联合利华
饮食策划销售英才 - 西安市
饮食策划销售英才 - 西安市
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Sku管理
业务拓展
促销执行
客户维护
新客户开发
电脑操作
经销商管理
销售
餐饮渠道
AI 估算 · 6k–10k
一线初级销售岗位，联合利华大平台，薪资在西安市场属于中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责西安地区餐饮渠道的销售与客户维护，包括开发新客户、完成销量目标、执行促销活动以及收集市场信息
适合有1年以上销售经验、具备业务拓展精神的求职者
最低要求
) 本科或以上学历
) 1年以上to B行业销售经验
) 自信，勇于面对困难
富有业务拓展精神及商业意识，有超越目标的强烈愿望，并能采取行动努力达成
) 能坚持达成预定目标，抗压力强
) 具备一定的电脑操作技能
工作职责
) 维护现有用家客户，并按照公司要求完成开发新客户的要求
) 建立科学的拜访路线及订货周期，达成销量要求
) 执行公司每天拜访要求，积极开发（渗透）新SKU数，提升单个客户的SKU数
) 按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果
) 做好新品及重要产品的分销工作，达成公司要求
) 每天注意竞争品牌动向，收集各类信息及时向主管汇报
) 按要求准时完成各项报表及行政工作
) 准确掌握主要客户的产品的进出货情况，并及时汇报异常情况的发生
) 能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建设
优先资格
有餐饮渠道和经销商管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大公司平台，品牌知名度高，产品线丰富，客户接受度好
- 销售经验积累，培养业务拓展和客户管理能力
- 明确的晋升通道和培训支持
- 竞争激烈，需要不断开发新客户以保持增长
- 适合有1年以上销售经验、抗压能力强、渴望在快消行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要频繁外出拜访客户
- 工作重复性较高，需处理大量行政报表
角色解读
- 初级销售→高级销售→区域销售主管→销售经理
- 积累餐饮行业客户资源和渠道管理经验，可向市场或商务拓展转型
- 联合利华内部培训体系完善，有机会参与跨部门项目
- 维护现有餐饮客户关系，定期拜访并完成销售目标
- 开发新客户，扩大产品覆盖范围，提升单店SKU数量
- 执行公司促销活动，推动新品分销，收集竞争信息
- 沟通谈判能力：与客户建立良好关系，促成合作
- 业务拓展意识：主动挖掘潜在客户，扩大市场
- 抗压与目标导向：面对业绩指标能坚持达成
- 基础电脑操作：使用报表和办公软件
申请策略
- 面试时展现强烈的目标感和主动性，强调抗压能力
- 关注联合利华的企业文化和价值观，体现团队合作精神
- 突出to B销售经验，尤其是餐饮渠道或经销商管理经历
- 展示过去达成或超越销售目标的案例，附上具体数据
- 强调业务拓展成果，如开发的新客户数量或提升的SKU数
- 提前了解联合利华饮食策划的产品线和餐饮市场动态
- 练习销售话术和客户拜访技巧
- 熟悉基本的数据分析工具（如Excel）以提升报表效率
面试指南
- 使用STAR法则（情景-任务-行动-结果）回答案例类问题
- 强调行动步骤和量化结果，例如拜访频率、转化率
- 展现积极解决问题和主动学习的态度
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 面对销售指标未完成的情况，你会如何应对？
- 如何维护现有客户并提升客户忠诚度？
- 你如何看待餐饮渠道的竞争？
- 如果让你推广新品给老客户，你的策略是什么？
职位点评
56
综合评分
大平台销售岗，薪资中等偏上，但外出频繁、工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪资和职业发展为主要动力、能接受较高工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资在西安属中等偏上，但JD未明确具体薪资和福利，补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
60中等
有行业经验积累和晋升通道，但销售岗位技能偏向软性，技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需要频繁外出拜访，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，社会影响力中性，工作以业绩为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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