全球速卖通事业部(AliExpress)-海外社媒商业化运营-杭州

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，成为销售经理或团队负责人，负责区域或行业线
• 可深化行业专长，转型为跨境电商市场策略专家或产品运营专家
• 积累客户与资源后，有机会进入平台业务规划或生态合作等更高阶岗位
• 独立开拓海外品牌及跨境商家客户，执行从线索挖掘到合同签署的全流程商务拓展
• 基于客户社媒营销需求，定制包括品牌运营、达人合作、CPS分成在内的广告解决方案
• 协同内部团队交付项目，并跟踪广告效果数据，为客户提供复盘与优化建议
• 具备3年以上BD或销售经验，熟悉跨境电商、海外社媒广告或MCN行业
• 英语作为工作语言，能熟练进行客户沟通、方案撰写和合同谈判
• 理解Meta Ads、TikTok Ads等社媒广告产品机制，能进行效果预期管理
• 结果导向，能承受业绩压力，并具备ROI、CPM等数字敏感度

申请策略

• 研究速卖通等跨境平台的业务模式与当前市场重点，面试时能体现行业理解
• 准备1-2个详细的客户开发或成功合作案例，用STAR法则清晰阐述
• 突出3年以上BD/销售经验，尤其量化海外客户开发、成交金额或GMV贡献等成果
• 详细列举与跨境电商、海外社媒（如Meta、TikTok）或MCN相关的项目经历与行业知识
• 强调英语工作能力，如英文提案撰写、海外客户谈判案例，小语种能力可单独列出
• 深入学习Meta Ads、TikTok Ads等主流社媒广告平台的产品逻辑与投放策略
• 提升数据分析能力，掌握用数据（如ROI、CPM）分析案例、驱动客户决策的方法

面试指南

• 行为类问题（如经历描述）：采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你的个人贡献、方法论和可量化的结果
• 专业类问题（如产品理解）：先概述核心概念，再结合具体业务场景分析如何应用或差异化，展现深度思考
• 情景类问题（如客户谈判）：强调以客户为中心，通过数据分析建立信任，并提供灵活的解决方案
• 请描述一个你从0到1成功开发海外客户的经历，你是如何找到并转化他的？
• 如果客户对社媒广告效果（如ROI）有很高预期但预算有限，你会如何沟通和提案？
• 你对Meta Ads和TikTok Ads在品牌营销上有什么理解？它们的异同点是什么？
• 跨境电商行业竞争激烈，你如何获取行业动态并应用于实际的客户开发中？
• 这个岗位需要对交付结果负责，你如何协调内部团队确保项目按时按质完成？