联合利华
联合利华销售代表-第三方
联合利华销售代表-第三方
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
泉州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
办公软件
团队管理
客户关系
快消品
渠道管理
经销商管理
谈判
销售
AI 估算 · 6k–10k
快消行业销售岗位，联合利华品牌，泉州薪资水平中等，基础薪资加提成，13薪合理。
职位详情
关于这个职位
作为联合利华销售代表，你将负责执行个人护理品类的销售计划，完成区域内的销售指标，并管理经销商和促销员团队
需要拜访客户、制定促销方案，并与经销商建立良好合作关系，推动品牌在区域内的增长
最低要求
年以上快消品行业经销商或区域重点客户管理经验
熟悉经销商管理流程，具备渠道管理以及执行经验，可以快速建立和客户的信任关系，高效满足客户需求，对客户购买决策施加影响力
较强的谈判和沟通能力，抗压能力和团队意识
良好的办公软件操作技能
工作职责
执行个人护理品类月度、季度、年度、新品生意计划
完成销售指标及经销商网点开拓指标，制定订单计划，完成促销政策沟通
制定区域内的销售推广计划并组织实时
日常客户拜访，负责项目落地执行，提高店内活动的生动化水平及促销员的日常管理
与经销商客户建立良好关系，管理经销商销售人员，维护公司及品牌形象
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联合利华作为世界500强，平台大，品牌知名度高，简历加分
- 快消行业稳定，销售岗位收入与业绩挂钩，业绩优秀者收入可观
- 能积累丰富的经销商渠道管理经验和客户资源
- 经销商管理需要较强的人际协调能力，处理复杂关系
- 适合有快消销售经验、善于沟通、目标明确、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续拓展新客户和维护老客户
- 需要频繁外出拜访客户，对体力精力要求较高
角色解读
- 内部晋升为区域经理或销售主管，管理更大区域
- 转向重点客户管理（KA）或渠道营销岗位
- 积累行业资源后，可跳槽至其他快消公司担任更高职位
- 制定并执行区域内的销售计划，完成月度、季度销售指标
- 管理经销商关系，开拓新网点，确保订单和促销政策落地
- 日常拜访客户，监督门店陈列和促销活动执行
- 管理促销员团队，提升终端销售执行效率
- 具备2年以上快消品经销商或重点客户管理经验
- 出色的谈判沟通能力和客户关系建立能力
- 抗压能力强，能在销售指标压力下高效工作
- 熟练使用办公软件进行数据分析和报告制作
申请策略
- 提前研究联合利华品牌和泉州本地快消市场，面试中展现行业洞察
- 强调对销售工作的热情和抗压能力，展现“结果导向”特质
- 突出以往经销商管理经验，具体列出管理过的渠道类型和销售业绩
- 用量化数据展示销售指标完成情况，例如“年销售额增长20%”
- 强调谈判成功案例和客户关系维护成果
- 体现团队管理和促销活动执行经验
- 学习Excel数据分析技能，用于销售报表和库存管理
- 了解联合利华旗下个人护理品牌（清扬、多芬等）的市场策略
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和数据成果
- 针对冲突类问题，强调沟通技巧和双赢思维，避免抱怨
- 计划类问题，体现逻辑性和对市场数据的敏感度
- 请分享一次你成功开拓新经销商的经历
- 你如何制定一个区域的销售计划？
- 如果经销商不配合公司促销政策，你会怎么处理？
- 过去的工作中，你如何管理自己的销售团队？
- 你的抗压能力如何？举一个例子说明
职位点评
58
综合评分
快消巨头销售岗，薪资市场水准，需外出拜访，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资稳定、不介意现场办公和出差、希望在快消行业长期发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
联合利华作为大型上市企业，提供稳定的薪资和福利，但JD未明确具体薪资和福利项，属于市场水准。
薪资信号市场水准 (6K-10K/月)
成长发展
60中等
销售岗位能积累丰富的渠道管理和客户关系经验，但技术含量较低，晋升路径明确但竞争较大。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁外出拜访客户，属现场办公，工作时间和地点灵活性低，可能涉及加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
在快消行业巨头工作有一定稳定性和品牌荣誉感，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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