吉瑞医药
Trade Marketing（OTC）
Trade Marketing（OTC）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
市场推广
数据分析
跨部门协作
电商平台
促销活动
OTC
线上运营
药店渠道
医药零售
AI 估算 · 10k–15k
医药外企，初级市场岗位，上海地区薪资中等偏上，1-3年经验月薪1-1.5万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责医药零售市场的线上线下运营，制定并执行市场推广策略，提升品牌知名度和产品销量
你需要分析市场数据、管理药店渠道、策划促销活动，并协调跨部门合作
适合具备医药行业知识和市场分析能力的求职者
最低要求
医药、市场营销等相关专业本科及以上学历
年以上医药零售市场工作经验，熟悉线上线下运营模式，资质优异的可放宽到应届生
具备较强的市场分析能力、沟通协调能力和团队管理能力
熟练掌握办公软件和数据分析工具
具备良好的职业道德和敬业精神，工作积极主动，抗压能力强
工作职责
一、市场分析与策略制定
市场调研与分析: 收集并分析医药零售市场数据，包括市场规模、竞争格局、消费者行为等
跟踪行业动态和政策法规，识别市场机会和潜在风险
定期输出市场分析报告，为市场策略制定提供数据支持
市场策略制定与执行: 根据公司战略目标和市场分析结果，制定年度/季度/月度市场推广计划
针对不同渠道（线下药店、线上平台等）制定差异化的营销策略
协调内部资源，确保市场策略的顺利执行，并跟踪评估效果
二、线下运营管理
药店渠道管理: 开发和维护与药店渠道的合作关系，确保产品在药店的铺货率和陈列效果
制定并执行药店促销活动方案，提升产品销量和品牌知名度
收集药店销售数据和市场反馈，及时调整销售策略
线下活动策划与执行: 策划和组织线下推广活动，创新优化产品推广工具，提升品牌在药店店员中的影响力
负责活动方案的制定、执行和效果评估，确保活动目标的达成
三、线上运营管理
负责公司产品在B2C/O2O电商平台的运营，包括产品上架、页面优化、活动策划等
制定并执行电商平台推广计划，提升产品销量
分析电商平台数据，优化运营策略，提升转化率
四、跨部门协作
与销售、产品、供应链等部门保持密切沟通，协同推进市场推广工作
及时向相关部门反馈市场信息和客户需求，推动产品和服务优化
优先资格
具备医药电商平台运营经验
熟悉医药行业相关法律法规
拥有丰富的药店资源和渠道资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医药行业稳定，外企平台规范，福利完善
- 同时接触线上线下，技能全面，发展空间大
- 上海漕河泾地段好，交通便利
- 可接受应届生，门槛相对较低
- 需要同时管理线下药店和线上平台，工作内容繁杂
- 医药行业政策变化快，需持续学习
- 适合对医药行业感兴趣，具备市场敏感度和执行力的求职者，尤其是希望兼顾线上和线下运营经验的候选人
缺点 / 挑战
- 抗压能力要求高，KPI压力可能较大
角色解读
- 从Trade Marketing专员向高级经理发展，负责更大区域或品类
- 可转向品牌管理或销售管理，积累市场与销售双重经验
- 在医药外企积累经验后，有机会进入其他快消或健康领域
- 分析医药零售市场数据，制定年度/季度市场推广计划
- 管理药店渠道，组织线下促销活动提升铺货率和销量
- 负责电商平台（B2C/O2O）的产品运营和活动策划
- 协调销售、产品等部门，推动市场策略落地
- 医药行业知识：了解OTC市场、药店渠道和法规
- 数据分析能力：熟练使用Excel或BI工具进行市场分析
- 线上线下运营经验：熟悉药店终端管理和电商平台操作
- 沟通协调能力：能与内部团队和外部客户有效沟通
申请策略
- 了解吉瑞医药的产品线和市场地位，面试时展示对公司业务的理解
- 准备一个市场推广方案案例，展示策略思维
- 突出医药行业实习或工作经验，尤其是市场分析和活动执行案例
- 强调数据分析能力，展示用数据驱动决策的项目
- 列出线上线下运营的具体成果，如提升销量或铺货率
- 体现跨部门协作经验，说明沟通能力
- 学习医药电商平台（如京东健康、阿里健康）的运营规则
- 掌握数据分析工具，如Excel高级功能或Tableau
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 数据先行：回答时引用数据支撑观点
- 强调协同：体现跨部门沟通和资源整合能力
- 请描述一次你策划的线上线下联动营销活动，效果如何？
- 如何分析一个药店渠道的销售数据，并制定改进方案？
- 如果产品在电商平台销量不佳，你会怎么优化？
- 你如何协调销售和市场部门之间的不同意见？
- 准备1-2个成功案例，突出你在市场推广中的角色和贡献
职位点评
66
综合评分
稳定外企，平台好，技能全面，薪资中等，WLB一般。
更适合这类人
适合追求技能全面成长和稳定外企平台，对使命感要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值50
薪资福利
75中等
薪酬属于市场中等偏上，外企福利较完善，但未明确提及年终奖等具体福利。
薪资信号面议 (10K-15K/月)
成长发展
80较高
职位涉及线上线下综合技能，成长路径清晰，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、电商平台、Excel
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在市区，交通便利，但JD未提及弹性工作或远程，可能需现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
医药行业具有社会价值，但岗位侧重商业推广，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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