Manager, Transformation & Business Acceleration

优缺点分析

角色解读

• 向业务加速副总监或更高管理层发展，负责更大范围的战略项目
• 深化在酒类行业经销商管理领域的专业度，成为行业专家
• 横向转至销售管理、商业战略等相关岗位，拓宽职业路径
• 与业务加速副总监合作，推动新经销商管理体系的落地执行
• 负责经销商目标设定、绩效评估与纪律管理，包括价格监控和窜货追踪
• 优化经销商网络，制定联合生意计划（JBP），管理经销商全生命周期
• 作为总部与销售团队、财务、战略等部门的沟通枢纽，协调多方利益
• 年以上经销商管理经验，酒类或快消行业背景优先
• 出色的沟通与利益相关者管理能力，能有效协调销售团队等多方
• 结果导向，具备通过协作推动执行的意愿和能力
• 流利的英语和普通话，适应外企工作环境

申请策略

• 提前研究保乐力加中国的经销商策略和品牌组合
• 准备一个关于如何优化经销商网络或解决窜货问题的案例思考
• 突出经销商管理经验，尤其是目标设定、绩效评估和纪律管理的具体案例
• 展示与销售团队等利益相关者成功协作的项目，体现沟通协调能力
• 用数据量化业绩成果，如经销商网络优化带来的销售增长
• 如有酒类或快消行业经验，重点强调行业匹配度
• 提升数据分析能力（Excel、BI工具），以支持经销商绩效评估
• 学习供应链或销售运营相关知识，增强对经销商网络的理解

面试指南

• 采用STAR法则，结合具体案例展示行动和结果
• 强调数据驱动和多方沟通，体现结果导向和协作能力
• 请描述你如何管理经销商绩效？
• 如何协调销售团队与总部战略之间的冲突？
• 如何处理经销商窜货问题？
• 你如何设定并追踪经销商目标？
• 为什么想在酒类行业发展？
• 准备1-2个经销商管理成功案例，涵盖目标设定、冲突解决或网络优化