纳图兹
商务渠道拓展经理
商务渠道拓展经理
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
战略规划
房地产
渠道开发
大客户管理
品牌体验
项目销售
酒店
建筑与设计
设计师渠道
AI 估算 · 20k–35k
上海经理级，大型上市企业，渠道拓展岗位对资源和经验要求高，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并落地公司商贸业务发展战略，核心是拓展B2B渠道，包括与建筑师、设计师、地产开发商和酒店集团合作，推动样板间项目落地
需要具备3年以上相关行业经验，拥有A&D或房地产渠道资源者优先
适合希望在高端家居领域深耕业务拓展的资深人士
最低要求
一、学历及从业经验
市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历
具备3 年及以上家具、建材、高端消费品、设计服务行业项目销售、渠道拓展或大客户对接工作经验
二、渠道资源优势
拥有建筑师设计师圈层、地产、酒店行业现成人脉与渠道资源者优先录用
三、综合能力素养
具备出色的战略思维，可将商业战略拆解为可落地执行方案，做事严谨细致，保障各项工作高效落地执行
工作职责
一、商贸业务战略与制度制定：负责制定并优化公司商贸业务发展战略、合作政策标准及全流程运营体系，为业务规模化拓展筑牢根基
二、设计师渠道开发与运维：系统化维护并深挖现有建筑师、设计师圈层资源，主动开拓新增优质战略合作伙伴，搭建完善稳固的设计师合作生态体系
三、重点项目开拓与落地推进：联动设计机构与地产开发商，统筹推进纳图兹样板间项目落地
协同销售团队达成项目业绩目标，将品牌体验深度融入主流消费场景
优先资格
拥有建筑师设计师圈层、地产、酒店行业现成人脉与渠道资源者优先录用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 母公司为上市企业，品牌知名度高，渠道拓展基础好
- 涉及高端家居、设计师等优质人脉圈，个人资源积累价值高
- 工作内容兼顾战略与执行，综合能力提升快
- 需要较强的资源整合能力，初期可能需要快速建立人脉网络
- 项目落地周期较长，对耐心和细节把控要求高
- 市场竞争激烈，需持续创新合作模式以保持优势
- 适合拥有高端行业渠道资源、擅长商务谈判和策略规划、希望在B2B领域深耕的资深人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向商务总监或业务线负责人方向发展，负责更大规模的渠道策略
- 深化行业资源后，可转向高端家居或相关行业的全渠道管理岗位
- 积累项目经验后，可转型为独立业务负责人或创业顾问
- 制定并优化商贸业务战略和政策，建立渠道运营体系
- 维护和拓展建筑师、设计师等专业渠道资源，构建合作生态
- 推动样板间项目落地，协同销售团队完成项目目标
- 具备3年以上家具、建材、高端消费品等行业项目销售或渠道拓展经验
- 拥有A&D、房地产、酒店行业的渠道资源和合作网络
- 优秀的战略思维和执行力，能拆解策略并推动落地
申请策略
- 了解纳图兹的品牌定位和产品线，展示对高端家居市场的理解
- 面试时准备一套针对上海市场A&D渠道拓展的具体方案
- 突出在高端家具、建材或奢侈品行业的具体渠道开发案例和业绩
- 强调拥有建筑师、设计师或房地产开发商的人脉资源
- 展示战略制定和项目推进的能力，附上相关的项目成果
- 补足酒店、地产行业的专业知识，了解项目决策链
- 学习高端品牌的渠道管理方法论，如设计师关系维护
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 策略+执行：先讲顶层设计，再细化落地步骤，展示系统思维
- 资源整合：强调跨部门协作和资源调动能力
- 请分享一个你成功拓展A&D渠道的案例
- 如何制定一个年度的渠道发展策略？
- 当设计师和销售团队目标冲突时，你如何协调？
- 请评估上海高端住宅项目的市场潜力，并提出合作模式
- 描述你如何将品牌体验融入线下项目场景
职位点评
54
综合评分
大型上市企业商务拓展经理，偏重B2B渠道，发展性适中，WLB一般。
更适合这类人
适合看重职业发展和资源积累，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资属于经理级别市场水准，但JD未提及具体薪资和福利，信息不完整。大型上市企业通常有完善薪酬福利体系，但无明显优势。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
65中等
职位偏业务拓展，非技术岗，成长主要依赖资源积累和项目经验，内部晋升通道未明确，但战略制定职责有助于综合能力提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，上海长宁区市区，但未提及弹性工作或WLB，可能需出差或加班，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
家居行业稳定成熟，但岗位社会影响力一般，品牌体验嵌入场景有一定使命感，但整体意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号将品牌体验深度融入主流消费场景
创新程度稳健跟随主流
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