门票商拓经理(MJ036010)

优缺点分析

角色解读

• 在携程体系内可晋升为高级经理或区域负责人，管理更大范围业务
• 积累景区资源和行业经验后，可转向旅游产品总监或业务线负责人
• 也可横向拓展至其他OTA平台或旅游互联网公司的商务岗位
• 开发景区门票产品，进行信息搜集、谈判合作，确保产品上线
• 维护供应商关系，处理核账流程，保证合作顺畅
• 制作数据报表，分析业务表现，为决策提供支持
• 策划并执行与景区联合的营销活动，提升门票销量
• 优秀的商务谈判和沟通协调能力，能与景区建立良好合作
• 扎实的数据分析能力，熟练使用Excel等工具制作报表
• 时间管理和抗压能力，能同时推进多个项目
• 对旅游行业和门票市场有一定了解，有相关资源更佳

申请策略

• 申请时关注携程西安分公司的业务重点，提前了解当地景区市场情况
• 面试中准备一个完整的商务拓展案例，体现从挖掘到落地的能力
• 突出过往商务拓展或供应商管理经验，量化成果（如合作景区数量、销售额增长）
• 强调数据分析能力，展示在之前工作中制作的报表或数据驱动决策案例
• 如有景区营销活动经验，详细描述活动策划和执行效果
• 提升Excel高级技巧（如数据透视表、VLOOKUP），增强报表制作效率
• 学习旅游行业知识，了解门票分销模式和景区合作流程

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 优先使用具体数据支撑，如合作数量、增长率、成本节约等
• 展示结构化思维，先分析问题再提出解决方案
• 请分享一次你成功开发新供应商或合作伙伴的经历
• 假设有一个景区对合作持犹豫态度，你会如何说服对方？
• 你如何衡量一个门票产品的市场潜力？举例说明
• 如果多个供应商同时需要你处理问题，你会如何安排优先级？
• 你用过哪些数据分析工具？请展示一个你制作过的业务报表