德迅
National Contract Logistics Business Development Manager
National Contract Logistics Business Development Manager
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
跨国物流名企经理岗，行业稳定、商业价值明确，但JD信息缺失导致薪酬福利与工作模式待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
35 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
JD 无有效信息，详情请咨询招聘方
该职位为德迅（Kuehne+Nagel）在台湾地区招聘的合同物流业务拓展经理，主要负责开拓与维护企业客户物流需求
具体岗位职责、任职要求及薪资福利需直接向招聘团队确认
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球头部物流企业平台，接触大量跨国企业客户资源
- 经理级别岗位通常配备较完善的培训体系与晋升通道
- 合同物流项目周期长，前期投入精力多且回款节奏受客户影响
- 适合具备较强抗压能力、擅长商务谈判且对供应链物流行业有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 合同物流行业壁垒较高，易形成稳定的客户粘性与职业护城河
- BD岗位业绩压力较大，需持续开拓新客户并维持高转化率
- 需频繁出差拜访客户，对时间与精力管理要求较高
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展
- 积累行业资源后可转向供应链战略规划或独立业务合伙人
- 负责挖掘并开发企业客户的合同物流需求，制定定制化供应链解决方案
- 维护核心客户关系，跟进项目落地与日常运营协调
- 分析区域物流市场趋势，完成业绩指标并拓展新客户资源
- 具备合同物流或供应链领域的商务谈判与客户开发能力
- 熟悉国际货运、仓储配送及关务流程
- 优秀的跨部门沟通协调能力与项目管理经验
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具
申请策略
- 投递前研究德迅在亚太区的核心业务板块，针对性准备行业洞察
- 面试时可提前梳理过往成功签单的关键节点与复盘思考
- 突出过往在B2B大客户开发、合同物流或供应链服务中的成功案例与业绩数据
- 强调跨部门协作推动复杂项目落地的经验
- 展示对目标行业客户痛点及物流解决方案的理解
- 补充学习供应链数字化与绿色物流前沿知识
- 提升财务基础与报价测算能力，增强方案商业价值呈现
- 强化英语或双语沟通能力以适配跨国企业环境
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、个人行动、量化结果与复盘反思
- 围绕“客户需求洞察-方案设计-价值传递-关系维护”逻辑展开，避免只谈技巧不谈业务
- 展现全局思维，说明如何在短期业绩压力与长期客户满意度之间取得平衡
- 请分享一个你成功开拓大型合同物流客户的完整案例
- 面对客户对物流成本敏感的情况，你会如何设计报价与价值主张？
- 如何平衡新客户开发与老客户维护的资源分配？
- 如果项目落地后出现交付延误，你将如何协调内部与客户的关系？
- 深入研究德迅官网及近期财报，了解其合同物流战略重点与优势航线/领域
职位点评
薪资福利60
成长发展55
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
JD未披露具体薪资与福利信息，但作为跨国上市企业经理级岗位，通常提供符合市场水准的薪酬与基础保障。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–8.0万/月）
成长发展
55较低
JD未明确提及培训体系或晋升路径，但跨国物流企业通常具备标准化的人才培养机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD未说明办公模式与工时安排，BD类岗位通常需外出拜访客户，工作灵活性取决于公司政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
合同物流直接服务于实体产业供应链运转，具有明确的商业与社会价值，但JD未强调企业使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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