江森自控
Sales Process & Applications Executive
Sales Process & Applications Executive
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
商业分析
Crm
Power Bi
Sql
变更管理
数据分析
跨部门协作
销售流程优化
AI 估算 · 20k–35k
外企销售运营岗，要求4年经验及CRM技能，上海薪资较高，综合评估月薪2-3.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责支持销售流程与应用优化，与销售、财务、市场等多部门协作，推动Salesforce等CRM系统的改进和数据分析，以提升销售效率和效果
适合具有CRM和数据分析经验、擅长跨部门沟通的专业人士
最低要求
· Minimum 4 years working experience with Salesforce.com or CRM software from Industrial MNC or Management Consulting.
· Minimum Diploma in Information Technology related discipline.
· Skillful in using data analytics tools (Power BI, Tableau, SQL, Access, Excel etc.) and familiar with Salesforce.com or other CRM systems, rich experiences of creating business intelligence dashboards thru consolidating multiple data sources with simplified visualizations and capacities of automated and/or scheduled refreshments.
· Creative problem-solving skills, conflict management within different organizations (centralized matrix organizational structure).
· Ability to deep dive into data, break down complex problems in a simplified way, conduct root cause analysis and provide clear, well-thought-out recommendations for improvement.
· Self-directed with ability to work autonomously and collaboratively and a focus on results.
· Strong influencing capability to integrate and work with cross-functional teams from different backgrounds, cultures, and geographies.
· Excellent presentation and communication skills, with the ability to interact at all levels.
· Fluent in Mandarin and English, both verbal and written
· Agile, self-starter and can-do attitude is a must.
工作职责
· Support the commercial sales process & applications initiatives & cadences with Country Sales, Finance, Marketing, Pricing to increase sales efficiency and effectiveness.
· Identify and develop SFDC process improvements by collaborating with x-functional teams / customizing reports.
· Participate in proof-of-concept sessions, UAT and training, while supporting all training material developments and activities.
· Continuous improvement on current Lead process, providing end to end holistic approach on sales processes.
· Collaborate with Marketing and other teams to ensure accurate Lead process into SFDC.
· Lead overall communication and drive change management during process and system roll out across the region.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 江森自控是全球工业巨头，平台稳定，职业发展路径清晰
- 接触Salesforce等主流CRM系统和数据分析工具，技能市场认可度高
- 跨部门协作和变革管理经验，能提升综合管理能力
- 上海外企环境，福利待遇和晋升体系相对完善
- 销售流程优化需要深入理解业务，初期学习曲线较陡
- 对数据分析和系统应用要求高，需持续更新技术知识
- 适合有销售运营或CRM经验，喜欢数据驱动和流程优化，且擅长跨部门沟通的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要同时处理多个跨部门项目，协调难度大，可能面临较强的工作压力
角色解读
- 可向销售运营经理或CRM系统专家方向发展，深入销售流程管理
- 积累数据分析能力后，可转向商业分析或数字化转型战略岗位
- 在外企平台上有机会参与全球项目，拓展国际视野和管理能力
- 推动销售流程的优化和标准化，与销售、财务、市场等团队协作，提升销售效率
- 管理Salesforce（SFDC）系统的流程改进，包括报表定制、数据整理和用户培训
- 参与新系统或流程的测试与上线，负责区域内的沟通和变革管理
- 通过数据分析工具（如Power BI、SQL）构建业务仪表盘，支持决策
- 熟悉Salesforce或其他CRM系统，具备系统配置和流程设计能力
- 精通数据分析工具，如Power BI、Tableau、SQL，能独立完成数据可视化和报告
- 出色的沟通和影响力，能够协调跨部门、跨文化的团队
- 具备问题解决和冲突管理能力，适应矩阵式组织架构
申请策略
- 关注江森自控的业务方向（智慧建筑、能源管理），在面试中体现对行业背景的理解
- 准备一个关于你如何优化销售流程或数据可视化的故事，并量化成果
- 突出你在过去工作中使用Salesforce或CRM系统的具体成果，例如流程改进带来的效率提升
- 展示数据分析项目经验，包括使用Power BI/Tableau构建仪表盘和SQL查询的实例
- 强调跨部门协作和变革管理的成功案例，说明你如何影响他人并推动落地
- 如果有外企或工业行业背景，务必在简历中突出
- 如果还不会Tableau或Power BI，建议快速学习一个，并制作个人项目案例
- 提升SQL能力，尤其是复杂查询和数据整合
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点突出你个人的贡献和量化成果
- 对于数据题，从业务问题出发，说明数据来源、分析方法、可视化呈现和决策影响
- 对于变革题，强调沟通策略、应对阻力的方式以及最终效果
- 请举例说明你如何使用Salesforce改进一个销售流程，结果如何？
- 你如何用Power BI或SQL分析销售数据并给出建议？
- 在跨部门项目中，你如何协调不同利益相关者的冲突？
- 你如何看待销售流程中的Lead管理？如何优化？
- 请描述一次你推动系统或流程变革的经历
职位点评
64
综合评分
外企销售运营岗，主打CRM与数据分析，发展空间好，但现场办公且WLB不明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重技能成长和职业发展，能接受办公室工作、对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展78
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
薪资水平在上海外企中属于中等偏上，但JD未透露具体福利，仅提供基本保障，补偿性动机满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
78中等
职位涉及Salesforce、数据分析等主流技术，有跨部门协作和流程管理经验积累，发展性动机较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、Power BI、Tableau、SQL、Excel、CRM
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点为上海，JD未提及远程或灵活工作安排，默认现场办公，生活化动机满足度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
江森自控属于成熟行业，职位对社会价值影响中性，但公司平台有一定行业意义，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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