城市开发经理--北京

优缺点分析

角色解读

• 可以深耕区域市场，成为覆盖更大地理范围的区域开发总监
• 可向品牌运营、市场战略等方向横向发展，参与整体业务规划
• 在积累丰富行业资源和管理经验后，有机会进入公司高层管理序列
• 负责北京区域内Tims咖啡新门店的选址与拓展，从市场调研到最终签约落地
• 与商业地产方进行商务谈判，争取有利的租赁条件，并负责合同的全生命周期管理
• 维护与业主及商场管理方的长期合作关系，处理续约、降租、闭店等日常与突发事件
• 分析区域商圈，输出调研报告，为门店网络的优化调整提供数据支持
• 具备5年以上连锁零售行业（尤其是餐饮或快消）的门店开发或选址经验
• 拥有成熟的商业地产品牌资源网络，能直接对接关键决策人
• 出色的商务谈判与沟通协调能力，能够独立推动复杂的租赁项目
• 熟悉北京本地商业地产市场格局，了解不同商圈、商场的经营状况

申请策略

• 在求职信或简历中，明确表达你对该品牌及咖啡零售行业的兴趣
• 面试时，可以准备一份关于北京某个目标商圈的简易分析或开发构想，展现你的专业度
• 重点突出过往成功拓展的门店数量、具体项目案例（如与哪些知名商场合作）及成果（如争取到的租金条件）
• 详细列举你所拥有的商业地产资源网络，例如认识哪些商场/品牌的招商负责人
• 用数据量化你的谈判成果，例如成功降租的百分比、缩短的谈判周期等
• 强调你对北京商业地产市场的了解，可以提及熟悉的商圈和商场
• 研究Tims天好咖啡在北京及全国的门店分布、扩张策略及主要竞争对手（如瑞幸、Manner）的布局
• 梳理并更新你的商业地产业务联系人清单，确保资源的有效性

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织你的回答，特别是针对案例和行为面试题
• 在回答市场分析类问题时，先展示你对行业和本地市场的了解，再结合公司战略提出见解
• 对于规划类问题，将个人成长与公司发展相结合，展现稳定性和进取心
• 请分享你过去最成功的一次门店开发案例，从选址到签约的全过程
• 你通常如何维护与商业地产业主或商场招商经理的关系？
• 如果遇到一个意向租金远高于我方预算的优质铺位，你会如何进行谈判？
• 你对北京咖啡市场的竞争格局有什么看法？Tims应该如何选择门店位置？
• 你未来3-5年的职业规划是怎样的？