江森自控
Channel Sales Representative 2
Channel Sales Representative 2
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Cad
制冷
变频螺杆
商用空调
客户关系
暖通
模块机
渠道销售
磁悬浮离心机
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位薪资与业绩挂钩，大公司平台提供基本保障，技能难度中等，市场竞争力一般。
职位详情
关于这个职位
作为江森自控的渠道销售代表，你将负责商用空调产品的销售与市场推广，包括变频螺杆、模块机等核心产品
需要执行市场策略，寻找项目商机，达成销售目标，并建立经销网络
同时与维修部门协作，确保客户获得高质量售后服务
最低要求
暖通、空调、制冷或其他相关工程类专业本科或以上学历
优秀的人际沟通能力，团队协调合作能力和良好的承压性
熟练运用CAD，OFFICE办公软件尤其是EXCEL \WORD \PPT
工作职责
执行公司市场销售策略，寻找水系统空调项目商机并达成销售目标
掌握公司渠道水机产品的技术特点，并熟悉商用空调系统解决方案
掌握培训技能，按培训计划要求进行内外部技术培训
建立和拓宽商用产品销售渠道，建立经销网络，提供良好的客户服务，建立并维护良好的客户关系
与维修部门密切配合，确保客户获得高质量的售后服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 江森自控是全球领先的楼宇解决方案提供商，平台大，品牌影响力强
- 商用空调产品线丰富，技术领先，有助于积累行业经验
- 公司重视培训，提供内外部技术培训机会
- 需掌握多种产品技术细节，学习曲线较陡
- 适合有暖通空调背景、善于人际沟通、抗压能力强、愿意在销售领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位与业绩挂钩，潜力收入较高
- 需要频繁出差和拜访客户，工作压力较大
- 销售目标导向，需承受较大业绩压力
角色解读
- 可向区域销售经理、销售总监等管理岗位发展
- 也可转向产品管理、市场推广或技术支持方向
- 在江森自控这样的大公司，内部晋升和跨部门机会较多
- 寻找水系统空调项目商机，执行市场销售策略以达成销售目标
- 掌握商用空调产品技术特点，进行内外部技术培训
- 建立和拓宽经销网络，维护客户关系并提供优质服务
- 与维修部门协作，确保客户获得高质量售后服务
- 暖通、空调、制冷等工程专业知识背景
- 优秀的人际沟通能力、团队协调能力和承压能力
- 熟练运用CAD和Office办公软件，尤其是Excel、Word、PPT
- 具备销售技巧和渠道管理经验
申请策略
- 了解江森自控的渠道政策和产品优势，在面试中展现对行业的热情
- 准备好具体的销售成功案例，用STAR法则阐述
- 突出暖通空调相关的项目经验或销售业绩
- 强调沟通能力、团队协作和抗压能力的实例
- 展示CAD和Office软件的熟练程度
- 如有渠道销售或经销商管理经验，重点体现
- 深入学习商用空调系统解决方案，尤其是水系统产品
- 提升演讲和培训技巧，以应对技术培训职责
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 对于技术问题，展示你对暖通空调知识的理解和学习能力
- 对于销售场景，强调你的沟通策略和客户导向思维
- 请谈谈你如何开拓一个新的区域市场？
- 举例说明你如何达成一个困难的销售目标
- 你对商用空调市场有什么了解？
- 如果客户对产品技术有疑问，你如何处理？
- 你如何与维修部门协作保证客户满意度？
职位点评
59
综合评分
大公司销售岗，薪资未公开，技术传统，出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定收入和大公司平台、愿意接受出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
大公司平台，薪资有竞争力但未公开，有提成机会，福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
提供技术培训，但技术栈传统，晋升路径不明确。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈暖通、空调、制冷、变频螺杆、磁悬浮离心机
成长机会培训计划
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，可能需要频繁出差，WLB未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
行业稳定但社会影响力一般，产品创新稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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