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Territory Partner Account Manager China
Territory Partner Account Manager China
发布于 40 分钟前普通员工/个人贡献者
杭州市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Client Engagement
Cross-Functional Collaboration
Go-To-Market
Partner Management
Strategic Relationships
Channel Ecosystem
AI 估算 · 20k–35k
红帽是软件巨头，销售岗位薪资竞争力强，杭州/上海生活成本高，资深PAM级别薪资在2-3.5万/月，14薪，符合市场水准。
职位详情
关于这个职位
作为红帽生态系统的合作伙伴客户经理，您将负责与战略伙伴建立长期关系，推动联合解决方案的销售和市场拓展
该职位结合业务发展与技术洞察，需协调内部资源与合作伙伴共同实现营收目标
适合具备软件行业渠道管理经验、擅长跨部门协作的资深销售人才
最低要求
● 学士学位
● 在软件和服务行业建立战略关系的良好记录，并能制定可衡量的联合业务计划
● 通过有效的合作伙伴协作持续达成并超越收入目标的可靠历史
● 能够将合作伙伴业务需求转化为联合解决方案并管理这些举措
● 有与复杂生态系统合作的经验
● 能够在多产品公司中发展渠道生态系统
● 有通过业务伙伴确保成果并激发合作伙伴高管对红帽信任的经验
● 有推动技术销售和合作伙伴解决方案采纳的经验
● 在高度矩阵化的环境中工作良好
● 愿意在区域内出差达50%
● 出色的英语沟通能力
工作职责
● 与一个或多个合作伙伴建立并管理长期战略关系，作为红帽的主要联络人和代表
○ 担任合作伙伴的 trusted advisor，提供红帽技术、市场机会和联合上市策略的指导
○ 使用红帽合作伙伴成功计划工具和方法论制定并执行联合战略计划
○ 与合作伙伴协作商定、衡量并跟踪一系列关键绩效指标（KPI），确保伙伴关系按计划达成目标
○ 每季度和每年与合作伙伴进行业务回顾，邀请红帽和合作伙伴的关键利益相关者参与
○ 识别并促进合作伙伴组织与红帽之间的 C 级高管关系
● 鼓励合作伙伴通过采用红帽产品、向客户推广/销售或将红帽产品构建到可重复的解决方案中，承诺参与联合计划
○ 为合作伙伴制定业务与价值案例，促使其与红帽合作开发新的联合解决方案或业务线
○ 与合作伙伴合作展示产品价值，突出如何无缝集成到其解决方案中，以解决客户业务挑战并推动有意义的成果
○ 识别关键合作伙伴决策者，努力赢得他们的支持、投资和业务增长重点
○ 通过执行联合上市计划，向客户和红帽推广合作伙伴解决方案和能力
○ 促进与红帽服务、SPP 计划目标、资源认证以及能力和容量建设的协作
● 推动合作伙伴驱动的增长与成功
○ 制定并实施策略以生成新的联合管道机会，并报告性能（管道、认证、收入）
○ 与合作伙伴协作识别新管道增长的潜在市场和垂直行业
○ 通过稳健的交易注册流程跟踪和衡量合作伙伴来源的机会
○ 与合作伙伴和红帽现场销售协作，加速并推动关键战略机会的成交，以实现销售目标
○ 提供精准及时的合作伙伴生成机会和销售预测
○ 分析数据以预测趋势并指导战略规划
○ 利用红帽合作伙伴计划建立合作伙伴忠诚度、专注度、承诺和增量收入增长，最终实现自主销售和持续收入增长
● 推动合作伙伴对红帽产品的使用及其在联合解决方案中的运用
○ 确保合作伙伴具备成功销售和推广红帽产品的销售和技术能力
○ 指导合作伙伴构建与 TDP（技术决策点）对齐的可重复产品/知识产权
○ 支持合作伙伴将红帽产品构建或集成到其解决方案中，与合作伙伴和红帽开发/工程团队协作
○ 为合作伙伴服务交付团队协调培训和赋能计划，确保足够的技术能力以成功交付红帽产品
○ 向合作伙伴介绍红帽的销售策略/TDP、活动、发布和赋能计划
○ 确保合作伙伴按焦点 TDP 完成认证并做好准备
○ 与合作伙伴合作发展服务能力（RHSP）
○ 在内部为合作伙伴发声
○ 合作伙伴计划（PEX）管理及计划杠杆，包括合作伙伴专业化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 红帽是全球领先的开源解决方案提供商，品牌影响力强，加入可积累顶级合作伙伴网络资源
- 职位涉及跨部门协作和战略规划，能快速提升综合业务能力，职业天花板高
- IBM提供完善的培训和职业发展支持，包括入职引导和持续学习机会
- 薪资和福利具有竞争力，对于有经验的销售人才是良好的发展平台
- 矩阵式组织架构要求跨部门协调能力强，可能面临内部资源争夺和沟通成本
- 适合拥有5年以上软件行业渠道或大客户销售经验，擅长维护复杂客户关系，并愿意在快节奏、高差旅环境中发展的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 需要50%的出差频率，对工作和生活平衡有一定挑战，适合适应高强度出差的人
- 作为合作伙伴客户经理，需同时满足红帽和合作伙伴的期望，压力较大
角色解读
- 可晋升为高级合作伙伴经理或区域渠道总监，负责更大区域或战略伙伴群
- 也可转向红帽内部销售管理岗位，或者加入IBM其他部门担任更广泛的业务发展角色
- 在红帽/IBM体系内积累的生态合作经验在IT行业极具价值，未来可跳槽至其他云服务商或软件公司担任同等或更高职位
- 作为红帽与合作伙伴之间的桥梁，建立并维护长期战略合作关系，制定联合业务计划并推动执行
- 负责达成收入目标，通过合作伙伴识别增量管道机会，并推动交易成交
- 协调内部资源（销售、技术、服务）与合作伙伴团队，确保联合方案交付与客户成功
- 定期进行业务回顾与KPI跟踪，提升合作伙伴的忠诚度和销售能力
- 强大的关系建立与客户管理能力，能在复杂矩阵组织中推动多方合作
- 熟悉软件/SaaS行业渠道生态，具备联合GTM策略制定与执行经验
- 出色的商务谈判与沟通能力，英语流利，能进行跨国协作
- 数据驱动决策能力，能通过分析管道和销售数据优化策略
申请策略
- 深入了解红帽生态系统的合作伙伴类型，在申请时结合自身经验说明如何赋能特定合作伙伴
- 关注IBM/红帽的行业活动（如Red Hat Summit），在面试中展示对开源生态的热情
- 突出以往达成或超越收入目标的具体业绩数据，如超额完成比例、签约大客户案例
- 强调与合作伙伴共同制定GTM计划并成功执行的经历，最好有量化结果
- 展示跨部门协作能力，包括如何协调内部技术、服务团队共同推进项目
- 如果有红帽或开源技术相关经验，务必重点提及
- 熟悉红帽产品和开源技术栈（如RHEL、OpenShift、Ansible），可提前通过红帽官网学习或考证
- 强化数据分析和销售工具使用能力，如CRM、BI工具，提升报告和预测能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化结果
- 展示共赢思维：强调如何平衡合作伙伴与公司利益，创造长期价值
- 体现数据分析能力：在回答中引用管道指标、收入预测等数据支撑
- 请描述一次你通过合作伙伴成功达成销售目标的经历
- 如何处理合作伙伴与公司内部团队之间的利益冲突？请举例
- 你如何制定一个联合业务计划？关键考虑因素有哪些？
- 你如何识别和培养与合作伙伴C-level高管的关系？
- 你对红帽产品了解多少？如何帮助合作伙伴将其集成到解决方案中？
职位点评
69
综合评分
知名IT公司资深销售岗，薪资优厚、发展路径清晰，但需接受50%出差，WLB挑战较大。
更适合这类人
该职位最适合以职业发展和经济回报为主要驱动力的求职者，愿意接受高频率出差以换取顶级平台和薪资。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位为资深销售岗，薪资水平具有竞争力，但JD未明确具体福利，面议可能性大，但基于IBM品牌，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
80较高
IBM和红帽提供世界级培训和学习资源，职位本身涉及战略规划和生态建设，成长空间大，但晋升路径需进一步与经理沟通。
技术前沿主流现代技术
技术栈Red Hat、OpenShift、Ansible、RHEL
成长机会world-class onboarding、continuous learning、supportive culture
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
要求50%出差频率，工作生活平衡压力较大，工作地点位于杭州/上海核心城市，但JD未提及弹性办公或WLB福利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
红帽作为开源领导者，推动技术创新和社会进步，有一定社会影响力，但销售岗位本身更商业导向，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号drive digital transformation and lasting impact、making a difference
创新程度积极采用新技术
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