博世
家用水系统中央空调销售_HC
家用水系统中央空调销售_HC
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Ppt制作
中央空调
市场推广
沟通能力
渠道开发
经销商管理
销售技巧
门店培训
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
跨国企业销售岗，发展空间大，但工作强度高，薪资面议。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
13K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1740 个在招 · 其中销售与零售 76 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售与零售 · 约 680 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责博世家用水系统中央空调在成都、杭州等区域的渠道开发与管理，包括一级代理的开发维护、二级市场覆盖、门店培训以及市场推广活动
需要具备中央空调行业知识、销售技巧和培训能力，适合有相关经验且热爱零售行业的销售人才
最低要求
熟悉了解当地家用中央空调经销商渠道及市场
熟悉中央空调产品基本知识且热爱中央空调零售行业
演讲、展示PPT及PPT制作能力
汇总分析总结能力
大面积覆盖跑动
具备常规的阅读图纸方案能力
有较强的沟通能力、感染力和亲和力
开朗
相关专业本科以上学历，2年以上相关工作经验（优秀可放宽）
有高的团队协作奉献精神、高挑战乐观精神及强烈的责任感
工作职责
区域一级代理开发、维护及日常销售活动管理
按公司要求与一级代理共同规划市场布局并完成二级市场的开发与覆盖
协助一级代理按进度完成相应目标
配合一级代理指导及管理二级分销商销售行为
定期组织门店零售人员产品、系统、销售技巧培训及考核
门店人员销售过程指导、陪同及管理
竞品知识汇总分析并传回
楼盘及装修公司推进计划制定及落地
市场品牌推广/线上下
零售展会及促销活动的制定
经销商活动指引
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 博世作为知名跨国企业，品牌影响力大，产品线丰富
- 岗位涉及渠道开发、培训、市场活动，能全面锻炼销售能力
- 行业前景稳定，中央空调市场需求持续增长
- 需要频繁出差和跑动，工作强度较大
- 需不断学习产品知识和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力
- 适合有销售经验、热爱挑战、善于沟通且能适应出差的人
角色解读
- 可向区域销售经理或大区销售总监方向发展
- 积累行业资源后，可转向市场或产品管理岗位
- 在博世体系内，有跨部门轮岗和晋升机会
- 负责区域家用中央空调经销商的开发与维护，推动销售目标的达成
- 组织门店培训，提升零售人员的销售技巧和产品知识
- 策划并执行市场推广活动，包括楼盘合作、展会促销等
- 熟悉中央空调产品知识和当地市场渠道
- 具备优秀的沟通、演讲和PPT制作能力
- 具备较强的执行力和团队协作精神
申请策略
- 了解博世品牌和产品线，在面试中展示对公司的认同
- 准备好分享具体的销售成功案例
- 突出中央空调或家电行业销售经验，特别是渠道开发和管理案例
- 强调培训、演讲和PPT制作能力，展示过往培训成果
- 体现市场活动策划和执行的成功案例
- 学习中央空调产品知识，了解水系统中央空调技术
- 提升PPT制作和演讲技巧
- 了解当地楼盘和装修市场动态
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 展示对中央空调行业的了解，强调数据分析和市场洞察
- 体现团队协作和领导力，强调沟通和激励技巧
- 请分享一个你成功开发新经销商的案例
- 如何组织一场有效的门店培训？
- 面对销售目标压力，你如何应对？
- 你如何分析竞品并制定应对策略？
- 准备2-3个销售成功案例，量化结果
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
职位未明确薪资，但作为跨国企业，薪资福利可能具有竞争力，但需面议。
薪资信号面议 (10K-15K/月)
成长发展
75中等
岗位涉及渠道开发、培训、市场等多方面，能提升综合能力，但未明确晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈中央空调、销售管理
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要大面积跑动，工作强度大，未提及弹性工作。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
博世品牌有社会影响力，但岗位本身社会价值一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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