Trade Marketing（OTC）

优缺点分析

角色解读

• 可向资深Trade Marketing经理发展，负责更大区域或更多产品的市场策略
• 也可转向品牌管理或电商运营方向，积累全品类经验
• 在外资医药企业积累经验后，可跳槽至其他药企或快消行业担任市场管理者
• 分析医药零售市场数据，洞察消费者行为和竞争动态，输出市场报告
• 制定线上线下推广策略，策划药店促销和电商活动，推动产品销量增长
• 管理药店、电商平台等渠道，维护合作关系，优化产品陈列和线上页面
• 与销售、产品等部门协作，传递市场反馈，调整推广方案
• 熟悉医药行业和OTC市场，了解药店渠道和电商平台运营模式
• 具备市场分析能力，能使用Excel、PPT等工具进行数据整理和报告撰写
• 良好的沟通协调能力，能跨部门推动项目执行
• 有活动策划和组织经验，能独立跟进活动全流程

申请策略

• 在求职信中表达对医药零售行业的热情，并提及对吉瑞医药产品的了解
• 关注公司近期市场动态，面试时可结合案例展现自己的市场洞察
• 突出医药行业相关实习或工作经验，尤其是零售市场或OTC方向的项目
• 展示数据分析能力，如用Excel进行销售数据透视或输出市场分析报告
• 强调线上线下运营案例，比如策划过药店促销或电商活动并取得成效
• 提前了解医药电商平台（如阿里健康、京东健康）的运营规则，可在线学习相关课程
• 补充基础的Python或SQL技能，提升数据处理效率，但非必需

面试指南

• 采用STAR法则：情境+任务+行动+结果，重点突出数据结果和复盘思考
• 对于策略类问题，先分析原因（数据/市场），再提出假设方案，最后说明如何验证
• 结合具体渠道特性作答，如线下关注铺货和店员推荐，线上关注流量和转化
• 请分享一个你策划过的线下促销活动，你是如何评估效果的？
• 如何分析线上电商平台的销售数据来优化运营策略？
• 如果一款OTC产品在药店销量下滑，你会采取哪些措施？
• 你如何平衡线下药店渠道和线上平台的资源投入？
• 对医药行业政策和法规（如处方药外流）有什么了解？