Senior sales engineer

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售工程师向大区销售经理或销售总监发展，负责更大范围的市场盘子
• 也可向技术营销专家或产品管理方向转型，深耕暖通节能技术领域
• 负责大型中央空调设备在区域内的项目型销售，跟进从线索到订单的全流程
• 维护甲方与设计院关系，提供技术选型方案并参与招投标及商务谈判
• 协调公司内部资源，推进订单执行与交付，确保客户满意度
• 具备暖通空调专业背景及技术方案设计能力，熟悉招投标流程
• 拥有出色的商务谈判、渠道开拓及大客户关系维护能力
• 具备较强的项目管理与跨部门沟通协调能力

申请策略

• 提前了解江森自控在华北区域的主推产品及竞品情况，准备针对性的区域市场开拓思路
• 突出过往大型暖通/机电项目的成功签约案例及具体业绩数据
• 强调与核心设计院、大型房企或政企甲方的良好合作关系及资源储备
• 展示独立主导招投标流程及复杂商务谈判的实战经验
• 提升复杂项目招投标策略及商务谈判技巧，学习竞品分析
• 深化对最新暖通节能技术及自控系统的理解，增强技术方案设计能力

面试指南

• 采用STAR法则描述项目背景、面临的挑战、采取的行动（技术+商务）及最终业绩结果
• 强调资源整合能力和客户关系深度，突出在多方利益博弈中达成共识的谈判技巧
• 请分享一个你主导的最复杂的中央空调项目销售案例，你是如何赢单的？
• 在维护设计院和甲方关系方面，你有哪些具体的策略和成功经验？
• 如果客户对设备选型有疑虑且预算有限，你如何平衡技术方案与商务报价？
• 熟悉江森自控的核心产品线及其技术优势，准备几个能体现你技术方案设计能力的真实案例
• 了解石家庄及周边区域暖通市场的竞争格局，形成自己的市场开拓见解