联合利华
销售代表
销售代表
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Lsp招募
业绩管理
培训辅导
快消品
渠道拓展
经销商管理
跨部门协作
销售管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国快消销售岗，薪资中等，强调业绩管理，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
72 个在招 · 其中销售与零售 17 个
市场机会
选择面较广
郑州 · 销售与零售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是联合利华的销售代表，负责区域U达镇项目的整体业绩管理，包括完成销售指标、开发和管理服务商，以及跨部门协作推动项目落地
适合有快消品销售经验、善于沟通并能适应现场工作的求职者
最低要求
本科或以上学历
年以上快消品销售、经销商管理或渠道拓展经验，含县乡市场开发经验优先
良好的沟通能力和团队合作意识
工作职责
· 负责区域U达镇项目整体业绩管理，完成公司制定的月度、季度及年度销售指标、执行指标，推动该区域服务商生意增长
· 按照项目规划完成LSP招募、日常运营与汰换，定期开展LSP培训辅导，提升LSP活跃度，活跃门店数、品类ROI及单店产出
· 协同内部销售、总部团队和外部供应商推动项目落地
优先资格
含县乡市场开发经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入知名跨国快消公司，品牌影响力大，能积累丰富的行业经验和人脉
- 岗位涉及多样化的销售项目和渠道管理，有助于提升综合业务能力
- 跨部门协作机会多，能增强团队合作和项目管理技能
- 可能需要频繁出差或现场办公，尤其是在县乡市场开发中，工作灵活性有限
- 适合有快消行业销售经验、善于沟通和业绩驱动、能适应现场办公及出差要求的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续达成业绩目标，工作节奏可能较快
- 快消行业竞争激烈，需应对市场变化和客户管理挑战
角色解读
- 从销售代表晋升为销售主管或区域经理，负责更大区域的业绩管理
- 积累行业经验后，可转向销售管理、市场策略或渠道管理等岗位
- 在快消行业拓展至全国或国际销售角色，承担更高层级业务责任
- 负责区域U达镇项目的整体业绩管理，确保月度、季度和年度销售指标达成
- 开发和管理服务商，包括LSP招募、日常运营、汰换和培训辅导，提升活跃度和单店产出
- 与内部销售团队、总部及外部供应商协作，推动项目落地执行
- 具备3年以上快消品销售、经销商管理或渠道拓展经验，尤其熟悉县乡市场开发
- 拥有良好的沟通能力和团队合作意识，能有效协调内外部资源
- 能够进行业绩数据分析，优化销售策略和ROI
申请策略
- 研究联合利华的产品线、市场策略和公司文化，在面试中展现对行业的了解
- 准备具体销售案例和业绩数据，用STAR方法结构化回答面试问题
- 注意面试中强调软技能，如沟通、团队合作和问题解决能力
- 突出3年以上快消销售、经销商管理或渠道拓展的具体经验，尤其是县乡市场开发案例
- 强调业绩成果，如完成销售指标、提升服务商活跃度或ROI的数据
- 展示跨部门协作和团队合作经历，体现沟通与协调能力
- 加强渠道管理和LSP运营知识，学习最新的快消行业销售策略
- 提升数据分析能力，以便优化销售绩效和报告
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）来组织回答，突出具体数据和成果
- 强调对快消行业和联合利华业务的理解，展示相关经验和学习意愿
- 结合JD要求，回答中体现沟通能力、团队合作和业绩导向思维
- 请描述你过去管理经销商或服务商的经验，以及遇到的挑战和解决方案
- 你如何制定和执行销售计划以达成月度、季度指标？
- 在跨部门协作中，你如何确保项目顺利落地？
- 对于县乡市场开发，你有什么见解或成功经验？
- 为什么选择加入联合利华，你对这个职位有什么期待？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为跨国企业的销售代表，薪资处于市场中等水平，福利体系相对完善，但具体薪资需协商。
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
成长发展
70中等
该职位提供销售技能和渠道管理经验的积累，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售代表通常需要现场办公和出差，工作灵活性有限，JD未提及WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
快消行业是稳定成熟行业，联合利华作为全球企业有品牌影响力，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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