阿特拉斯·科普柯
Senior Sales Engineer - Chengdu
Senior Sales Engineer - Chengdu
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
业务拓展
客户关系管理
市场情报
应收账款管理
技术培训
机械工程
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国工业巨头平台、B2B设备销售岗、发展机会丰富、需适应区域出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中业务拓展 3 个
市场机会
选择适中
成都 · 业务拓展 · 37 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿特拉斯·科普柯工业气体设备（氮气/氧气发生器）在成都及周边区域的销售与业务拓展工作
你需要独立开发新客户、维护经销商关系，并提供技术支持与培训，以实现销售目标并提升市场占有率
最低要求
机械工程或相关专业本科及以上学历
在机械或工业设备行业拥有至少3年技术或销售岗位经验
具备出色的人际交往和沟通能力，能够有效影响和说服不同的利益相关者
积极主动，自我驱动，能够适应动态的市场环境，具备强烈的以客户为中心的理念
具备跨组织层级和文化背景建立及维护专业人脉网络的能力
愿意并能够定期在负责区域内出差，以满足业务需求并直接与客户互动
工作职责
市场战略执行：全面负责工业气体设备（氮气发生器及氧气发生器）的销售工作，独立或通过销售网络协同工作，达成或超越销售目标
业务拓展：在指定行业内识别并接触新客户和经销商，扩大客户基础并提高市场渗透率
销售与市场情报：向销售经理提供及时、准确、全面的销售和市场反馈，为战略决策提供依据并增强竞争定位
客户培训与支持：组织并为关键客户和经销商提供技术培训，确保他们充分了解产品功能和应用
关系管理：与客户和经销商建立并维持牢固的长期关系，培养信任和忠诚度以支持持续的销售增长
应收账款管理：确保应收账款的管理符合公司信用政策，在销售增长与财务稳健之间取得平衡
跨部门协调：与IAT、OFA、CTS、营销和支持团队等内部团队密切合作，提高客户满意度并把握IG和原料气业务部门等跨业务机会
产品反馈与市场趋势：作为与产品公司的联络人，提供有关产品质量、新兴市场趋势和竞争对手活动的宝贵见解，为产品和服务的持续改进做出贡献
工作地点：成都
优先资格
具有空分/氮气及氧气发生器/空气压缩机销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球工业巨头平台，接触前沿可持续创新技术，产品市场竞争力强
- 公司提供完善的培训体系和全球内部转岗机会，职业发展空间广阔
- B2B工业设备销售客单价高、客户粘性强，有利于积累高质量的行业人脉与项目经验
- 工业设备B2B销售周期长、决策链条复杂，需要较强的客户攻坚能力和耐心
- 区域内频繁出差对体力和精力有一定要求，需平衡好业务拓展与应收账款管理
- 适合具备机械工程背景、有工业设备B2B销售经验，且渴望在跨国大平台长期发展、具备较强自我驱动力的销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从高级销售工程师起步，未来可向区域销售经理、销售总监或跨业务线的业务负责人方向发展
- 依托跨国集团平台，有机会获得全球内部转岗或国际轮岗机会，拓展全球化职业视野
- 负责工业气体设备（氮气/氧气发生器）在成都及周边区域的销售与业务拓展，达成销售目标
- 开发新客户、维护经销商关系，并为客户提供技术培训与支持
- 收集市场情报与产品反馈，协同内部跨部门团队提升客户满意度并挖掘跨业务机会
- 具备机械工程背景及3年以上工业设备销售经验，熟悉空分或压缩机设备者优先
- 需要出色的跨部门沟通能力、客户关系管理能力以及适应频繁出差的抗压能力
- 具备敏锐的市场洞察力，能够平衡销售增长与应收账款风险控制
申请策略
- 在求职信或面试中展现对阿特拉斯·科普柯“可持续创新”理念的认同，体现跨文化沟通能力与外企适配度
- 突出在机械或工业设备行业的销售业绩数据（如达成率、新客户开发数量、大项目落地金额）
- 强调空分设备、气体发生器或空气压缩机的相关销售经验及行业客户资源
- 展现跨部门协作经验及应收账款管理的成功案例，体现综合业务把控能力
- 深入了解工业气体设备（特别是氮氧发生器）的技术原理及其在新能源、电子、医疗等下游行业的应用场景
- 提升大客户项目管理能力与财务合规意识，学习如何在复杂决策链中推进项目
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，用具体数据支撑业绩成果
- 在回答策略题时，强调“客户价值导向”和“跨部门协同”
- 在应收账款问题上，展现财务合规意识与业务灵活性的平衡
- 请分享一个你成功开发工业设备新客户的完整案例，你是如何突破决策链的？
- 面对长周期的B2B设备销售，你如何制定跟进策略并促成最终交易？
- 如果客户对产品价格有异议，同时竞争对手也在压价，你会如何应对以保住订单？
- 你如何平衡销售增长目标与应收账款风险控制？
- 提前了解阿特拉斯·科普柯的工业气体产品线（如N2/O2发生器）及其在电子、医疗、新能源等行业的应用案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
跨国上市企业提供具有市场竞争力的薪酬体系，包含底薪与提成，福利体系完善，但具体薪资数字未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇continuous learning and development、global job opportunities
成长发展
85较高
职位提供丰富的个人与专业成长机会，接触最新技术，且有全球内部转岗机会，发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈N2 Generator、O2 generator、Air compressor、Industrial Gas equipment
成长机会continuous learning and development、global job opportunities、career advancement
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位需要定期在负责区域内出差，工作节奏受业务需求和客户拜访影响，WLB情况未明确说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司致力于可持续创新和改善多个关键行业（医疗、新能源等），具有较强的社会价值和行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号sustainable innovations、journey for a better tomorrow
创新程度积极采用新技术
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