Trade & Contract Manger

优缺点分析

角色解读

• 可在渠道管理方向向高级经理、总监发展，负责更大区域或业务线
• 也可转向全品类商务拓展或品牌运营管理，积累高端资源与人脉
• 若加入大型集团，有机会参与国际品牌项目，拓展全球化视野
• 制定商贸业务战略与合作政策，优化全流程运营体系，支撑规模化扩张
• 系统维护并拓展建筑师、设计师圈层，建立稳固的合作生态
• 协同设计机构与地产开发商，推进样板间项目落地，联动销售团队达成业绩目标
• 具备3年以上家具、建材、高端消费品或设计服务行业的项目销售、渠道开发或大客户管理经验
• 拥有A&D、地产或酒店行业人脉资源者优先，能快速撬动合作
• 需较强的战略思维与执行落地能力，能将策略转化为具体行动计划

申请策略

• 深入了解纳图兹品牌历史和高管团队背景，在面试中展现文化认同
• 准备一份针对上海市场的渠道拓展初步方案，展示战略思考
• 突出与A&D、地产或酒店行业的合作案例，尤其是成功落地的项目
• 量化渠道拓展成果，如合作设计师数量、项目签约金额、增长率等
• 强调战略制定与执行能力，可附上过往政策文件或流程优化实例
• 若缺乏特定行业资源，可提前研究纳图兹品牌定位及现有设计师合作模式
• 补充学习项目管理（PMP）或商务谈判课程，提升专业度

面试指南

• 运用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体资源、策略与量化成果
• 对于战略类问题，采用“目标-路径-里程碑”框架，展示逻辑性与落地性
• 请分享一个你成功开拓设计师渠道的案例，具体如何建立关系并推动合作？
• 如何平衡短期项目业绩与长期渠道生态建设？
• 你认为在高端家具行业，B2B渠道的关键成功因素是什么？
• 如果公司要求你3个月内新引入20家设计师资源，你会如何规划？
• 描述一次你协调多方（设计、地产、销售）利益完成项目的经历
• 梳理自己过往项目中的关键人脉资源，准备好具体联系方式或合作概况