联合利华
Senior Business Consultant/资深业务顾问
Senior Business Consultant/资深业务顾问
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
促销执行
客户维护
拜访管理
新客户开发
渠道销售
竞品分析
经销商管理
餐饮渠道
Sku渗透
AI 估算 · 8k–15k
联合利华销售岗，底薪加提成，初级经验宁波市场，月薪约8-15k。
职位详情
关于这个职位
该职位是联合利华宁波区域的资深业务顾问，主要负责维护现有餐饮渠道客户并开发新客户，通过日常拜访和促销执行达成销量目标
需要具备1年以上TO B销售经验，有经销商管理经验者优先，注重业务拓展和抗压能力
最低要求
) 本科或以上学历
) 1年以上to B行业销售经验，有餐饮渠道和经销商管理经验者优先
) 自信，勇于面对困难
富有业务拓展精神及商业意识，有超越目标的强烈愿望，并能采取行动努力达成
) 能坚持达成预定目标，抗压力强
) 具备一定的电脑操作技能
工作职责
) 维护现有用家客户，并按照公司要求完成开发新客户的要求
) 建立科学的拜访路线及订货周期，达成销量要求
) 执行公司每天拜访要求，积极开发（渗透）新SKU数，提升单个客户的SKU数
) 按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果
) 做好新品及重要产品的分销工作，达成公司要求
) 每天注意竞争品牌动向，收集各类信息及时向主管汇报
) 按要求准时完成各项报表及行政工作
) 准确掌握主要客户的产品的进出货情况，并及时汇报异常情况的发生
) 能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建设
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入联合利华这样的跨国巨头，品牌背书强，销售流程规范，有助于积累行业经验和人脉
- 岗位职责清晰，聚焦餐饮渠道，可深入理解快消行业B端销售模式，提升专业能力
- 公司平台稳定，福利完善（五险一金、年终奖等），且销售岗位业绩导向，收入有弹性
- 工作地点在宁波，需适应频繁出差和户外拜访，对体力和时间管理要求高
- 市场竞争激烈，需要不断学习产品知识和应对竞品变化，保持业务敏感度
- 适合有1-3年TO B销售经验、渴望在快消领域深耕、抗压能力强且目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要持续跟踪客户、开发新客户，并保持高频率的拜访和沟通
角色解读
- 向高级业务顾问或区域销售经理发展，管理更大范围的客户和团队
- 积累行业资源后，可转向渠道管理或市场推广岗位，负责更宏观的战略规划
- 在联合利华内部，有机会通过内部竞聘进入其他业务线或职能岗位，如品牌管理
- 维护现有餐饮渠道客户关系，确保订单稳定并提升客户满意度和忠诚度
- 制定拜访路线和订货周期，执行每日拜访计划，开发新客户并渗透新产品（SKU）
- 执行公司促销计划，提高促销效果
- 收集竞品信息，及时向主管汇报市场动态
- 完成销售报表和行政工作，确保数据准确，异常情况及时反馈
- 具备1年以上TO B销售经验，熟悉餐饮渠道和经销商管理流程
- 优秀的沟通和谈判能力，能建立牢固的客户关系
- 强烈的业务拓展精神和目标导向，能承受压力并达成销售指标
- 基础的电脑操作技能，能熟练使用办公软件和CRM系统
申请策略
- 在面试中强调自己对销售目标的执着和解决问题的主动性，可以准备一个克服困难的销售案例
- 关注联合利华的企业文化和价值观（如可持续发展），展示与之契合的软实力
- 突出TO B销售经验，特别是餐饮渠道或经销商管理的具体案例和成果（如销售额增长、客户开发数量等）
- 展示数据驱动的能力，例如如何通过拜访规划提升订单转化，或通过促销活动提高SKU渗透率
- 强调抗压能力和跨部门协作经验，如与市场、供应链团队配合完成项目
- 列出熟悉的行业客户资源，尤其是宁波本地餐饮客户，能快速上手
- 学习快消行业餐饮渠道的最新趋势和竞品动态，准备在面试中展示行业洞察
- 强化Excel和CRM系统操作，能快速分析客户数据并制定行动方案
面试指南
- STAR法则：描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），给出具体数字
- 强调数据驱动和客户导向，说明如何通过分析客户需求、竞品动态和销售数据制定行动计划
- 展示积极心态和抗压能力，遇到困难时主动寻求资源或调整方法，而不是放弃
- 请分享你之前维护大客户的经验，如何提升客户忠诚度？
- 你如何制定每周的拜访路线和计划？为什么？
- 如果有一个新SKU需要打入现有客户，你的策略是什么？
- 当销售指标未达成时，你通常如何调整？
- 你如何看待联合利华在餐饮渠道的竞争格局？
职位点评
58
综合评分
稳定大平台销售岗，收入有弹性，但需频繁外出，WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定收入和有业绩激励的求职者，对生活工作平衡要求不高，愿意通过努力拿高提成。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资未明确，但联合利华作为上市巨头，提供稳定的底薪和提成机制，福利完善；销售岗收入与业绩挂钩，有较大弹性。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
岗位偏向执行层，成长路径明确但较单一；技能提升主要依赖实践和公司培训，JD未明确提及晋升通道或培训项目。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要每日外出拜访客户，工作地点不固定，无法远程办公；加班和出差可能频繁，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，岗位社会价值一般；通过销售优质产品改善消费者体验有一定意义，但创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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