欧莱雅
[L'OREAL Taiwan] (Senior) Trade Marketing Manager
[L'OREAL Taiwan] (Senior) Trade Marketing Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Roi评估
Trade Marketing
商务谈判
数据分析
跨部门协作
预算管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
国际美妆巨头资深通路行销岗，核心度高、成长空间大，但需应对高压谈判与多线并行的工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 市场营销与传播 · 54 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责欧莱雅在台湾地区全品牌线上线下（O+O）促销策略的规划与整合，主导各大百货档期的营销活动策划与商务谈判
你需要通过争取黄金广告版位、维护百货通路关系以及跨部门协作，驱动线下专柜的客流量与客单价，实现品牌销售增长
最低要求
资深百货通路行销经验：具备高档美妆、精品行业资深 Trade Marketing / Retail Marketing 实务经验
强健的百货人脉网络：拥有与台湾各大主要百货体系深厚的合作关系与招商/楼面人脉
顶尖的交际手腕与谈判技巧：具备极佳的协调能力、说服力与敏锐的谈判直觉，善于在高压的商务情境中争取最有利的品牌资源，交际手腕灵活且抗压性强
敏锐的商业与数据洞察力：能熟练分析百货零售数据、消长趋势及竞品动态，并将数据转化为具体的谈判筹码与档期策略
卓越的专案管理与协作能力：具备同时处理多个百货体期、多个专案的执行能力，能高效进行跨部门沟通与资源整合
工作职责
全品牌 O+O 促销策略规划与整合：统筹规划全品牌年度/季度线上与线下（O+O）的促销行销策略
整合实体专柜、零售通路、电商的促销活动，确保品牌讯息、优惠力度与视觉呈现的一致性
评估并优化跨通路的行销预算配置
百货档期策略规划与执行 (Trade Promotion & Activation)：针对全台各大百货体系之重要档期（如周年庆、母亲节、年中庆等），制定全年度线下 Trade Marketing 策略与活化方案
规划具市场竞争力与话题性的「通路独家特惠组合」及「消费满额赠（GWP）」策略，以驱动柜点客流量与客单价
控管预算，评估各档期活动之投资报酬率（ROI），并根据零售数据持续优化促销成本与资源分配
黄金版位争取与商务谈判 (Negotiation & Space Acquisition)：主导与各大百货体系总部及店点经理之商务谈判
积极争取百货 DM 首页/核心版面、馆内黄金广告版位、手扶梯宣传及百货官方线上平台（App/EDM）之曝光资源
为品牌大型活动、快闪店（Pop-up Store）谈判争取最佳档期与黄金坪效位置
百货通路关系维护与客制化合作 (Key Account Relationship Management)：维系并深化与百货各级主管（总部招商、楼面经理、课长等）之强健合作关系，建立长期且互信的伙伴关系
针对不同百货体系的客群定位，规划「客制化」的独家品牌活动创造双赢
跨部门协作与零售执行 (Cross-Functional Collaboration)：与品牌行销团队紧密配合，确保 Trade 策略与品牌年度新品上市、主推明星商品的沟通主轴一致
与业务团队（Sales/Area Managers）及视觉陈列团队（VM）协作，确保线下专柜的陈列、文宣（POSM）及促销完美落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际顶尖美妆巨头平台，能接触到最前沿的O+O全渠道行销策略与丰富的品牌资源
- 岗位核心度高，直接与百货高层谈判，能积累极具价值的行业人脉与商务谈判经验
- 需要在高压的商务情境中应对激烈的档期竞争与资源争夺，对个人的抗压能力、交际手腕和敏锐度要求极高
- 同时需平衡多品牌、多渠道的复杂需求，跨部门沟通成本较大
- 适合在高档美妆或精品行业有深厚积累，拥有丰富百货通路人脉，且具备极强谈判与资源整合能力的资深行销人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可从资深通路行销经理晋升为行销总监或通路行销负责人
- 未来也可向品牌总经理或跨渠道零售管理方向发展
- 负责欧莱雅全品牌线上线下促销策略的统筹规划，主导各大百货档期的营销活动策划与执行
- 通过商务谈判争取黄金广告版位与优质资源，维护百货通路关系以驱动线下专柜的客流与销售增长
- 需要具备高档美妆或精品行业的资深通路行销经验，拥有深厚的台湾百货人脉网络
- 同时要求极强的商务谈判技巧、数据分析能力以及跨部门协作与项目管理能力
申请策略
- 申请前深入了解欧莱雅旗下各品牌在台湾市场的定位与近期主推产品，准备针对特定百货体系的定制化行销方案作为面试展示
- 重点突出在高档美妆或精品行业的Trade Marketing经验，量化过往主导的百货档期业绩（如ROI提升、客流量增长）
- 详细列举与台湾各大百货体系的合作案例及争取到的核心资源
- 进一步提升对O+O全渠道行销趋势的理解，强化数据分析与ROI评估能力，以数据驱动谈判策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来构建回答，重点突出你在复杂谈判中的策略、数据支撑的决策过程以及最终带来的业务增长（如客流、客单价、ROI）
- 请分享一个你成功争取到百货黄金版位或优质资源的谈判案例
- 面对周年庆等关键档期，你如何制定O+O整合促销策略以提升ROI？
- 当品牌行销目标与百货通路资源发生冲突时，你如何进行跨部门协调与取舍？
- 如何利用零售数据洞察来优化下一季度的促销成本与资源分配？
- 提前调研台湾主要百货体系（如新光三越、远东百货、SOGO等）近期的行销动向与客群变化
- 准备1-2个过往成功操盘的大型档期案例，包含具体的数据指标与复盘思考
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
作为国际美妆巨头的资深经理岗，薪资与福利体系完善，在台湾地区同类岗位中具备较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：6千–10万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全渠道行销策略与高层商务谈判，能极大提升个人的商业洞察力与资源整合能力，平台广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需应对高压商务情境与多档期并行，工作节奏较快，且需频繁外出与百货方洽谈，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
依托国际顶尖美妆品牌，推动美丽与自信，行业前景稳定，但岗位本身更偏向商业变现与渠道竞争。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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