江森自控
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
中央空调销售
商务谈判
客户关系维护
工程设计
技术解决方案
招投标管理
暖通空调
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
成熟行业技术销售岗，侧重客户开发与招投标，成长路径清晰但出差较多。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
33 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1020 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京区域大型中央空调主机及末端设备的销售工作，开拓销售渠道并维护甲方与设计院关系
根据客户需求提供设备选型及技术解决方案，独立完成标书制作与投标方案确定
协助进行商务与技术谈判，推进内部订单执行，最终达成区域销售目标
最低要求
有良好的暖通空调行业销售背景
暖通、空调、制冷、自动化或其他相关工程类专业本科或以上学历
年以上暖通行业产品销售，或者暖通工程，自控工程，节能改造工作经验
工作职责
负责所在区域的大型中央空调机组以及末端的销售
开拓销售渠道，维护与甲方、设计院的关系
根据甲方及设计院的要求，提供初步的空调设备选型及技术解决方案
负责标书的制作，投标方案的确定
负责协助与客户方的商务、技术谈判，提供高质量服务
公司内部订单的推进执行
优先资格
具有一定的技术方案设计能力
良好的甲方和设计院关系
良好的沟通能力，极强的谈判能力，具有开拓精神
积极主动，较强的团队合作意识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名外企平台，接触大型公建/商业项目机会多
- 技术+销售复合型角色，职业护城河较深
- 行业需求稳定，积累的客户资源具备长期价值
- 市场竞争激烈，对资源整合能力要求高
- 具备工科背景且擅长人际沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 工业品销售周期长，回款压力较大
- 需频繁出差跑工地与拜访设计院，工作强度较高
- 喜欢挑战高薪、抗压能力强并愿意深耕暖通行业的专业人士
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监方向发展
- 也可深耕技术型销售，成为资深解决方案专家
- 长期可转向项目管理或市场战略岗位
- 负责区域内大型中央空调项目的跟进与销售落地
- 开拓并维护甲方及设计院渠道
- 提供设备选型与技术解决方案
- 主导或协助招投标及商务谈判
- 协调内部资源完成订单交付
- 扎实的暖通空调专业知识与设备选型能力
- 熟练的招投标流程管理与技术方案撰写能力
- 出色的客户沟通与商务谈判技巧
- 较强的跨部门协作与项目推进能力
申请策略
- 提前了解该企业在暖通领域的核心产品线
- 面试时准备1-2个完整的项目跟进案例，体现从线索到成交的全流程能力
- 突出暖通相关专业学历及同类设备销售或工程经验
- 量化展示过往销售业绩、中标项目金额及核心客户类型
- 强调技术方案设计与招投标实操案例
- 熟悉主流中央空调品牌产品参数与选型软件
- 学习大型项目招投标规范与成本控制知识
- 提升商务谈判与合同风险管理技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答项目案例
- 针对技术冲突问题，强调以客户需求为导向，结合专业数据提供客观对比方案
- 渠道维护方面突出定期回访、技术赋能与增值服务
- 复盘失败案例时聚焦流程优化与关系修复
- 请分享一个你独立跟进并完成的大型空调项目案例
- 面对设计院与甲方需求不一致时，你如何平衡并提供技术方案？
- 你在过去工作中是如何开拓新渠道并维护关键客户关系的？
- 如果项目投标失败，你会如何进行复盘与后续跟进？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
JD未明确具体薪资范围，薪酬结构可能以固定底薪加项目提成为主，收入稳定性受业绩波动影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
75中等
岗位强调技术解决方案设计与招投标能力，有助于积累硬核行业经验；职责涵盖客户开发与订单推进，利于向技术销售专家或区域管理岗发展。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈暖通空调、设备选型、招投标
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求跟进区域项目并维护甲方关系，需频繁外出拜访与跑工地，办公地点不固定；JD未提及弹性工时或远程安排，整体工作节奏偏外向型。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
岗位聚焦大型中央空调设备销售与节能改造项目，间接支持建筑能效提升；但核心考核指标为销售目标，使命导向信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
江森自控 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs