史塞克
NV_Key Account Manager_Lanzhou
NV_Key Account Manager_Lanzhou
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
兰州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
市场分析
预测
商业策略
关系建立
谈判
渠道管理
经销商管理
大客户管理
AI 估算 · 15k–25k
医疗设备销售岗薪资较高，兰州非一线城市，综合经验要求与行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在兰州地区达成销售目标，维护与关键客户及经销商的合作关系，并支持市场营销活动
通过制定销售计划、分析市场趋势，推动公司在医疗设备领域的业务增长
适合有医疗行业销售经验、善于大客户管理和渠道运营的候选人
最低要求
本科及以上学历，医学、医疗或销售与市场营销相关专业
至少4年医疗设备或医疗行业销售经验
有渠道管理和关键客户管理的成功经验
工作职责
实施销售活动并支持本地市场推广，以实现预算销售和盈利目标
协助业务经理制定符合本地策略的销售计划和活动，识别市场特定需求、趋势和业务增长机会
维护与业务合作伙伴（经销商）、客户和关键利益相关者的紧密合作关系
建立并维护关键客户信息系统，以支持和监控经销商绩效
根据整体公司销售策略与客户谈判合同
与现货经销商保持联系，最大化成功率
准备定期的销售业绩分析、预测，并识别关键问题
每月准备市场趋势、消费习惯、竞争对手信息的报告
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国医疗企业平台，品牌背书强，利于职业发展
- 医疗行业稳定增长，岗位需求持续，销售奖金丰厚
- 积累高端客户资源和渠道管理经验，未来跳槽溢价高
- 医疗设备行业竞争激烈，需持续学习产品与政策
- 工作自主性强，对自我驱动力要求高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需经常出差维护客户关系
- 适合有医疗行业销售背景、结果导向、善于人际沟通的候选人，能承受压力并享受高回报
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域销售经理，负责更大区域
- 横向发展为产品经理或市场经理，转向营销策略方向
- 在医疗行业积累资源后，可向总监级管理岗位发展
- 制定并执行销售计划，完成区域销售指标
- 维护与关键客户、经销商的关系，管理渠道绩效
- 分析市场趋势和竞争信息，为业务决策提供支持
- 参与合同谈判，确保符合公司销售策略
- 大客户管理能力：能建立并维护长期客户关系
- 谈判与沟通能力：有效推进合同签订与问题解决
- 市场分析能力：解读数据，发现增长机会
- 渠道管理经验：熟悉经销商合作模式
申请策略
- 面试前了解史塞克在中国区的业务重点和市场策略
- 准备一个具体的客户关系维护故事，展示解决问题的能力
- 突出大客户管理案例，如成功维护关键客户、提升份额
- 量化销售业绩，如超额完成指标、增长率等
- 强调渠道管理经验，如经销商开发与绩效提升
- 体现谈判成功案例，如合同条款优化
- 补充医疗行业知识，了解Stryker产品线与竞品
- 学习数据分析工具（如Excel、CRM系统），提升报告能力
面试指南
- 使用STAR法则：情景、任务、行动、结果，结构清晰
- 强调数据驱动：用具体数字说明成果，如增长率、份额变化
- 体现跨部门协作：提及如何与市场、技术支持团队配合
- 请描述你如何管理一个关键客户，并提升其忠诚度？
- 你如何处理与经销商之间的冲突或利益分歧？
- 如何制定季度销售预测？举例说明
- 在竞争激烈的项目中，你是如何赢得订单的？
- 准备2-3个成功案例，涵盖客户开发、渠道管理和谈判
职位点评
55
综合评分
医疗设备大客户销售岗，薪资有竞争力但工作压力大，适合结果导向型人才。
更适合这类人
最看重薪资补偿和稳定行业、愿意接受高强度工作和出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展50
工作生活30
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资未明确但医疗销售行业薪资水平较高，福利未提及，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
50较低
JD未提及培训或晋升路径，但岗位本身可通过业绩和客户资源积累获得发展，发展性动机满足有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
仅现场办公，销售岗位需频繁出差和客户拜访，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗行业有助于改善患者生活，具有一定的社会意义，但JD未明确提及使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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