保乐力加
Manager, Transformation & Business Acceleration
Manager, Transformation & Business Acceleration
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商业策略与发展
英语
跨部门协作
销售运营
绩效管理
经销商管理
FMCG
Stakeholder Management
葡萄酒与烈酒
Jbp规划
AI 估算 · 25k–40k
大型外企经理级岗位，要求5年以上经验，薪资对标快消行业中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
这是一个负责推动保乐力加中国新经销商管理体系落地的经理岗位
您将与转型与业务加速副总监紧密合作，协调销售、财务、商业策略等多部门，确保经销商目标设定、绩效评估、网络优化及生命周期管理等关键举措的规范执行
适合具有5年以上经销商管理经验、擅长跨部门沟通并希望在酒类或快消行业长期发展的专业人士
最低要求
Job Related Experience and skill sets:
+ years of wholesaler management working experience, preferable in a similar organization in wine and spirit industry or FMCG industry (Primary requirement)
Strong communication and stakeholder management skill to deal with multiple stakeholders, especially with stakeholders of sales teams, including sales BU heads, division heads, regional wholesaler team. (Primary requirement)
Strong result-driven mindset and strong willingness to deliver through collaboration. (Primary requirement)
Strong interest in growing career in wholesaler management practices and operations.
Strong interest in having long-term career development in spirit industry.
Proficient English and Mandarin skills both written and verbal are required.
工作职责
Key Responsibilities and Job-Related Characteristics:
Work with Transformation & Business Acceleration AD to ensure the discipline implementation of new wholesaler management. Major tasks include:
Wholesaler target setting & performance review management
Wholesaler discipline management, including supporting pricing monitoring and unauthorized goods reflow tracking
Wholesaler network optimization & JBP planning
Wholesaler lifecycle management from recruit to review to determination
Internal communications with key stakeholders including sales, finance, commercial strategy, HR, Tech etc.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 保乐力加作为全球酒类巨头，平台大、品牌强，能为简历增色不少
- 职位涉及经销商管理全流程，能积累系统的渠道管理经验，职业发展空间广阔
- 跨部门协作多，有助于锻炼综合管理能力和人脉网络
- 快消/酒类行业稳定，且该岗位是公司核心项目，受重视程度高
- 需要与多个销售BU和区域团队协调，利益协调难度大，沟通成本高
- 经销商管理涉及定价监控和合规，可能面临来自渠道的阻力
- 适合具备扎实经销商管理经验、善于跨部门沟通、结果导向并希望在酒类或快消行业长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 作为Manager角色，可能需要承担较大的执行压力，结果导向要求高
角色解读
- 在保乐力加内部，可向转型与业务加速副总监或更高级别的商业策略管理岗位发展
- 积累丰富的经销商管理经验后，可横向拓展至销售管理、渠道营销或商务运营等领域
- 在酒类行业深耕，有机会成为区域销售负责人或全国经销商管理负责人
- 负责新经销商管理体系的规范执行，包括目标设定、绩效评估和纪律管理
- 牵头经销商网络优化与联合生意计划（JBP）的制定，并管理经销商从招募到终止的全生命周期
- 与销售、财务、商业策略、人力资源、技术等多个内部团队沟通协调，推动关键举措落地
- 协助定价监控和未经授权商品回流追踪，维护渠道秩序
- 年以上经销商管理经验，酒类或快消行业背景优先
- 卓越的沟通和利益相关者管理能力，能有效协调销售团队等多方利益
- 结果导向，具备通过协作推动落地的强烈意愿
- 流利的中英文书面和口语能力
申请策略
- 面试中重点准备如何推进新管理体系落地的具体思路，体现系统性和执行力
- 了解保乐力加的企业文化和价值观，展现与文化契合的意愿
- 突出过往经销商管理的具体成果，如目标达成率、网络优化案例、违规治理成效等
- 强调与销售团队等跨部门协作的经验，列举成功协调复杂利益关系的实例
- 展示对酒类或快消行业的理解，以及长期在该领域发展的意愿
- 语言能力方面，中英文简历均需准备，并体现英文工作环境适应能力
- 如果对酒类行业不熟悉，提前了解保乐力加的品牌组合和渠道模式
- 强化数据分析能力，如Excel高级功能或SQL，用于经销商绩效分析
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出个人角色和量化成果
- 结构化表达：先阐述核心原则（如公平、透明、数据驱动），再说明具体步骤
- 利益相关者分析：展示对多方诉求的理解，以及如何建立共识
- 请描述一次你成功推动经销商管理体系变革的经历，遇到了哪些阻力？如何克服？
- 如何平衡不同销售区域的利益，确保经销商目标公平合理？
- 面对经销商违规（如窜货），你会如何制定并执行纪律管理措施？
- 你如何看待保乐力加在中国市场面临的渠道挑战？有哪些改进建议？
- 请举例说明你如何通过跨部门协作达成业务目标
职位点评
66
综合评分
大外企核心项目，薪资中上，发展空间大，但WLB不确定。
更适合这类人
适合优先考虑职业发展和薪酬回报，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
大外企经理级岗位，薪资福利有竞争力，但JD未明确具体薪资数字和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
职位涉及核心项目，能积累丰富的经销商管理和跨部门协作经验，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
上海黄浦区办公，交通便利，但JD未提及弹性工作或WLB，外企可能相对规范。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒类行业稳定，但JD未强调社会价值或使命感，更多是业务驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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