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Project Manager for Red Hat project
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Project Manager for Red Hat project

发布于 大约 2 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目与项目集管理
Channel Sales
Crm
Data Visualization
Generative Ai
Partner Account Management
Prm

AI 估算 · 15k–25k

上海项目经理岗位，IBM平台溢价，经验要求2年以上，薪资处于市场中上水平。

职位详情

关于这个职位

该职位是 IBM 全球销售团队中的生态系统项目经理，主要负责管理合作伙伴运营流程，协调内外部团队，确保合作顺畅并推动营收增长

你将与合作伙伴客户经理紧密合作，进行渠道数据分析，优化流程，并利用 AI 工具提升效率
适合有2年以上渠道或销售支持经验、擅长数据分析与跨部门协作的求职者

最低要求

● 学士学位，工商管理或其他量化学科，并具有2年以上支持渠道、生态系统或销售组织的相关经验（或硕士学位加类似经验）

● 高级电子表格技能，包括管理和汇总大型多样化数据集、编制生态系统销售报告和执行分析的经验
● 与合作伙伴客户经理、渠道管理或现场/营销组织密切合作的经验
● 能够促进外部合作伙伴与内部销售团队之间的协作并管理关系
● 能够理解复杂的系统逻辑和流程，并利用这些知识分析战略渠道决策
● 有从不同团队收集关键信息以提供数据驱动的分析和建议的经验
● 有客户关系管理或合作伙伴关系管理系统报告经验
● 熟悉构建复杂数据分析、编写自定义逻辑和连接数据集以取得成果，并能够利用生成式AI工具提高日常生产力、总结复杂数据和自动化日常运营任务
● 出色的跨职能沟通、演示和协作能力
● 必须流利使用英语（书面和口头）

工作职责

● 作为主要运营联络人，促进外部合作伙伴、内部合作伙伴客户经理和直销团队之间的无缝协作与沟通

● 进行生态系统和渠道销售分析，为合作伙伴客户经理和区域生态系统领导团队提供方向和洞察
● 与生态系统利益相关者密切合作，将复杂的合作伙伴业务问题转化为清晰的分析项目
● 为合作伙伴客户经理和渠道管理层开发包含有洞察力、可操作数据的分析和演示文稿，涉及合作伙伴绩效和管道
● 从公司生态系统和直销数据库中收集、建模和可视化数据
● 参与与渠道策略相关的各种结构化和即兴规划与分析项目
● 在季度末和年末需要时，在紧迫的截止日期和延长工作时间下工作，以支持联合合作伙伴销售成交活动
● 全面了解工作流程、渠道计划以及合作伙伴合规政策的详细理解
● 内部协作，分析和测试数据集的准确性，以解决业务问题，并为合作伙伴赋能和区域规划进行数据挖掘
● 评估现有的面向合作伙伴的业务流程和系统，以识别差距并简化合作伙伴、合作伙伴客户经理和销售之间的交互机会

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • IBM作为全球科技巨头，平台大，品牌背书强，有利于职业长期发展
  • 职位涉及数据分析与AI工具应用，技能实用且紧跟技术趋势
  • 团队协作文化浓厚，入职培训和成长资源丰富
  • 季度末和年末需要加班，工作强度可能较大
  • 运营岗位偏向支持性质，对直接营收贡献不如销售岗明显
  • 需要同时协调多方利益，沟通复杂度高
  • 适合有2-3年渠道或销售运营经验，善于数据分析与跨部门协作，希望在成熟大平台稳定发展的求职者

缺点 / 挑战

暂无明显挑战项

角色解读

  • 可向高级项目经理或渠道运营经理发展，管理更复杂的合作伙伴生态
  • 也可转向销售或业务拓展岗位，利用运营经验推动直接营收
  • 在IBM内部有机会跨部门轮岗，积累咨询或行业解决方案经验
  • 作为运营桥梁，协调合作伙伴、内部销售团队和渠道经理之间的沟通与协作，确保流程顺畅
  • 分析渠道销售数据，生成报告和洞察，支持合作伙伴客户经理制定策略
  • 利用生成式AI工具自动化日常运营任务，提升工作效率
  • 评估现有业务流程，识别改进机会，优化合作伙伴交互体验
  • 精通数据分析与Excel，能够处理大型数据集并生成可视化报告
  • 熟悉CRM/PRM系统，具备渠道销售或合作伙伴管理经验
  • 优秀的跨部门沟通和协作能力，能处理复杂多方关系
  • 了解生成式AI工具（如Copilot, ChatGPT），并能应用于工作流优化

申请策略

  • 面试前了解IBM的渠道合作伙伴生态和Red Hat相关业务，展现对行业的热情
  • 准备一个你优化流程或解决复杂协调问题的故事，体现批判性思维
  • 突出渠道销售或合作伙伴管理的具体案例，如如何通过数据分析提升合作效率
  • 详细列出Excel高级技能（如数据模型、透视表）以及CRM/PRM使用经验
  • 强调英语流利程度和跨文化沟通经历
  • 如有使用生成式AI工具提升工作效率的实例，务必呈现
  • 提前熟悉一个主流CRM系统（如Salesforce）的基础操作
  • 学习数据可视化工具（如Tableau或Power BI）以增强报告能力

面试指南

  • STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述经历
  • 数据+故事：用具体数字和案例支持你的回答，避免空泛
  • 突出协作：强调你如何沟通和整合多方意见达成共识
  • 请描述一次你如何协调多个利益相关者完成项目的经历
  • 你如何利用数据驱动渠道合作伙伴的业绩提升？举例说明
  • 你使用过哪些CRM或PRM系统？具体如何操作和报告？
  • 你如何利用生成式AI工具提高工作效率？请给出具体例子
  • 在季度末压力大的情况下，你如何管理多项任务并确保准确性？

职位点评

65
综合评分

IBM上海的项目经理岗，薪资中上，技能成长好，但需加班，WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视技能成长和平台稳定，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值55

薪资福利

70中等

IBM为成熟跨国企业，薪资福利体系完善，但JD未明确具体薪资或福利细节，因此补偿性动机满足程度中等偏上。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

75中等

职位涉及数据分析与生成式AI工具，技能成长空间好，但JD未明确晋升通道或培训计划，发展性动机满足程度较高。

技术前沿主流现代技术
技术栈Generative AI、Copilot、ChatGPT、Data Analysis、Excel
成长机会world-class onboarding、continuous learning、opportunities to grow your career
业务类型profit_center

工作生活

50较低

未提及远程办公或弹性工时，且季度末需加班，生活化动机满足程度较低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度

使命价值

55较低

IBM致力于数字化转型和负责任创新，但岗位偏向运营支持，社会影响力不直接，意义感动机满足程度一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号improve business and society、make the world work better
创新程度积极采用新技术

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