柯
Sales Engineer (Mobile Vacuum)
Sales Engineer (Mobile Vacuum)
发布于 11 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Oem
客户开发
技术支持
机械工程
流体力学
移动真空设备
英语读写
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国巨头B2B技术销售岗，平台大、技术成长空间好，但出差频繁、工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
作为阿特拉斯·科普柯移动真空业务团队的销售工程师，你将负责中国移动真空设备及相关解决方案的市场开发与客户维护
你不仅是销售，更是客户的业务顾问和技术伙伴，需深入理解客户应用场景，提供专业的真空技术方案，并建立与OEM、经销商及终端用户的长期合作关系，最终达成商业目标
最低要求
教育背景：本科及以上学历，机械工程、车辆工程、流体力学、自动化或相关工程专业优先
工作经验：3年以上工业产品销售或技术应用经验
专业技能：熟悉B2B销售模式，具备出色的客户开发和谈判技巧
具备一定的技术解读和数据分析能力，能看懂机械图纸，理解系统工作原理
熟练使用Office软件（Excel、PowerPoint、Word）
语言能力：良好的英语读写能力，能处理英文邮件和参加电话会议
个人特质：结果导向，自我驱动，责任心强，能在压力下工作
有持续学习的欲望
出色的沟通协调能力和跨部门合作精神
适应频繁的国内出差
工作职责
市场洞察与客户开发：深入研究移动真空设备的应用领域，分析客户痛点，提出有针对性的技术改进方案
在目标市场内积极开发新客户（OEM、经销商、终端用户），建立广泛的客户网络，获取一手市场情报
技术与销售支持：高效处理客户询盘和订单，确保从报价到交付的流程顺畅
积极推广业务的新产品和技术，向客户展示其价值优势
根据产品的结构和性能特点，协助客户进行修改和应用设备的优化
主导或配合客户进行新产品试验和现场测试，收集反馈数据并形成试验报告
为客户提供现场技术支持，协助排查和修复车载真空系统问题
客户关系与售后服务：跟踪量产项目的交付进度，确保及时、高质量地满足客户需求
协调内部资源（如售后、技术和质量部门），快速响应并解决客户质量投诉和售后问题，提高客户满意度
定期拜访重点客户，保持良好的客户关系
商业目标达成：根据中国移动真空业务的发展战略，制定个人销售计划并有效管理销售漏斗
实现公司分配的个人销售额、利润和回款等各项商业目标
优先资格
具有真空泵、压缩机、液压/气动元件或商用车行业背景
拥有OEM专用车制造商或大型终端用户的资源
有项目管理或现场服务经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿特拉斯·科普柯这样的跨国巨头平台，能接触前沿的真空技术和优质的OEM/大客户资源
- 岗位兼具销售与技术属性，有利于积累深厚的行业Know-how和人脉
- 外企平台通常提供完善的培训体系和规范的职业发展通道
- 需要频繁国内出差，且需兼顾销售指标与现场技术支持，工作节奏较快，抗压要求高
- 适合具有机械工程背景、热爱B2B销售且具备较强技术理解力和抗压能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 工业品B2B销售周期长，对技术解读和项目管理能力要求较高
角色解读
- 从销售工程师成长为资深技术销售专家或大客户经理
- 未来可向业务发展经理（BDM）或销售管理岗位晋升
- 负责移动真空设备在中国市场的客户开发与销售，涵盖OEM、经销商及终端用户
- 提供技术方案支持，协助客户优化设备，并处理售后及现场技术问题
- 管理销售漏斗，达成销售额、利润和回款等商业指标
- 具备B2B工业品销售经验，能看懂机械图纸并理解系统原理
- 优秀的客户开发、谈判及跨部门协调能力，适应频繁出差
- 具备良好的英语读写能力，能进行商务沟通
申请策略
- 在求职信或面试中展现对阿特拉斯·科普柯移动真空产品线的了解，并说明自己如何利用现有资源快速开拓市场
- 突出3年以上工业品（特别是真空泵、压缩机或商用车相关）的B2B销售经验及业绩数据
- 强调技术背景（如机械图纸阅读、系统原理理解）及现场技术支持/项目管理经验
- 展示过往成功开发OEM或大型终端用户的案例及客户资源
- 提升对移动真空设备、流体力学及车载系统相关技术的了解
- 强化大客户销售方法论（如SPIN、顾问式销售）及英语商务沟通能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 在技术销售问题中，强调“技术理解+商业价值”的双重转化
- 在跨部门协作问题中，突出沟通机制和以客户满意度为导向的解决思路
- 请分享一个你成功开发OEM或大型终端客户的案例，你是如何挖掘其痛点并提供技术方案的？
- 在面对客户质量投诉或售后问题时，你如何协调内部资源快速解决？
- 你如何看待移动真空设备在中国市场的应用前景？你将如何制定你的销售计划？
- 请描述一次你主导或参与的新产品现场测试/试验经历，你收集了哪些关键数据？
- 深入了解阿特拉斯·科普柯的移动真空产品线及其在环保、工业清洁等领域的应用
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国上市企业提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，薪资水平在上海B2B工业品销售中处于中上游，福利体系相对完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位强调“持续学习”和“业务顾问”角色，依托跨国平台能接触前沿真空技术，有利于技术销售复合型人才的长期发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈移动真空设备、机械图纸、流体力学、车载真空系统
成长机会desire for continuous learning、lifelong learning
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位明确要求适应频繁国内出差，且需处理现场技术支持和售后问题，工作强度较大，WLB受限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
移动真空设备在环保、工业清洁和节能减排方面具有积极的社会价值，符合可持续发展趋势。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transform the future、innovative solution
创新程度积极采用新技术
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