联合利华
饮食策划销售英才 - 西安市
饮食策划销售英才 - 西安市
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Sku管理
团队合作
客户开发
电脑操作
竞争分析
经销商管理
销售
餐饮渠道
AI 估算 · 6k–10k
联合利华大平台，销售岗位薪资与业绩挂钩，西安地区市场水平，本科1年经验，月薪中等偏上。
职位详情
关于这个职位
负责西安地区餐饮渠道的销售工作，维护现有客户并开发新客户，推动产品分销和促销执行，收集竞品信息，达成销售目标
适合有一定to B销售经验、追求业绩成长的求职者
最低要求
) 本科或以上学历
) 1年以上to B行业销售经验
) 自信，勇于面对困难
富有业务拓展精神及商业意识，有超越目标的强烈愿望，并能采取行动努力达成
) 能坚持达成预定目标，抗压力强
) 具备一定的电脑操作技能
工作职责
) 维护现有用家客户，并按照公司要求完成开发新客户的要求;
) 建立科学的拜访路线及订货周期，达成销量要求;
) 执行公司每天拜访要求，积极开发（渗透）新SKU数，提升单个客户的SKU数;
) 按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果;
) 做好新品及重要产品的分销工作，达成公司要求;
) 每天注意竞争品牌动向，收集各类信息及时向主管汇报;
) 按要求准时完成各项报表及行政工作;
) 准确掌握主要客户的产品的进出货情况，并及时汇报异常情况的发生;
) 能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建设
优先资格
有餐饮渠道和经销商管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联合利华作为全球快消巨头，品牌影响力强，销售产品认可度高
- 完善的培训体系和明确的晋升通道，适合长期发展
- 销售岗位收入与绩效挂钩，优秀者收入可观
- 销售工作强度较大，需要频繁外出拜访客户，抗压能力要求高
- 客户开发难度较大，尤其在新市场需要较强的拓展能力
- 需要处理繁琐的报表和行政工作
- 适合有1-2年to B销售经验、渴望在大平台成长、不怕吃苦、有目标感的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可在销售条线晋升为资深销售、销售主管或区域经理
- 在联合利华内部可转向市场、渠道管理等相关部门
- 负责西安地区餐饮客户的维护与开发，通过拜访和订货周期达成销售目标
- 执行公司促销计划，推动新产品的上架和分销，提升每个客户的SKU数量
- 收集竞品信息并汇报，完成销售报表和行政工作
- 具备1年以上to B销售经验，熟悉餐饮渠道或经销商管理更佳
- 较强的业务拓展精神和抗压能力，能坚持完成目标
- 基本的电脑操作技能，能使用办公软件处理报表
申请策略
- 在面试中展现对销售的热情和结果导向思维，准备具体案例
- 了解西安本地餐饮市场特点，展示区域适配性
- 突出过往to B销售业绩，特别是餐饮渠道或经销商管理成果
- 强调业务拓展和抗压能力，例如成功开拓新客户或达成高难度目标
- 展示数据分析和报表能力，以及团队协作经验
- 提前了解联合利华餐饮渠道产品线及市场策略
- 学习基础的客户关系管理（CRM）工具使用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于压力类问题，展示积极心态和解决问题的方法，而非抱怨
- 对于市场理解类问题，提前了解公司产品和竞品，体现主动性
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何应对客户拒绝或销售压力？
- 你如何看待联合利华的产品在餐饮渠道的竞争优势？
- 如何平衡现有客户维护和新客户开发的时间？
- 谈谈你对经销商管理的经验
职位点评
66
综合评分
大平台销售岗位，发展空间好，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和平台资源、对工作强度有准备、且对生活灵活性要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资适中，大公司福利较完善，但销售岗位薪资浮动大，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
80较高
联合利华提供培训体系和晋升通道，销售岗位成长路径明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁外出拜访，工作时间不固定，加班可能较多。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定但增长平缓，岗位社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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