博世
家用水系统中央空调销售_HC
家用水系统中央空调销售_HC
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Ppt制作
中央空调
市场推广
沟通能力
渠道开发
经销商管理
销售技巧
零售培训
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
博世品牌，销售管理岗，技能成长好，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1740 个在招 · 其中销售与零售 76 个
市场机会
选择面较广
南京 · 销售与零售 · 约 550 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责博世家用水系统中央空调在南京、宁波等区域的渠道开发与管理，包括一级代理的维护、二级市场的开发覆盖，以及门店零售人员的培训与指导
同时需要策划并执行市场推广活动，如楼盘合作、展会促销等，以提升品牌影响力和销售业绩
适合熟悉当地中央空调渠道、热爱零售行业、具备良好沟通和培训能力的候选人
最低要求
熟悉了解当地家用中央空调经销商渠道及市场
熟悉中央空调产品基本知识且热爱中央空调零售行业
演讲、展示PPT及PPT制作能力
汇总分析总结能力
大面积覆盖跑动
具备常规的阅读图纸方案能力
有较强的沟通能力、感染力和亲和力
开朗
相关专业本科以上学历，2年以上相关工作经验（优秀可放宽）
有高的团队协作奉献精神、高挑战乐观精神及强烈的责任感
工作职责
渠道开发及管理：
区域一级代理开发、维护及日常销售活动管理
按公司要求与一级代理共同规划市场布局并完成二级市场的开发与覆盖
协助一级代理按进度完成相应目标
配合一级代理指导及管理二级分销商销售行为
门店培训：
定期组织门店零售人员产品、系统、销售技巧培训及考核
门店人员销售过程指导、陪同及管理
竞品知识汇总分析并传回
市场活动：
楼盘及装修公司推进计划制定及落地
市场品牌推广/线上下
零售展会及促销活动的制定
经销商活动指引
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 博世品牌知名度高，产品线丰富，有利于销售工作开展
- 渠道开发和培训结合，能全面提升销售和管理能力
- 市场活动丰富，有较多自主策划和执行空间
- 需要频繁跑动，覆盖大面积区域，工作强度较大
- 市场竞争激烈，需持续保持业绩增长
- 适合有中央空调或家电零售销售经验，热爱渠道开发，具备良好沟通和培训能力，能适应出差和快节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时管理多个代理和门店，协调难度较高
角色解读
- 可向区域销售经理或大区销售总监方向发展
- 积累渠道资源后，可转向市场管理或产品管理岗位
- 在博世体系内，可跨部门轮岗或晋升至更高管理职位
- 负责区域一级代理的开发、维护和日常销售管理，推动二级市场覆盖
- 组织门店零售人员的产品、系统、销售技巧培训，提升终端销售能力
- 制定并落地楼盘、装修公司合作计划，策划市场推广和促销活动
- 熟悉当地中央空调渠道和市场，具备经销商管理经验
- 具备演讲和PPT制作能力，能有效进行培训和汇报
- 有较强的沟通、亲和力和感染力，能适应大面积跑动
申请策略
- 了解博世的产品线和市场定位，在面试中展示对品牌的认同
- 准备具体案例说明如何开发和管理渠道
- 突出中央空调或家电行业的销售经验和渠道开发成果
- 强调培训、演讲和PPT制作能力，展示成功案例
- 体现对当地市场的熟悉程度和客户资源
- 可提前学习中央空调产品知识，了解竞品
- 提升PPT制作和演讲技巧，准备培训演示
面试指南
- 采用STAR法则，具体说明情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动和结果导向，展示量化成果
- 突出沟通和协调能力，说明如何处理多方关系
- 请分享你开发和管理经销商渠道的成功经验
- 如何制定门店培训计划并评估效果？
- 面对区域销售目标，你会如何制定市场推广策略？
- 如何处理与代理商的冲突或分歧？
- 请举例说明你如何提升门店零售业绩
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确，但博世作为跨国企业，福利体系完善，薪资具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
75中等
职位提供渠道管理、培训和市场策划的锻炼机会，有助于销售和管理技能提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
需要大面积跑动，出差频繁，工作强度较大，WLB可能受影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
博世致力于改善生活质量，产品具有节能环保价值，但销售岗位的直接社会影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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