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Brand Technical Sales Specialist(Storage)-Chengdu
Brand Technical Sales Specialist(Storage)-Chengdu
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
Storage
IBM
Customer Engagement
Technical Sales
Ai-Enabled Tools
AI 估算 · 15k–25k
IBM外企技术销售岗位，成都薪资水平中等偏上，综合行业经验和技能难度，月薪约1.5-2.5万。
职位详情
关于这个职位
作为IBM存储产品的品牌技术销售专家，你将负责成都地区的客户拓展，通过虚拟演示和数字渠道推动销售机会
与市场团队紧密合作，利用AI工具提升客户体验，适合有技术销售背景、擅长远程沟通的候选人
最低要求
Product Sales Proficiency: Exposure to product sales and technical sales, with the ability to deliver technical demos and product overviews virtually.
Digital Channel Expertise: Experience working with digital channels to advance sales opportunities, including leveraging an AI-enabled technology stack.
Technical Demo Delivery: Exposure to delivering technical demos and product overviews in a virtual setting, showcasing product capabilities and addressing customer needs.
Collaboration with Cross-Functional Teams: Experience working closely with Marketing and Ecosystem teams to align sales strategies and tactics.
High-Volume Sales Environment: Exposure to a fast-paced, high-volume sales environment, prioritizing multiple accounts and opportunities while maintaining a focus on customer satisfaction.
Proficiency with AI-Enabled Tools: Exposure to utilizing AI-enabled technology stacks to drive engagement and conversion, enhancing customer experiences and streamlining sales processes.
Virtual Presentation Skills: Experience delivering technical demos and product overviews in virtual settings, effectively showcasing product capabilities and addressing customer needs.
Digital Channel Optimization: Exposure to leveraging digital channels to advance sales opportunities, including utilizing data-driven insights to inform sales strategies.
工作职责
Deliver Technical Demos: Provide virtual technical demos and product overviews to Select Territory accounts, showcasing product capabilities and addressing customer needs.
Advance Opportunities: Leverage digital channels to advance sales opportunities, utilizing an AI-enabled technology stack to drive engagement and conversion.
Collaborate with Marketing: Work closely with Marketing and Ecosystem teams to align sales strategies and tactics, ensuring seamless execution and maximizing impact.
Function in High-Volume Environment: Thrive in a fast-paced, high-volume sales environment, prioritizing multiple accounts and opportunities while maintaining a focus on customer satisfaction.
Leverage Technology Stack: Utilize an AI-enabled technology stack to streamline sales processes, enhance customer engagement, and drive business outcomes.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- IBM作为全球科技巨头，品牌背书强，提供完善的培训和职业发展机会
- 混合办公模式，工作地点灵活，兼顾工作与生活
- 职位涉及前沿的AI工具和数字化销售方法，能提升技术敏锐度和销售技能
- 销售岗位有明确的业绩指标，需在高压环境下完成目标
- 需要不断学习新产品和技术知识，适应快速变化的市场
- 适合有技术背景、热爱销售、善于沟通，并且能在远程环境中自我驱动的求职者
缺点 / 挑战
- 虚拟销售模式下，客户关系建立可能比面对面销售更具挑战性
角色解读
- 在IBM全球销售体系内，可从技术销售专家向高级销售经理或解决方案架构师发展
- 积累行业经验后，可转向战略客户管理或区域销售领导岗位
- 通过持续学习IBM云、AI等新技术，向技术咨询或产品管理方向转型
- 通过虚拟技术演示和产品概述，向目标客户展示IBM存储产品的能力，并根据客户需求提供解决方案
- 利用AI驱动的技术栈和数字渠道，推动销售机会的转化和客户 engagement
- 与市场营销和生态系统团队紧密合作，协调销售策略与战术，确保高效执行
- 具备技术销售或产品销售的背景，能够自信地进行虚拟演示和产品讲解
- 熟悉数字渠道运营，有使用AI工具优化销售流程的经验
- 跨部门协作能力，能与市场、生态团队有效沟通
- 适应快节奏、高容量的销售环境，能够同时管理多个客户和机会
申请策略
- 关注IBM的企业文化和价值观，在面试中体现对创新和客户成功的认同
- 准备一个针对存储产品销售的商业案例，展示你的解决方案思维
- 突出技术销售或相关经验，特别是虚拟演示和数字渠道的成功案例
- 强调使用AI工具或数据分析驱动销售成果的经历
- 展示跨部门协作和项目管理能力，最好有与市场团队合作的实例
- 如有存储或IT基础设施领域经验，务必重点提及
- 提前熟悉IBM存储产品线（如IBM FlashSystem、IBM Storage Defender等）
- 练习虚拟演示技巧，掌握Zoom、Teams等工具的互动功能
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出量化成果
- 结构化展示：首先说明挑战，然后描述你采取的创新方法，最后总结学习或改进
- 请描述一次你通过虚拟演示成功推动销售机会的经历
- 你如何利用数字渠道和AI工具来提高销售效率？
- 面对多个客户同时跟进，你如何优先排序并确保客户满意度？
- 谈谈你对IBM存储产品线的了解，以及它们如何解决企业数据管理痛点
- 你如何看待销售与市场营销团队的协作？请举例说明
- 研究IBM的销售流程和AI工具，如IBM Sales Insights
职位点评
78
综合评分
IBM技术销售岗，发展机会好、混合办公，但薪资未披露，销售压力存在。
更适合这类人
最看重职业成长、技能提升和培训机会的求职者，同时能接受销售压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展85
工作生活80
使命价值70
薪资福利
75中等
IBM作为跨国巨头，薪资福利有竞争力，但成都薪资相对一线城市略低，且销售岗位收入部分依赖业绩奖金。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
IBM提供世界级培训、持续学习机会和明确的职业发展路径，职位涉及AI和数字销售工具，技术前沿性强。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI-enabled、Digital Channels、Virtual Demos、Storage
成长机会world-class onboarding、continuous learning、grow your career
业务类型profit_center
工作生活
80较高
混合办公模式，每周最多1天远程，工作地点在成都市区，但销售岗位可能面临一定工作强度。
工作模式混合式弹性办公 (Up to 20% or 1 day a week)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
IBM强调通过技术改善商业和社会，职位参与数字化转型，具有一定社会价值，但销售岗位的直接使命感相对较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号improve business and society、making a difference
创新程度积极采用新技术
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