嘉士伯
销售主管——天津市区
销售主管——天津市区
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
天津市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队管理
数据分析
销售管理
商务谈判
市场调研
渠道开发
经销商管理
餐饮渠道
客情维护
AI 估算 · 10k–18k
销售主管岗位，基于天津快消行业水平和5年经验要求，薪资具有竞争力，与业绩挂钩。
职位详情
关于这个职位
负责天津全渠道销售，以餐饮TT渠道为主，管理经销商和销售团队，完成区域销售目标
需要5年销售经验及3年以上管理经验，有较强的数据分析、商务谈判和团队激励能力
适合希望在外资快消平台向销售管理方向发展的求职者
最低要求
）五年以上的销售工作经验，其中至少3年以上的管理经验
）性格开朗善于沟通，能与团队融洽相处以达到激励团队的作用
）有较强的责任心及结果导向性
较有较强的数据分析、逻辑判断、商务谈判及公关能力
工作职责
）完成区域销售目标：将公司下达的销售目标分配至各渠道，各区域市场销售
）经销商管理：进行年度指标设定，定期进行回顾，客观评估经营情况，通过监控价格体系，合理库存及DMS的管理，配合并有效引导经销商完成目标设定
）拓展客户：根据品牌及产品销售渠道，制订合理的销售建设方案，维护各渠道销售终端，完成区域新渠道及新市场的开发
）客户管理：管理并控制各项销售费用，包括NS/HL以及EBIT指标达成
监督各客户合理使用公司的费用及政策支持
调控市场活动费用，有效支持品牌运作
）客情维护：与客户保持良好的沟通，提供有建设性的销售方案，并及时处理和解决客户的问题
推动市场部建立周期性地方性品牌活动，加深合作粘度，推动品牌与客户合作及活跃度
）市场调研：调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场信息，及时做出合理的调整方案
）团队管理：建立和管理销售队伍，激励团队士气
带领团队完成有挑战性目标
）较高的数字敏感度，销售数据的分析、总结、密切关注并了解市场动态与趋势，根据情况制定政策方向及策略，制定团队KPI
）负责区域内的销售运作，包括计划、组织、进度控制和改善
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名外资企业，平台稳定，品牌影响力强
- 销售岗位收入与业绩挂钩，激励充分
- 能锻炼团队管理和渠道管理能力
- 需要频繁拜访客户，可能涉及加班
- 有5年以上销售经验，希望向管理方向发展的候选人
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需应对市场竞争
- 管理团队需协调多方关系，工作强度较高
角色解读
- 向区域销售经理或大区经理晋升
- 可转向市场或品牌管理岗位
- 在快消行业积累资源后考虑自主创业
- 负责天津区域销售目标的制定与分配，管理经销商和餐饮渠道
- 带领销售团队，激励并辅导下属完成业绩指标
- 进行市场调研和数据分析，制定区域销售策略
- 维护重点客户关系，推动品牌活动落地
- 至少5年销售经验，3年以上团队管理经验
- 优秀的沟通协调和商务谈判能力
- 较强的数据分析能力，能基于数据制定策略
- 熟悉餐饮TT渠道及经销商管理模式
申请策略
- 研究嘉士伯品牌策略和天津市场情况
- 面试中展现对销售目标达成的自信
- 突出销售业绩和管理经验，用数据说明
- 强调餐饮渠道资源和成功案例
- 展示团队管理成果和激励方法
- 体现数据分析能力和市场敏锐度
- 学习经销商管理框架和销售预测方法
- 提升团队领导力和沟通技巧
面试指南
- 使用STAR方法，强调结果和具体数字
- 展示逻辑分析和沟通能力
- 体现以结果为导向的思维
- 请描述你管理销售团队的成功案例
- 如何制定区域销售策略？
- 如何处理与经销商的分歧？
- 你对天津餐饮渠道的了解？
- 如何激励团队完成挑战性目标？
职位点评
61
综合评分
外资快消销售主管，薪资有竞争力，管理职责明确，但工作强度较大。
更适合这类人
适合注重薪资和职业稳定性的销售管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资未明确但外资销售主管通常薪资中上，福利良好，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
70中等
管理职责明确，成长路径清晰，但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，销售岗位可能需加班和出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
啤酒行业属于稳定成熟行业，社会影响中性，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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