阿特拉斯·科普柯
Senior Sales Engineer - Tianjin
Senior Sales Engineer - Tianjin
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客户关系管理
市场拓展
技术培训
空气压缩机
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
行业领先企业B2B销售岗，平台广阔、发展路径清晰，但需适应高频出差与长周期销售挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择适中
天津 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责工业气体设备（氮气/氧气发生器）在指定区域的销售与市场拓展工作
你需要独立或协同销售网络完成销售目标，开发新客户并维护长期客户关系，同时提供技术支持与培训
最低要求
机械工程或相关领域本科及以上学历
在机械或工业设备领域具有至少3年技术或销售岗位经验
具备出色的人际交往和沟通能力，能够有效地影响和说服不同的利益相关者
积极主动，自我驱动，能够适应动态的市场环境，并具有强烈的以客户为中心的心态
具备建立和维护跨组织层级和文化背景的专业网络的能力
愿意并能够定期在指定区域内出差，以满足业务需求并直接与客户互动
工作职责
市场战略执行：全面负责工业气体设备（氮气发生器及氧气发生器）的销售，独立或通过销售网络协同工作，以达成或超越销售目标
业务拓展：在指定行业内识别并接触新客户和经销商，扩大客户基础并提高市场渗透率
销售与市场情报：向销售经理提供及时、准确、全面的销售和市场反馈，为战略决策提供依据并增强竞争定位
客户培训与支持：组织并向关键客户和经销商交付技术培训，确保他们充分了解产品供应和应用
关系管理：建立并维护与客户和经销商的牢固、长期的关系，培养信任和忠诚度以支持持续的销售增长
应收账款管理：确保应收账款的管理符合公司信用政策，在销售增长与财务审慎之间取得平衡
跨职能协调：与内部团队（包括IAT、OFA、CTS、营销和支持团队）密切合作，以提高客户满意度并把握跨业务机会（如IG和原料气业务部门）
产品反馈与市场趋势：作为与产品公司的联络人，提供有关产品质量、新兴市场趋势和竞争对手活动的宝贵见解，为产品和服务的持续改进做出贡献
工作地点：天津或北京
优先资格
具有空分/氮气及氧气发生器/空气压缩机销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托行业领先的工业设备企业平台，产品线成熟且市场需求稳定
- 提供完善的培训体系和全球内部转岗机会
- 工业设备B2B销售周期长、决策链条复杂，需要较强的抗压能力和跨部门协调能力
- 需频繁出差以覆盖区域客户
- 适合具备机械工程背景、热爱B2B大客户销售且渴望在大型制造业平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从高级销售工程师可向销售经理、大区销售总监发展，或依托集团全球网络转向跨国业务管理岗位
- 负责工业气体设备（氮气/氧气发生器）的区域销售与市场拓展，完成销售目标
- 开发新客户与经销商，提供技术培训并维护长期客户关系
- 具备机械工程背景及3年以上工业设备技术或销售经验，出色的B2B客户沟通与谈判能力，能适应频繁出差
申请策略
- 在求职信中展现对企业可持续发展理念和创新文化的认同，体现自身的跨文化沟通能力
- 突出在机械或工业设备领域的销售业绩数据，以及空分设备、压缩机等相关产品的销售经验
- 强调跨部门协作与大型客户项目的成功落地案例
- 深入了解工业气体及空分设备的市场趋势与竞品分析，提升技术型销售的顾问式营销能力
面试指南
- 采用STAR法则描述销售案例，突出需求挖掘、技术方案匹配、商务谈判及售后跟进的全流程
- 在价格谈判问题上，强调价值传递（TCO总拥有成本）而非单纯降价
- 请分享一个你成功开发工业设备新客户并达成交易的完整案例
- 面对长周期的B2B销售，你如何制定跟进策略并维持客户粘性？
- 如果客户对设备价格提出异议，你将如何结合产品技术优势进行谈判？
- 你如何平衡销售增长与应收账款风险控制？
- 提前了解公司的工业气体产品线（如N2/O2发生器）及其在电子、医疗、新能源等目标行业的应用案例
- 复习应收账款管理及信用控制的基础知识
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
公司提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，薪资水平在工业设备销售领域处于中上游，但具体绩效占比需视区域政策而定。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
职位提供接触全球业务的机会和持续学习发展的资源，依托企业平台有清晰的跨国职业晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈N2 Generator、O2 generator、Air compressor、Industrial Gas equipment
成长机会continuous learning and development、global job opportunities、career advancement internationally
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位明确要求在指定区域内频繁出差，工作节奏受客户拜访和销售周期影响较大，WLB情况因个人时间管理而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司致力于可持续创新和绿色能源相关设备（如可再生能源行业应用），具有较强的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号sustainable innovations、journey for a better tomorrow、transform the future
创新程度积极采用新技术
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