联合利华
Senior LCA Consultant/资深重点客户顾问
Senior LCA Consultant/资深重点客户顾问
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
湛江市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
促销管理
大客户销售
客户管理
市场信息收集
快消行业
沟通能力
项目管理
食品行业
餐饮渠道
AI 估算 · 8k–15k
跨国快消巨头，销售岗位，综合城市和行业水平，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理湛江区域的重点餐饮客户，通过推动客户生意增长和开发新客户来完成销售目标
您需要执行日常拜访、推广新品、管理促销活动，并收集市场信息，适合有1年以上大客户销售经验、善于沟通和学习的求职者
最低要求
年以上2B连锁大客户销售经验，食品行业优先
本科及以上学历
熟练使用office办公软件，有项目管理经验
学习能力强，快速学习和了解本公司产品知识，持续学习连锁行业内运营管理的基础理论，能适应快速高效工作节奏
具备较好的沟通表达能力，沉着应对跨部门沟通
工作职责
管理区域重点餐饮客户，通过推动客户的生意发展和新客户的开发来完成每月生意目标
执行公司每天拜访要求，有效使用拜访工具积极开发（渗透）新SKU，提升单个客户SKU数
按时执行并有效利用公司促销政策，做好新品和重要产品的分销渗透，达成公司要求
定期收集反馈客户和竞品信息，按时完成公司要求的各项报表反馈
协助配合厨师执行DEMO产品展示，完成公司要求的活动执行
促销费用管理和结算/合同签署
销量/产品预估
跟进客户需求，准确管理订单预估，协调公司内部资源，及时回顾和总结，安排JBP
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联合利华作为跨国巨头，提供优秀的品牌背书和系统化培训
- 食品行业稳定，餐饮渠道销售经验具有长期价值
- 直接面对客户，锻炼销售实战和谈判能力，业绩可见性强
- 需频繁拜访客户，可能涉及出差和不定时工作
- 跨部门沟通需协调多方资源，对协调能力要求高
- 适合有1-3年销售经验、渴望在快消行业深耕、抗压能力强且善于人际沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需完成每月指标，节奏紧凑
角色解读
- 可在销售条线晋升为区域经理或大客户总监，负责更大市场
- 可转向市场部或品牌管理岗位，积累快消行业全盘经验
- 通过业绩和人脉积累，成为行业资深销售专家或创业
- 管理区域重点餐饮客户，推动客户生意增长，完成每月销售目标
- 开发新客户和新SKU，提升单客户价值，执行促销活动并管理费用
- 收集市场与竞品信息，完成报表分析，协调内部资源确保订单准确
- 具备1年以上B2B大客户销售经验，熟悉连锁餐饮行业
- 优秀的沟通表达和跨部门协调能力，能高效对接客户与内部团队
- 熟练使用Office软件，具备项目管理思维，能快速学习产品知识
申请策略
- 研究联合利华旗下食品品牌和餐饮渠道策略，在面试中展现行业认知
- 准备一个你成功推动销售增长的案例，用STAR法则叙述
- 突出大客户销售经验和业绩数据，如客户开发数量、销售额增长等
- 强调项目管理经历，尤其是促销活动策划与执行案例
- 展示沟通协调能力，比如跨部门合作、客户关系维护实例
- 学习食品行业基础知识，了解连锁餐饮运营模式
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel进行销售预测和报表
- 练习谈判和演讲技巧，准备应对客户异议的场景
面试指南
- 使用STAR法则：Situation（情境）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果），清晰展示个人贡献
- 回答问题同时体现分析能力，比如用数据说明决策依据
- 强调主动性和解决问题思路，展示对客户需求和公司利益的平衡
- 请分享你开发一个大客户的全过程，遇到了哪些困难？
- 如何管理促销费用并确保ROI？
- 如果客户对价格有异议，你会如何处理？
- 你如何制定月度销售计划并确保执行？
- 请举例你如何与内部其他部门协调完成一个项目
职位点评
57
综合评分
跨国快消销售岗，平台好、成长性强，但工作强度较大、生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和销售技能积累，能适应快节奏工作、不过分强调工作生活平衡的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活45
使命价值50
薪资福利
60中等
联合利华为外企巨头，薪资福利体系完善，但职位未明确薪资，且湛江城市薪资水平相对一线偏低，补偿性动机满足度中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
职位提供丰富的销售实战机会和跨部门协作经验，但未提及系统培训或晋升通道，成长性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位需频繁拜访客户，工作节奏快速，但未明确提及Overtime或灵活办公，生活方式满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
食品行业稳定但非高速增长，岗位社会影响力中性，使命感和创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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