国际商业机器公司
OEM Partner Account Manager China
OEM Partner Account Manager China
发布于 40 分钟前中层管理(经理/总监)
上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
Oem
业务拓展
合作伙伴管理
售前支持
团队领导
战略规划
混合云
渠道销售
英语沟通
AI 估算 · 30k–50k
资深销售，跨国大厂平台，混合云热门赛道，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为红帽OEM合作伙伴客户经理，你将负责管理与OEM合作伙伴的战略关系，推动红帽解决方案的销售增长
需要制定业务计划、协调内部团队并拓展合作伙伴生态
适合有5年以上渠道销售经验、熟悉混合云技术栈的资深销售人才
最低要求
● Bachelor's Degree
● Have channel sales management, 5+ years work experience
● Ability to grow ecosystem in multi-product company
● Have hybrid cloud business development experience and the business good result
● Solutions driving ability and the related business achievements
● High level influence and go2MkT, contributing to the significant revenue
● Experience ensuring results through business partners and the ability to inspire partner executive trust
● Working well in heavily matrixed environments
● Excellent communication skills in English language
● Entrepreneurial spirit
● Experience building strategic relationships and developing the business with partners
● Ability to translate partner business needs into joint solutions and manage those initiatives
● Have IT technical or consulting and project management background
工作职责
● Work closely with OEM partners to develop strategic account plans to grow the adoption of Red Hat's solutions through these companies
● Based on APAC and GCG business target, achieve OEM business targets
● Extend Local OEM partnerships and drive the innovation business
● Manage and lead internal Red Hat's associates, primarily solutions architects, consultants, and inside sales representatives, to support sales and account expansion efforts with OEM parters
● Create contracts with key stakeholders to promote new solutions with partners
● Provide sales support to partner sales teams through training, customer visits, technical, and administrative information, demonstrations, and customer price quotes on our offerings
● Create strategic and tactical plans for new business development while leading the extended Sales team in using these plans to maximize revenue and growth
● Develop sustainable revenue across technology lines
● Understand partner business and technology needs and communicate them to executives
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球顶尖科技公司平台，品牌声誉强
- 接触混合云、AI等前沿技术，提升行业视野
- 薪资福利优厚，职业发展路径清晰
- 跨部门协作复杂，矩阵式管理考验沟通协调能力
缺点 / 挑战
- 出差频率较高（约60%），需要适应弹性工作
- 业绩压力大，需要持续达成业务目标
- 适合有渠道销售经验、善于建立战略伙伴关系、愿意在快节奏环境中挑战自我的资深人才
角色解读
- 可向区域销售总监或生态负责人发展
- 积累跨行业、跨产品线的战略管理能力
- 未来有机会转向全球销售或业务开发角色
- 与OEM合作伙伴共同制定战略账户计划，推动红帽解决方案的采用
- 协调内部解决方案架构师、顾问等团队，支持销售和客户拓展
- 管理合同、提供销售支持，并通过培训、客户拜访等方式赋能合作伙伴
- 年以上渠道销售或合作伙伴管理经验
- 深入理解混合云技术栈及业务发展
- 优秀的沟通和影响力，能激发合作伙伴信任
申请策略
- 了解红帽和IBM的生态战略，在面试中体现对齐
- 准备好具体案例说明如何推动合作伙伴实现增长
- 突出渠道销售业绩和合作伙伴拓展案例
- 强调混合云或IT解决方案销售经验
- 展示跨部门协作和领导虚拟团队的经历
- 补充了解红帽产品组合及OpenShift等云原生技术
- 加强商业谈判和合同管理能力
面试指南
- 使用STAR方法：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 强调量化成果和合作精神
- 请描述一次你成功推动合作伙伴采用新解决方案的经历
- 你如何管理多个合作伙伴关系并分配资源？
- 面对业绩压力，你如何制定和执行计划？
- 请谈谈你对混合云市场的理解
- 你如何处理内部团队和合作伙伴之间的冲突？
- 复习红帽和IBM的云战略及产品知识
职位点评
70
综合评分
全球大厂平台，混合云赛道，薪资优厚，出差较多。
更适合这类人
适合注重职业发展和薪资回报的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资水平较高，福利体系完善，但JD未明确薪资范围，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
平台发展空间大，涉及前沿混合云技术，提供持续学习和成长机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈混合云、Red Hat、OpenShift、AI
成长机会onboarding、continuous learning、supportive culture
业务类型profit_center
工作生活
60中等
混合办公有一定灵活性，但出差频率较高，可能影响工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司在数字化转型和开源生态中有正面影响，但岗位直接社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号improve business, society and the human condition
创新程度积极采用新技术
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