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渠道销售(J40041)
渠道销售(J40041)
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
加盟商管理
商务谈判
大客户销售
客户关系维护
客户开发
渠道销售
销售计划
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
泛家居渠道销售岗，业绩导向收入弹性大，需背目标且经常外出拜访，薪资未披露
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比渠道管理中位数低
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择不多
苏州 · 渠道管理 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责泛家居产品的渠道客户开发与销售计划执行，通过电话、邮件与拜访推进大客户合作，并提供专业产品咨询，是需要达成销售目标的渠道销售岗
最低要求
大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先
具备良好的销售技巧和商务谈判能力，熟悉销售流程和客户管理
具备较强的沟通能力和团队合作精神，善于与不同层次的客户进行有效沟通
具备2年以上销售或泛家居相关工作经验，熟悉加盟商管理和销售流程
工作职责
负责客户开发：通过市场分析和客户调研，主动寻找潜在客户，建立并维护业务关系
制定销售计划：根据市场情况和公司目标，制定周/月/季度销售计划，并按计划执行，确保销售目标的达成
开展销售活动：通过电话、邮件或拜访，与大客户建立联系，推销公司的产品或服务，并跟进销售进度
提供专业咨询：了解客户需求，解答疑问，提供专业的产品或服务咨询与建议，以满足客户的个性化需求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 渠道销售直接产出业绩，提成上不封顶，收入弹性大
- 积累的加盟商与客户资源是长期职业资产
- 消费品渠道经验通用性强
- 需频繁外出拜访客户，体力与精力消耗大
- 市场波动直接影响业绩达成
- 适合有渠道或泛家居销售经验、抗压能力强、擅长客户开发与谈判的销售人员
缺点 / 挑战
- 销售目标压力持续存在，周/月/季考核节奏紧
角色解读
- 可向大区渠道经理、销售管理岗发展，积累渠道资源后议价能力提升
- 泛家居与智能硬件渠道经验可横向迁移至其他消费品类
- 也可向大客户销售或渠道运营方向延伸
- 通过市场分析主动开发潜在客户并维护业务关系
- 制定周/月/季度销售计划并执行，确保目标达成
- 通过电话、邮件与拜访推进大客户合作与销售进度
- 解答客户疑问，提供专业的产品与服务咨询
- 两年以上销售或泛家居行业经验，熟悉加盟商管理与销售流程
- 良好的销售技巧与商务谈判能力
- 较强的沟通能力，能与不同层次的客户有效交流
- 团队合作精神
申请策略
- 面试前了解该公司在国内的渠道布局与品类结构，可结合当地市场谈自己的开发思路
- 重点写你开发与维护的客户数量、渠道规模与业绩达成率
- 突出加盟商管理或渠道拓展的具体成果
- 展示销售计划制定与执行的方法
- 熟悉泛家居或智能清洁产品的渠道结构与终端玩法
- 强化商务谈判与异议处理技巧
- 学习渠道数据分析以支撑销售计划
面试指南
- 客户开发类问题按「线索挖掘-需求诊断-方案推进-成交维护」结构讲
- 目标类问题强调拆解逻辑与过程管理
- 压力类问题突出复盘方法与行动调整
- 请举例说明你从零开发一个渠道客户的完整过程？
- 你如何制定并拆解季度销售计划？
- 遇到加盟商积极性不高时，你如何推动？
- 你如何维护大客户关系并提升复购？
- 未达成销售目标时你会怎么应对？
职位点评
薪资福利62
成长发展60
工作生活50
使命价值45
薪资福利
62中等
销售岗收入弹性大但依赖业绩达成，JD未披露薪资结构与提成方案。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.6万/月）
成长发展
60中等
渠道资源与客户开发能力的积累路径清晰，但JD未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需按周/月/季节奏追目标并外出拜访客户，JD未提及办公模式与加班信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
为客户满足个性化需求有一定服务价值，但JD未体现更高使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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